在波司登持續(xù)進(jìn)行非羽絨服業(yè)務(wù)板塊拓展而忽略了羽絨服板塊發(fā)展的同時(shí),其他品牌也入侵波司登傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域,漸漸喪失了在羽絨服領(lǐng)域的霸主地位。例如加拿大鵝通過社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)良好的品牌營(yíng)銷而快速為中國(guó)消費(fèi)者熟知,數(shù)據(jù)顯示,2016年該品牌年收入達(dá)到了3億美元。
據(jù)2016年天貓“雙11”預(yù)售排行榜顯示,波司登登上全行業(yè)預(yù)售前十;在女士與男士羽絨服TOP 10的兩個(gè)榜單中,波司登共有3款羽絨服上榜,其中有一款是與迪士尼合作推出的款式;優(yōu)衣庫共有5款羽絨服上榜,基本與其主推的高級(jí)、輕型、保暖等概念相貼合。此外,在天貓上即可發(fā)現(xiàn),波司登官方旗艦店在售的一款標(biāo)價(jià)為358元的女款輕薄蓄熱保暖輕型羽絨服月成交量為722筆;而在優(yōu)衣庫天貓旗艦店中一款款式相似的高級(jí)輕型羽絨茄克定價(jià)為199元,月成交量高達(dá)5590筆。
依然依賴羽絨板塊
伴隨著國(guó)內(nèi)鞋服行業(yè)轉(zhuǎn)型大潮,波司登也開始謀劃布局新領(lǐng)域、新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2016年初,波司登與韓國(guó)定制校服品牌SMART F&D聯(lián)手,欲拓展校服市場(chǎng)。SMART F&D公司是韓國(guó)領(lǐng)先的服裝企業(yè),在韓國(guó)擁有229個(gè)加盟店以及十多個(gè)生產(chǎn)工廠。數(shù)據(jù)顯示,2014年SMART品牌校服在韓國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到23%。波司登認(rèn)為,中國(guó)校服市場(chǎng)規(guī)模巨大,希望通過和SMART F&D品牌的校服業(yè)務(wù)合作,豐富波司登集團(tuán)的產(chǎn)品組合,在細(xì)分領(lǐng)域培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
波司登上述投資者關(guān)系經(jīng)理麥女士向北京商報(bào)記者表示,校服業(yè)務(wù)目前進(jìn)展良好,最近與常熟教育局簽了三年合同共約3000萬元的單子。馬崗表示,這樣來看,校服項(xiàng)目在短時(shí)間之內(nèi)成為波司登新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的可能性并不大。
波司登收入主要由品牌羽絨服業(yè)務(wù)、非羽絨服業(yè)務(wù)以及貼牌加工管理業(yè)務(wù)三大部分組成。羽絨服業(yè)務(wù)常年是波司登收入的主要來源,而羽絨服的季節(jié)性也讓波司登早就意識(shí)到單純依賴單季服裝商品存在很大風(fēng)險(xiǎn),因此一直布局非羽絨服業(yè)務(wù)、多品牌戰(zhàn)略,但并未能達(dá)到理想的發(fā)展目標(biāo)。
此前,波司登曾制定“三年計(jì)劃”,將羽絨與非羽絨板塊業(yè)務(wù)占比從8:2調(diào)整為5:5。然而,波司登旗下羽絨服業(yè)務(wù)在集團(tuán)收入中所占比例始終在60%以上,據(jù)2016財(cái)年年報(bào)顯示,品牌羽絨服業(yè)務(wù)繼續(xù)為波司登集團(tuán)最大的收入來源,占集團(tuán)收入的68.7%。
事實(shí)上,自2009年非羽絨服業(yè)務(wù)板塊進(jìn)入波司登財(cái)報(bào)以來,在集團(tuán)收入中占比始終未能超過20%。該板塊在收入上所占最大比例為2015年的16.1%。2011年,非羽絨服業(yè)務(wù)在收入中占比為8.4%;2012年達(dá)到16.1%;2013年回落到13.7%;2014年為15.8%;2015年達(dá)到16.1%;在2016年,該板塊業(yè)務(wù)再次降低,僅為14.3%。
波司登收入另一項(xiàng)重要組成為貼牌加工管理業(yè)務(wù),占比多年維持在10%左右,2015年提升至19.1%,2016年為17%。
康蘭馨表示,持續(xù)靠羽絨服板塊拉動(dòng)業(yè)績(jī),波司登有“吃老本”的嫌疑。但這不是問題,“吃老本”說明品牌可以維持自身形象,不必盲目跟風(fēng)擴(kuò)張。波司登在羽絨行業(yè)已樹立了口碑,產(chǎn)品與品牌之間具有良好的關(guān)聯(lián),波司登當(dāng)務(wù)之急是更精深地深入羽絨服領(lǐng)域,完善設(shè)計(jì)與品牌營(yíng)銷。
(來源:北京商報(bào) 作者:劉一博 實(shí)習(xí)記者 鄭娜) 共2頁 上一頁 [1] [2] 戰(zhàn)略品牌調(diào)整 波司登出售非羽絨服業(yè)務(wù) 波司登關(guān)閉英國(guó)旗艦店 海外擴(kuò)張存挑戰(zhàn) 波司登海外遇阻:首家旗艦店關(guān)閉 核心競(jìng)爭(zhēng)力不足 波司登關(guān)閉海外旗艦店 進(jìn)軍海外計(jì)劃暫告失敗 波司登業(yè)績(jī)小幅回暖 較去年同期增長(zhǎng)0.1% 搜索更多: 波司登 |