作為以北京為主要陣地的三元，一直試圖走向全國。9月25日，三元股份宣布與湖南商超龍頭企業(yè)步步高集團(tuán)戰(zhàn)略合作，正式進(jìn)入湖南市場。和以往收購當(dāng)?shù)厝槠蠼铏C(jī)進(jìn)入市場不同，此次三元股份南下則選擇借道步步高的商超渠道。這一舉動被看做是三元走向全國市場的又一次嘗試，也不排除進(jìn)入湖南市場盤活旗下太子奶的可能性。

　　據(jù)三元股份方面介紹，目前首批合作的產(chǎn)品主要為常溫奶和酸奶，將通過步步高的商超系統(tǒng)進(jìn)行銷售，而此后三元股份還將借助這一渠道在湖南市場投入低溫鮮奶、嬰幼兒配方奶粉以及成人奶粉等全線產(chǎn)品。

　　對于三元而言，北京市場一直是重中之重。根據(jù)該公司的半年報，來自北京地區(qū)的業(yè)務(wù)占到總業(yè)務(wù)收入的46%。而北京又是全國乳企最集中競爭的地方，這對于本土企業(yè)三元而言，無疑形成壓力。今年上半年，三元股份的收入為23億元，同比增長2.33%。因此在行業(yè)人士看來，三元通過借道渠道的方式進(jìn)入湖南市場，可以幫助三元提升業(yè)績，另外也省去了三元全國化布局的費(fèi)用和精力。另外有業(yè)內(nèi)人士指出，“三元選擇進(jìn)軍湖南，很有可能與旗下太子奶公司有關(guān)。2011年三元股份聯(lián)手新華聯(lián)出資重整太子奶，不過太子奶一直是拖累三元的一個分支，也不排除借機(jī)盤活太子奶的可能”。北京商報訊（記者 阿茹汗）

三元股份借道步步高 正式進(jìn)軍湖南市場

銷售收入兩位數(shù)增長，三元奶粉背后有牛人！

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