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很多人認(rèn)為杉杉做西服，除了服裝板塊，我們公司還有新能源，包括新能源汽車(chē)，新能源目前應(yīng)該是全亞洲第二，也有汽車(chē)，另外我們還有奧特萊斯，我們目前有六個(gè)奧萊，寧波這個(gè)奧來(lái)大概營(yíng)銷(xiāo)可以做16個(gè)億左右，杉杉也是申通大股東之一，從市值來(lái)說(shuō)已經(jīng)過(guò)千億了，不是傳統(tǒng)型的服裝品牌公司。我們講一下杉杉，我們回歸一下老板的情懷，我們老板是做杉杉服裝起家的，他說(shuō)今年要大力發(fā)展杉杉服裝，所以我們回到主板塊，我們看一下，我們杉杉服裝的變革之路。
變革之路怎么走？
首先，革命。我們都知道，我們杉杉是做西服起家，最早引進(jìn)的德國(guó)設(shè)備，一套西服現(xiàn)在杉杉的在一兩千左右，搞得一萬(wàn)兩萬(wàn)都有，如何面對(duì)現(xiàn)在不斷的關(guān)鍵，我們?cè)趺崔k，所以我們杉杉首先選擇了革命，我們以前最高是請(qǐng)到十幾倍，七到八倍是普遍現(xiàn)象，我們新杉杉，乘以2.5倍，一件以前是800塊錢(qián)，現(xiàn)在是賣(mài)193，293，革命，把利潤(rùn)讓給市場(chǎng)，讓給消費(fèi)者，這是第一個(gè)。
其次，庫(kù)存。我們以前做服裝是訂貨制，做服裝最痛苦是什么，庫(kù)存，我們給所有的顧客零庫(kù)存，庫(kù)存不要你承擔(dān)了，我們很多老板開(kāi)一個(gè)店要守店也很痛苦，我們現(xiàn)在也不用你守店了，我們內(nèi)職營(yíng)管理，所有的薪資發(fā)放，結(jié)構(gòu)，好好管理，全部我們來(lái)做，你只做純粹的投資人就可以了，這是我們動(dòng)下游的客戶，我們對(duì)上游也設(shè)立了直營(yíng)，我的供應(yīng)商每天能夠看到我的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)我的這個(gè)襯衫，我的這個(gè)西裝，可以看到賣(mài)了幾件衣服，我們叫加盟商，我們供應(yīng)商包括我們的布料所有的供應(yīng)商，都能夠看到每一件產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，然后我們對(duì)上游同時(shí)也實(shí)行內(nèi)直營(yíng)管理。
我覺(jué)得服裝行業(yè)未來(lái)真正的競(jìng)爭(zhēng)就是對(duì)上游供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，就是說(shuō)你的工廠，比如生產(chǎn)十萬(wàn)條褲子，你的所有工序和下單時(shí)間是我給你排的，你在哪里建廠，我的流水線是按照我的要求來(lái)的，我平均一條褲子如果節(jié)約十塊錢(qián)成本，那我的競(jìng)爭(zhēng)力是很大的，我們現(xiàn)在是上下游都實(shí)行內(nèi)經(jīng)營(yíng)管理，這是和之前傳統(tǒng)服裝品牌有本質(zhì)的區(qū)別。
另外這種類型管理的好處是什么呢？我們的現(xiàn)金分賬，我們和客戶是日結(jié)，每賣(mài)掉一件衣服，第二天，我就把錢(qián)打到你的賬戶里，資金上我們公司可以說(shuō)非常非常的寬裕的，這個(gè)模式我覺(jué)得從內(nèi)直營(yíng)管理，在坐都是甲方，我覺(jué)得也可以按照我們這個(gè)思路來(lái)做，我們目前做了一年，我們?nèi)ツ甑?月28日，第一家店開(kāi)始，我們今年10月1日，102家店，同比滿一年的店鋪，我們?cè)瓉?lái)老的店鋪是杉杉做的，我們一件單品的毛利率是20%，我們不但解決零售問(wèn)題，還有貨品，而且沒(méi)有庫(kù)存，這個(gè)應(yīng)該是現(xiàn)在服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，非常非常核心的問(wèn)題，就是革命。
我覺(jué)得消費(fèi)回歸理性，超性價(jià)比的商品要大放光彩。大家知道現(xiàn)在杉杉的西服多少錢(qián)嗎，580，毛料的，680，這種價(jià)值對(duì)市場(chǎng)的殺傷力巨大，什么叫革命，我覺(jué)得真正做性價(jià)比的產(chǎn)品是最好的，為什么消費(fèi)者去電商購(gòu)物，為什么微商那么好，性價(jià)比高啊，便宜啊，東西好啊，價(jià)格便宜啊，我現(xiàn)在我也回歸，我也做這個(gè)，我覺(jué)得這個(gè)是最最核心的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，中國(guó)的服裝賣(mài)得太貴了。
你看我們現(xiàn)在，2015年庫(kù)存已經(jīng)六百億，我們統(tǒng)計(jì)了各個(gè)公司的店，中午我們吃飯的時(shí)候討論對(duì)于我們甲方可能是不好的消息，未來(lái)中國(guó)的品牌越來(lái)越少，未來(lái)中國(guó)商業(yè)的綜合體越來(lái)越多，這個(gè)面蓋不全，就見(jiàn)到這邊商場(chǎng)倒了，那邊沒(méi)有了，所以大家都要改革，都要?jiǎng)?chuàng)新。
我們都知道，ZARA老總?cè)蚺诺诙�，第三，那中�?guó)有沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)做服裝的老總排名第一，現(xiàn)在還沒(méi)有，最高一個(gè)人排第一，去年有一個(gè)人排了第24位，我覺(jué)得中國(guó)未來(lái)三年或者是五年，已經(jīng)是有排在前十，前五，甚至第一的人，服裝行業(yè)不是沒(méi)有了，我們拿零售數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，我們品牌商的收入越來(lái)越少，為什么，因?yàn)槊砍鰜?lái)一個(gè)ZARA，每出來(lái)一個(gè)HM，每出來(lái)一個(gè)優(yōu)衣庫(kù)，就有一個(gè)服裝公司被它干掉了。
如果今年200的銷(xiāo)售額，意味著中國(guó)少掉二十幾個(gè)規(guī)模型平臺(tái)，意味著不轉(zhuǎn)型不行，不改革不行，你看優(yōu)衣庫(kù)，現(xiàn)在中國(guó)三百五十家門(mén)店，如果突破一千家，我們想想看，中國(guó)多少企業(yè)會(huì)沒(méi)了，你的份額直接被搶掉了，我們作為中國(guó)1996年，第一家登陸A股的上市公司，我們老板說(shuō)我們有義務(wù)帶領(lǐng)中國(guó)向前走。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 杉杉股份轉(zhuǎn)型造車(chē)之困：生存空間可能極其狹窄 鄭州杉杉奧萊計(jì)劃9月15日開(kāi)業(yè) 255個(gè)品牌將入駐 杉杉股份海外收購(gòu)遇阻 杉杉15億美元洽購(gòu)鋰業(yè)巨頭 杉杉股份或以超15億美元洽購(gòu)全球鋰業(yè)巨頭SQM 搜索更多: 杉杉 |
