剛剛從五糧液股份公司獲悉，2017年五糧液公司水晶瓶五糧液市場投放量較今年減25％。

　　據(jù)了解，五糧液公司制定的2017年五糧液營銷總體原則和要求是“優(yōu)化渠道投放，增量溢價，違規(guī)減量”，即：五糧液公司會根據(jù)省會城市、一般城市、KA供應商、旗艦店、標準店等不同的渠道確定一個基礎配額，并根據(jù)淡旺季節(jié)變化調(diào)控發(fā)貨量，基礎配額的銷售一旦完成后，不再有新的配額計劃。對違背合同規(guī)定、破壞市場秩序的商家將采取“違規(guī)減量”。減下的量會完全投放到市場，但會實施溢價運作，每瓶增加30元，也就是按出廠價769元/瓶來執(zhí)行。同時，凡按合同約定查實違規(guī)被減量的商家，不僅當年減量不增，而且在下一年度也不會恢復之前的基礎配額。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，五糧液此舉的目的就是要保持產(chǎn)品質量的優(yōu)質，讓產(chǎn)品結構更有優(yōu)勢，使渠道更加優(yōu)化。對違規(guī)經(jīng)銷商采取產(chǎn)品配額減量等措施，有利于公司維護正常的市場秩序，更好地保障合規(guī)經(jīng)營商家的利益。

　　從五糧液方面了解到，2017年普五市場投放量減少是產(chǎn)品有限所致。事實上，五糧液產(chǎn)品始終堅持“優(yōu)中選優(yōu)”的策略，每年五糧液生產(chǎn)的成品基酒只有10%-15%可用于五糧液高端產(chǎn)品的生產(chǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，五糧液每年生產(chǎn)的基酒只有10%-15%可用于高端產(chǎn)品的生產(chǎn)。2017年普五市場投放量減少，緣于近年來五糧液不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，開發(fā)了“五糧液”低度系列新品，恢復了“交杯牌五糧液”的銷售，且市場反應良好，需求不斷加大;同時“1618五糧液”的銷量也明顯提升。這使得原本稀缺的基酒資源更為緊俏，原本普五的供給量也只能相應減少，這是產(chǎn)品結構調(diào)整優(yōu)化的必然結果。

　�。▉碓矗喝A夏時報 作者：陳宏宇）

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