毛戈平，本土著名彩妝師，以為劉曉慶畫(huà)的電視劇“少女”妝容而在業(yè)界名聲大振，而其以本名創(chuàng)立的MGPIN彩妝品牌，也因?qū)I(yè)而高端的品質(zhì)讓許多消費(fèi)者成為忠實(shí)粉絲。如果此次毛戈平上市成功，將成為本土第一彩妝股，對(duì)國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)具有重大意義。
12月19日，毛戈平化妝品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“毛戈平”)向中國(guó)證監(jiān)會(huì)報(bào)送首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書(shū)(申報(bào)稿)，擬在上海證券交易所主板上市�；仡櫧陙�(lái)的相宜本草、安婕妤、丸美、拉芳家化、珀萊雅和麗人麗妝等化妝品相關(guān)企業(yè)，毛戈平是首家擬上市的本土彩妝企業(yè)。
就此前化妝品企業(yè)IPO卡殼的原因來(lái)看，以傳統(tǒng)經(jīng)銷為主的渠道模式和由此產(chǎn)生的逐年增加的營(yíng)銷費(fèi)用，被證監(jiān)會(huì)和發(fā)審委認(rèn)為是化妝品企業(yè)最主要的風(fēng)險(xiǎn)，他們甚至提出要求補(bǔ)充說(shuō)明前十經(jīng)銷商的納稅和期末存貨情況。有業(yè)內(nèi)人士指出，這次的“主角”毛戈平，主品牌“MGPIN”以百貨專柜直營(yíng)模式為主，另一品牌“至愛(ài)終生”以經(jīng)銷模式為主，直營(yíng)渠道占比可達(dá)75%，這或許能打消證監(jiān)會(huì)的顧慮。
擬發(fā)行2000萬(wàn)股，近半將用于渠道建設(shè)
公開(kāi)信息顯示，毛戈平化妝品股份有限公司前身為杭州匯都，成立于2000年7月28日，整體變更前注冊(cè)資本為6000萬(wàn)元。2015年11月，整體變更為股份制公司。目前，毛戈平、汪立群夫婦合計(jì)持有公司 55.45%的股份，為公司控股股東、實(shí)際控制人。
公司主要從事MGPIN 與至愛(ài)終生兩大品牌彩妝、護(hù)膚系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及化妝技能培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
其中：“MGPIN”品牌以公司創(chuàng)始人毛戈平的名字命名，是公司的核心品牌，目前正逐漸變更為“MAOGEPING”，定位為高端品牌，以中高端百貨專柜直營(yíng)模式為主。而“至愛(ài)終生”(LOVE FOR KEEPS)品牌以經(jīng)銷模式為主，定位于二、三線城市的女性消費(fèi)群體，致力于提升公司產(chǎn)品的覆蓋群體及銷售區(qū)域。
另外，由于毛戈平本人的化妝師背景，從 2000 年開(kāi)始，公司在北京、上海、杭州、成都、重慶、鄭州、武漢七個(gè)城市設(shè)立了子/分公司及學(xué)校等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開(kāi)展化妝技能培訓(xùn)業(yè)務(wù)，為學(xué)員提供化妝造型、形象設(shè)計(jì)以及影視造型等專業(yè)培訓(xùn)。為行業(yè)輸出專業(yè)化妝人才，同時(shí)也在一定程度上實(shí)現(xiàn)了公司品牌的推廣，提升了公司在化妝行業(yè)內(nèi)的整體知名度及行業(yè)地位。
據(jù)了解，此次擬發(fā)行募集資金將用于渠道、研發(fā)中心及形象設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三個(gè)建設(shè)項(xiàng)目，其中渠道建設(shè)花費(fèi)占比達(dá)44.8%，將花去近一半募得的資金。
提升營(yíng)銷和研發(fā)后，毛戈平欲與Bobbi Brown、M.A.C、MAXFACTOR比肩
信息顯示，目前，毛戈平化妝品股份有限公司旗下共有6家子公司，分別是毛戈平科技、毛戈平形象(包括武漢、重慶、鄭州、上海、浙江、北京、四川7所學(xué)校及深圳、青島兩所籌建中學(xué)校)，至愛(ài)終生公司、杭州迪悅、杭州臻愛(ài)(負(fù)責(zé)至愛(ài)終生線下經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng))和成都毛戈平形象。
而這些公司在2013年到2016年上半年的營(yíng)收分別約為2.43億元、2.81億元、3.21億元和1.58億元，凈利潤(rùn)則分別為4446.73萬(wàn)元、4711.26萬(wàn)元、5462.47萬(wàn)元和2180.76萬(wàn)元。其中，毛戈平形象的7個(gè)培訓(xùn)學(xué)校由于均為非營(yíng)利性質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并未納入合并財(cái)務(wù)報(bào)表范圍。
自帶專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，解決了彩妝品牌最大的專業(yè)人員問(wèn)題，但就公司目前的營(yíng)銷和產(chǎn)品研發(fā)方面來(lái)看，要與國(guó)際專業(yè)彩妝Bobbi Brown、M.A.C和MAXFACTOR競(jìng)爭(zhēng)還尚有差距。據(jù)了解，由于資金有限，毛戈平目前在傳統(tǒng)電視廣告的投放幾乎為零，并且研發(fā)方面也幾乎全部由委托生產(chǎn)商來(lái)完成。
武漢某高端百貨策劃部經(jīng)理告訴記者，百貨一層全場(chǎng)60余個(gè)品牌中，毛戈平品牌的銷量排位不算靠前，由于產(chǎn)品和價(jià)位屬于高端，知名度又比不上歐美一線美妝，毛戈平屬于回頭率高但小眾的產(chǎn)品，有一批較為固定的消費(fèi)者，但新客和年輕一代的消費(fèi)者對(duì)銷量的貢獻(xiàn)比例較少。
據(jù)了解，今年開(kāi)始，毛戈平已經(jīng)在品牌營(yíng)銷上有進(jìn)一步動(dòng)作。就在11月5日，毛戈平品牌創(chuàng)始人毛戈平還在天貓做了一場(chǎng)直播。但此類直播是否對(duì)銷售有直接拉動(dòng)很難說(shuō)，據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前毛戈平品牌的線上銷售占比僅2.05%。
�。▉�(lái)源:化妝品財(cái)經(jīng)在線 作者:吳思馨）
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