《西游伏妖篇》以總票房14億元的成績(jī)榮登春節(jié)黃金檔冠軍寶座。

　　不過(guò)吸引我前去觀影的并非該片導(dǎo)演周星馳，而是主演吳亦凡。在同閨蜜觀影后，她就下了結(jié)論：“這部電影真是好看啊!”我問(wèn)她哪里好看，她吃驚地反問(wèn)：“你不覺(jué)得吳亦凡很帥嗎?”

　　這才是真正的迷妹。真正的迷妹是哪怕吳先生剃了光頭都覺(jué)得這世界上他最帥;真正的迷妹是在眾多美妝專(zhuān)柜里眼尖瞅見(jiàn)Burberry的柜臺(tái)，立馬說(shuō)：“買(mǎi)。”

　　創(chuàng)立已有160年歷史的Burberry向來(lái)以英倫風(fēng)標(biāo)榜，多選擇與本土明星合作。不過(guò)這一現(xiàn)象正發(fā)生改變。2016年10月，Burberry正式宣布中國(guó)男明星吳亦凡擔(dān)任其形象代言人，這與中國(guó)龐大的年輕消費(fèi)人群不無(wú)關(guān)聯(lián)。

　　最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司全球銷(xiāo)售中有近40%的消費(fèi)來(lái)自中國(guó)顧客，這一比例高于其他同類(lèi)奢侈品牌。

　　Burberry于1993年起以特許經(jīng)營(yíng)的模式進(jìn)入中國(guó)，是最早打入中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品牌之一。隨著中國(guó)大眾消費(fèi)的崛起，Burberry近年來(lái)也在渴望抓住中國(guó)年輕消費(fèi)者的心。

　　找一個(gè)當(dāng)紅的偶像明星代言是個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果你摯愛(ài)的偶像代言了某個(gè)品牌，那么你一定也會(huì)對(duì)這個(gè)品牌多加關(guān)注。

　　雙方的合作目前看來(lái)是利大于弊。我翻閱了過(guò)去三個(gè)多月來(lái)Burberry的官方微博，凡是與吳亦凡相關(guān)的信息，轉(zhuǎn)發(fā)均超過(guò)1萬(wàn)，評(píng)論也在數(shù)千條;若是發(fā)布新品或其他明星活動(dòng)的信息，轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論都寥寥無(wú)幾。

　　回到文章開(kāi)頭，我那個(gè)閨蜜在看完電影的當(dāng)天就在柜臺(tái)買(mǎi)了口紅、唇彩并在導(dǎo)購(gòu)員的推薦下買(mǎi)了粉底和眼影。她還慫恿我買(mǎi)一支口紅，“買(mǎi)呀。算是支持我們家凡凡。”

　　與動(dòng)輒上萬(wàn)元的風(fēng)衣相比，花費(fèi)幾百元就可以擁有大牌的美妝產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者不會(huì)構(gòu)成太大負(fù)擔(dān)。2012年年初，Burberry斥資1.81億歐元從法國(guó)香水公司InterparfumsSA回收香水和美容授權(quán)業(yè)務(wù)，雙方的合作于同年年底結(jié)束。此后，美妝業(yè)務(wù)由公司自己經(jīng)營(yíng)。2015年8月，Burberry全球首家獨(dú)立美妝精品店于上海開(kāi)幕，時(shí)任Burberry美妝高級(jí)副總裁SimonaCattaneo表示：“美妝是Burberry品牌的重要組成部分，我們致力于在亞洲獲得進(jìn)一步的拓展。”

　　當(dāng)然，迷妹們不會(huì)只買(mǎi)低價(jià)單品。在Burberry與吳亦凡合作的消息披露后，Burberry的官網(wǎng)上順勢(shì)推出一系列的代言明星的甄選系列。品牌方無(wú)疑希望靠代言人吸引到粉絲消費(fèi)，她們狂熱且有消費(fèi)能力，雖然僅有少數(shù)人會(huì)一擲千金，但只要多數(shù)人因此進(jìn)行首次買(mǎi)單，那么未來(lái)總有第二次的可能性。

　　今年1月，英國(guó)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道稱(chēng)，吳亦凡代言Burberry后的一系列宣傳活動(dòng)有效提高了Burberry在中國(guó)社交媒體微博與微信上的影響力，而這一舉措也刺激著這一市場(chǎng)甚至是整個(gè)亞洲市場(chǎng)的消費(fèi)。截至2016年12月31日，Burberry第三季度零售收入為7.35億英鎊，同比增長(zhǎng)22%。

　　現(xiàn)在就得出中國(guó)流行偶像幫助Burberry重回最佳狀態(tài)還言之過(guò)早。畢竟，要把那些僅僅因偶像代言才沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的粉絲培養(yǎng)成對(duì)品牌本身的設(shè)計(jì)和理念產(chǎn)生喜愛(ài)再消費(fèi)的忠實(shí)客戶(hù)，這中間道路漫長(zhǎng)。

　　甄選系列也許只是一個(gè)好的開(kāi)始，但下一步應(yīng)該想想如何更好地將明星本身特質(zhì)與品牌文化相融合，最佳的狀態(tài)是一旦看到這個(gè)明星就會(huì)想到品牌，反之亦然。否則，合同不過(guò)一紙合約，一旦結(jié)束，當(dāng)初的效應(yīng)就會(huì)迅速流失。

　　(來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：劉曉穎)

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