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中國化妝品專營店渠道在經(jīng)歷了十年高歌猛進的黃金年代以后，伴隨著消費的升級與迭代以及互聯(lián)網(wǎng)浪潮的雙重侵襲，正在陷入一場前所未有的迷茫。
相關(guān)渠道專家認(rèn)為，這場CS渠道的零售寒冬最根本的問題源于專營店傳統(tǒng)的品類格局已經(jīng)不能滿足新興消費者的需求。“當(dāng)下的CS渠道依然以護膚、彩妝、日化為主，而日漸崛起的中產(chǎn)階級更加關(guān)注的個人健康護理將成為未來CS渠道突破寒冬的有力武器。”
數(shù)據(jù)顯示，個人口腔護理產(chǎn)品在上一個18個月期間平均銷售增幅209.9%以上，是個人健康護理中增速最快的品類。
“有人說是寒冬，但是對于我們來說是機會”，作為中國口腔大健康產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者，舒客品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為口腔護理在CS渠道的機會已經(jīng)到來。2016年舒客迎來以聲波電動牙刷為主打的全線產(chǎn)品升級，希望以健康、系統(tǒng)的口腔護理理念和高品質(zhì)、高科技的產(chǎn)品提升中國消費者整體的口腔健康狀況。
步步為營，重點突破百強
根據(jù)品觀網(wǎng)發(fā)布的《2015中國化妝品連鎖200強榜單》數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，前100名的連鎖總店鋪數(shù)量約5500家，總銷售額小于100億元。這在CS渠道整體1000億的體量面前，雖然只占到十分之一，但是百強連鎖在全國范圍內(nèi)的標(biāo)桿作用和區(qū)域內(nèi)的影響力正在促使它走向一個日趨獨立的渠道，越來越多的品牌將之視為打開整個CS渠道的窗口。
“百強和區(qū)域大連鎖將是我們今年的重點目標(biāo)”，上述品牌負(fù)責(zé)人表示目前CS渠道內(nèi)的口腔護理產(chǎn)品依然是相對傳統(tǒng)、低端的牙膏牙刷，舒客的產(chǎn)品和護理理念具有十足的競爭力。據(jù)悉，舒客后續(xù)即將上市的進口品類系列均由韓國、德國的高端生產(chǎn)線打造。同時，包括電動牙刷、早晚分護牙膏、牙線、漱口水等全品類口腔護理產(chǎn)品也更能滿足消費者的多樣化需求
“與百強以及區(qū)域大連鎖的深度合作將在提升品牌在渠道內(nèi)的影響力，更加有力得發(fā)出屬于舒客的聲音。”舒客認(rèn)為CS渠道是中國三四線城市消費者最重要的口腔產(chǎn)品購買渠道，百強以及區(qū)域大連鎖的深度覆蓋和分銷能力決定了這將是品牌未來的必爭之地。
二度聯(lián)手色彩女人節(jié)，打造標(biāo)桿效應(yīng)
9月29日有“專營店渠道美博會”之稱的洛陽色彩“魅力女人節(jié)”正式開幕，舒客作為全場唯一一個口腔護理品牌參展，與來自國際國內(nèi)的21個一線品牌同場競技。
作為河南地區(qū)的龍頭連鎖以及全國百強渠道中最具影響力的企業(yè)之一洛陽色彩所打造的“魅力女人節(jié)”已經(jīng)連續(xù)舉辦了六屆，從最初的一場普通終端大促發(fā)展為一個全行業(yè)交流學(xué)習(xí)的明星品臺，每年都吸引了來自全國范圍內(nèi)的渠道精英。
據(jù)悉本次色彩女人節(jié)總共聚集了800名行業(yè)人士，其中有54家大型的區(qū)域連鎖系統(tǒng)。“女人節(jié)每年都聚集了眾多百強老板，是我們做產(chǎn)品亮相和品牌展示最好的一個平臺”，舒客品牌負(fù)責(zé)人透露此次女人節(jié)期間除了產(chǎn)品展示之外還帶來了8位品牌資深培訓(xùn)經(jīng)理，會向所有百強負(fù)責(zé)人展示整個口腔護理體驗流程、以及舒客在終端門店的運作模式。
“目前整個CS渠道還處在傳統(tǒng)的口腔護理階段，舒客將為渠道帶來更加高端和多樣化的產(chǎn)品” 上述負(fù)責(zé)人介紹本次女人節(jié)期間除了聲波電動牙刷的展示之外，主推的是液體牙膏，植物牙膏，舒客寶貝套裝以及舒客寶貝電動牙刷，其中售價為69元的舒客寶貝套裝和99元的舒客寶貝電動牙刷備受歡迎。
舒客希望這種健康的口腔護理理念從小朋友開始培養(yǎng)，“成年消費者對于較高價位的產(chǎn)品以及全新的護理理念的接受需要一個過程，但是他們更愿意為孩子使用最好的產(chǎn)品。” 大公司不止做眼前的生意，也做未來的生意，舒客已經(jīng)在為下一輪的消費升級做打算。
“這次的主要目的是品牌展示與招商洽談。”事實上這并不是舒客第一次參與女人節(jié)，去年在第五屆女人節(jié)上舒客就曾成功的引起國內(nèi)百強渠道的關(guān)注，今年攜全新產(chǎn)品線亮相舒客更加信心十足，據(jù)悉開幕式當(dāng)天就有眾多國內(nèi)百強系統(tǒng)負(fù)責(zé)人前來洽談合作。 共2頁 [1] [2] 下一頁 超市“變”秀場 看口腔黑馬舒客如何時尚跨界 搜索更多: 舒客 |
