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這也是搭上了中國女性更更更更加 愛美的順風(fēng)車
在今年的大調(diào)查里，我們發(fā)現(xiàn)選擇“我不用化妝品”的受訪者比去年減少了26.70%，似乎不少女性消費(fèi)者正在打開“化妝”這個新世界的大門。
凱度消費(fèi)者指數(shù)在《中國化妝品零售發(fā)展趨勢洞察報告》中的內(nèi)容也印證了這一點，它稱在2015年，中國快速消費(fèi)品市場的銷售額增速探底一般地降到3.5%，而化妝品市場的增速則達(dá)到了12.8%。
曾經(jīng)有一種“口紅經(jīng)濟(jì)學(xué)”提到，越是在經(jīng)濟(jì)蕭條的年代，口紅的銷量就越好，因為它是化妝品中較為廉價的那一類。而在一個正有越來越多消費(fèi)者開始初步接觸的市場里，價格較為溫和、不需要太多化妝技術(shù)、又的確能通過不同色彩來體現(xiàn)個性的的口紅，則會因為化妝初學(xué)者的帶動而備受關(guān)注。YSL，以及其他化妝品牌口紅的博眼球，也就是趁上了這股東風(fēng)。
▲對很多女孩來說，口紅是對化妝品的最初認(rèn)識。
是時候說說YSL的營銷了
緊接著，這就是一個在正在飛速發(fā)展、自身有特別適合社會化營銷的領(lǐng)域，碰到了一個特別善于營銷自己的選手的故事。
不如來看看YSL這幾年的圣誕版產(chǎn)品都叫什么——“繁星盛宴”“一夜巴黎”“金色狂潮”“Kiss&Love”，再加上限量版的名號，總會讓一些追求新奇、也容易因營銷而“種草”的姑娘買賬。
除了在外觀設(shè)計上更別出心裁，YSL似乎也深諳怎么在社交網(wǎng)絡(luò)上制造話題。美妝博主們在今年曾炒火過“斬男色”，即讓男生抗拒不了的顏色。在此之前，YSL被熱議的則是跟著《來自星星的你》火起來的千頌伊同款52號色，以及109號的“人魚姬”色。這些概念都有一個特點，就是讓人有種用上了某只口紅馬上就會建立某種自信的錯覺。
今年七夕前后，YSL還在中國首次推出了刻字服務(wù)，同樣引發(fā)了消費(fèi)者們的曬單和二度傳播。在一個參與者眾多的市場里，品牌有時不得不造出一些概念以求在市場里有所聲響，而衷于追求熱點和新奇事物的消費(fèi)者，也就被這些概念籠絡(luò)住了。
▲刻一個Lily, Lucy, Lisa, Michella......
不同的是，YSL的這輪傳播有一些過猶不及。“讓男友送口紅”的營銷被強(qiáng)調(diào)女性獨(dú)立的人質(zhì)疑三觀不正，一些閱營銷無數(shù)的彩妝愛好者則覺得它太俗，把一個本來能創(chuàng)造夢幻感覺的概念講得太赤裸，沒有再似“千頌伊同款”、“人魚姬”那樣的神奇。甚至有消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上評論道，“我可是YSL的腦殘粉，弄得我都不想買了”。緊接著，又有媒體報道，YSL所屬的歐萊雅集團(tuán)否認(rèn)了自己參與這波營銷，它的始作俑者是國外代購，這背后甚至還涉及到了超過十萬只的“星辰”假貨，而歐萊雅集團(tuán)已經(jīng)在展開調(diào)查。
無論事情真相如何，在內(nèi)地市場，YSL在化妝品內(nèi)的人氣正在被口紅帶起來。而它需要做的，則是保持好自己在營銷上的慣常水準(zhǔn)，提供人們觸手可及的產(chǎn)品，卻給它們帶來夢幻感覺的營銷。注意，是夢幻，不是太過貼近事實。
�。▉碓�:金牌布蘭德 金字招牌TopBrands 作者：王家源） 共2頁 上一頁 [1] [2] YSL星辰還沒在中國上市卻被賣瘋了 來源成謎 從YSL口紅的刷屏營銷 看美妝零售行業(yè) 開云集團(tuán)被判賠償1300萬美元給YSL前創(chuàng)意總監(jiān) YSL圣羅蘭美妝進(jìn)駐河南 首家旗艦店落戶鄭州 Gucci、YSL等品牌在美起訴阿里巴巴 稱其涉嫌售假侵權(quán) 搜索更多: YSL |
