對(duì)太白酒來(lái)講，它的銷售板塊較弱，在中高檔品牌方面沒(méi)有突破，太白酒廠希望借助華澤集團(tuán)的專業(yè)力量突破營(yíng)銷瓶頸。
對(duì)于吳向東來(lái)講，也希望通過(guò)收購(gòu)陜西這家老牌白酒企業(yè)，撬動(dòng)在西北的版塊。而吳向東本人也對(duì)這次合作抱以厚望。
集多重盛名于一身的吳向東，與老牌白酒企業(yè)“結(jié)合”后，會(huì)是怎樣的一番景象？
好像日子也不好過(guò)！
華澤集團(tuán)入主7年，太白酒的業(yè)績(jī)并沒(méi)有太大起色，甚至出現(xiàn)連年下滑的情形。
眉縣當(dāng)?shù)毓賳T稱，太白酒2007年銷售收入達(dá)到歷史最高峰3.7億元后，業(yè)績(jī)不斷下滑，至2015年銷售收入已不足1億元，凈利潤(rùn)也出現(xiàn)虧損。
天時(shí)、地利、人和都沒(méi)沾上
為什么與白酒大佬聯(lián)姻，太白酒還會(huì)落入業(yè)績(jī)下滑境地？
當(dāng)然有經(jīng)濟(jì)環(huán)境、白酒市場(chǎng)行情等外部因素外，但最令雙方感到頭痛的要數(shù)吳向東入主之后兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的磨合問(wèn)題。
在中國(guó)，很多事情到了最后都是人的問(wèn)題。
吳向東方面的說(shuō)法：這幾年，吳向東旗下華澤集團(tuán)與太白酒當(dāng)?shù)氐墓蓶|在管理方面仍有分歧。吳向東方面的一些做法很難落到實(shí)處，形成掣肘。這導(dǎo)致雙方在管理和企業(yè)文化等方面的磨合期較長(zhǎng)，成本太高，以致錯(cuò)過(guò)最佳的時(shí)間窗口。
而太白酒老股東的看法：太白酒是靠老百姓的口碑拉動(dòng)消費(fèi)，中低端產(chǎn)品銷量較好。后來(lái)吳向東進(jìn)來(lái)之后的打法是向中高端品牌酒拓展，雖然中高端有不小的投入，也取得一些成效。但是整體來(lái)看，應(yīng)對(duì)不了變化太快的市場(chǎng)環(huán)境。
為解決股權(quán)掣肘帶來(lái)的管理不便，吳向東方面曾試圖將其余的49%股份收購(gòu)，以便實(shí)現(xiàn)全資持有。但是因?yàn)閮r(jià)格或一些其他因素，沒(méi)有談成。
不過(guò)，也有市場(chǎng)人士提出了自己的觀點(diǎn)。在中國(guó)知名酒業(yè)營(yíng)銷專家楊承平看來(lái)，吳向東方面沒(méi)有將太白酒業(yè)績(jī)提振的原因之一在于，沒(méi)有做好地方品牌和白酒根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)的工作。
他認(rèn)為，地方品牌的運(yùn)作模式和全國(guó)性品牌有很大的區(qū)別，地方品牌要建設(shè)的是根據(jù)地市場(chǎng)。吳向東方面收購(gòu)太白酒這么多年，在這個(gè)方面沒(méi)有太大突破。
吳向東2009年入主太白酒，僅3年便遭遇白酒行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，可謂不占天時(shí)。
對(duì)于一個(gè)地方品牌，依然按全國(guó)品牌打法運(yùn)營(yíng)，水土不服，可謂不占地利。
華澤入主之后，管理層分歧太大，導(dǎo)致磨合成本太高，則可謂沒(méi)有人和。
天時(shí)、地利、人和都沒(méi)占全，難怪雙方擰不到一塊兒！
每經(jīng)記者 畢華章
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