蘇氏長隆
主題公園是重資產(chǎn)行業(yè)，土地、建筑、設(shè)備是絕大多數(shù)經(jīng)營者難以承受之重。華僑城、華強方特紛紛通過上市以應(yīng)對資金掣肘，但揮金如土的長隆至今仍然姓蘇。蘇志剛何以舉“重”若輕?
蘇志剛出身農(nóng)民，靠賣豬肉發(fā)家，從“一輛自行車、一塊砧板、一桿秤”做起，一直發(fā)展到批量購銷豬肉、辦屠宰場。然而，他并不滿足于做一個“豬肉佬”。
1988年，連接廣番公路的洛溪大橋即將竣工，蘇志剛認為，在公路旁發(fā)展餐飲業(yè)應(yīng)該是個機遇�？芍車娜藚s說，該地段前不著村后不著店，客流沒有保障，不適合發(fā)展餐飲。
他頂住壓力，從銀行舉債10余萬元(彼時廣東地區(qū)的人均月工資只有100多元)。破釜沉舟的他，置辦下2.7畝無人問津的地皮，興建起了酒樓，取名為香江酒家。
在這件事上，蘇志剛展現(xiàn)了他在拿地和貸款方面的決心。而這種見識和魄力一以貫之三十年，正是他此后能夠玩轉(zhuǎn)主題公園產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵。
香江酒家建成后生意火爆。僅僅過去三年，蘇志剛就賺得了數(shù)百萬元，隨后他再度出手。那時，廣州市政府提出了國際都市建設(shè)和番禺城鄉(xiāng)一體化建設(shè)戰(zhàn)略。他瞅準時機，提出要建一個集餐飲、旅業(yè)、娛樂為一體的大酒店，為政府吸引外來投資者開發(fā)番禺提供后勤服務(wù)，隨后政府和銀行果真給了他巨額貸款。1994年，建筑面積2萬平方米的香江大酒店落成，一舉成為廣州地區(qū)的一張旅游名片，也成為長隆旅游產(chǎn)業(yè)的第一環(huán)。
事實證明，蘇志剛眼光毒辣，出手果斷，總是能搭上區(qū)域開發(fā)的順風(fēng)車。
后來，蘇志剛興辦野生動物園，同樣借助政府開發(fā)新區(qū)的優(yōu)惠政策，拿到了大片曾經(jīng)無人問津的荒野坡地，這也間接地為其后來的融資提供了便利。
由于番禺位處珠三角核心，廣州地鐵、武廣高鐵、廣珠城際輕軌陸續(xù)在這里集結(jié)交會，跟蘇志剛當(dāng)年拿地時相比，地價至少翻了幾十倍。而占地整整5平方千米的長隆，土地價值水漲船高，為其進一步向銀行貸款進行大規(guī)模開發(fā)提供了保證。
時間來到2009年。彼時，珠海橫琴新區(qū)宣布正式成立，政府考慮到需要有足夠吸引人氣的大項目才能帶動橫琴開發(fā)。蘇志剛又一次適時出現(xiàn)，隨后獲得了廣東省政府和當(dāng)?shù)劂y行數(shù)十億元的銀行授信，后來更是拿下300萬平方米的旅游綜合用地開發(fā)權(quán)。
一直專注于旅游產(chǎn)業(yè)的蘇志剛，近幾年又開始涉足地產(chǎn)，他在長隆景區(qū)周邊建設(shè)了一樁樁高檔樓盤，其首個地產(chǎn)項目長隆瓏翠2013年入市。雖然周邊配套稀少是其硬傷，但是該項目打長隆景區(qū)牌，賣出了2.4萬元/平方米的高價。
實際上，這塊地其實早在1999年就已獲得，地價低至10元/平方米，但閑置了十年，如今價格已經(jīng)漲了2 000多倍。地產(chǎn)項目儼然成了蘇志剛大肆興建新園區(qū)、上新項目的提款機。
此外，他還通過資產(chǎn)證券化募集資金。2014年，廣州長隆主題公園入園憑證專項資產(chǎn)管理計劃獲批，是繼華僑城歡樂谷主題公園入園憑證專項資產(chǎn)管理計劃之后，國內(nèi)第二個主題公園入園憑證專項資管計劃，涉及金額30億元。
目前，長隆集團的年營業(yè)收入約30億元。良好的現(xiàn)金流、強大的融資能力和較低的拿地成本就是蘇志剛不斷驚艷世人的資本。
大象之舞
用文化牌打動消費者，才能讓主題公園形成立體化的產(chǎn)業(yè)鏈，這正是迪斯尼、環(huán)球影城這類大佬的核心驅(qū)動力。然而文化內(nèi)核一直是國內(nèi)主題樂園品牌的軟肋，從餐飲起步的長隆同樣存在這樣的先天缺陷。
如今，國內(nèi)競爭對手華強方特已經(jīng)有了“熊出沒”這支強IP;自然人文驅(qū)動型的杭州宋城將宋城演藝送上了A股;以“旅游+地產(chǎn)”模式聞名的華僑城正在打造高科技與文化融合的虛擬現(xiàn)實主題公園“卡樂世界·OCT華僑城”，2016年國慶節(jié)期間就將在柳州開業(yè);而蘇志剛“旅游+文化”的戰(zhàn)略也已經(jīng)走在了路上。
五年前，長隆曾經(jīng)花重金請國外團隊打造了“卡卡虎”這一卡通形象，并在虎年高調(diào)推出。一方面為對標(biāo)迪斯尼，另一方面意圖把白虎這一長隆的優(yōu)勢品種向外界推銷。然而事與愿違，直到今天卡卡虎依然籍籍無名。
為了改觀文化弱勢的局面，蘇志剛換上了“搭車”的策略。
2016年初，由美國夢工廠制作的動畫電影《功夫熊貓3》在中國春節(jié)檔公映。在這一部的《功夫熊貓》里，第一次出現(xiàn)了一眾熊貓配角，其中包括一組幼年三胞胎熊貓。
如同中國的演藝公司送明星去好萊塢鍍金一樣，“熊貓三寶”其實是長隆最新打造的動漫形象。長隆和美國夢工廠合作讓“熊貓三寶”第一次亮相就登上了國際銀幕。
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