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“營(yíng)銷理念停在90年代”
眾所周知，在娃哈哈內(nèi)部，無(wú)論多元化的不奏效還是網(wǎng)絡(luò)謠言的打擊等因素影響，最終讓娃哈哈今非昔比的還是主業(yè)的問(wèn)題。
“娃哈哈的下滑主要是品牌和產(chǎn)品的老化，這對(duì)飲料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是致命的。另外，產(chǎn)品的利潤(rùn)下滑讓渠道商的配合度也越來(lái)越差。”中國(guó)品牌研究院研究員朱丹蓬在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“加之其跟三四線品牌的競(jìng)爭(zhēng)和糾纏，和康師傅情況差不多。”
曾幾何時(shí)，娃哈哈的飲料業(yè)務(wù)依靠了龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍，經(jīng)銷商希望能有賣得動(dòng)的爆款，新品推出后能迅速打開(kāi)市場(chǎng)獲得品牌影響力才是關(guān)鍵。而今年4月，娃哈哈推出了三款飲料新品，C驅(qū)動(dòng)、椰汁植物蛋白飲料“來(lái)一榨”和來(lái)自意大利的血橙橙汁。但目前來(lái)看，已經(jīng)淹沒(méi)在統(tǒng)一推出的新品海之言、小茗同學(xué)里了。
可在宗慶后的觀念中，只要產(chǎn)品好，渠道給力不愁東西賣不出去。“娃哈哈仍采用上世紀(jì)90年代的營(yíng)銷理念。”朱丹蓬說(shuō)，任何產(chǎn)品的背后一定是找準(zhǔn)最核心消費(fèi)人群的需求，小茗同學(xué)采用娛樂(lè)營(yíng)銷手段獲得了年輕消費(fèi)者的青睞。
在2015年中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)上，宗慶后也表示，“我經(jīng)常對(duì)研發(fā)人員說(shuō)，娃哈哈發(fā)展到今天，很重要的一個(gè)原因就是要不斷創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)初期實(shí)力弱，我們跟在別人后面搞跟進(jìn)創(chuàng)新，有一點(diǎn)實(shí)力了就搞引進(jìn)創(chuàng)新，成為龍頭企業(yè)以后就必須自主創(chuàng)新。但這幾年，我們的研發(fā)人員主要還是待在實(shí)驗(yàn)室里閉門造車，推出來(lái)的產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者的需求，很難打開(kāi)市場(chǎng)。”
不僅娃哈哈難過(guò)，其他飲料企業(yè)日子也并不舒坦�？煽诳蓸�(lè)和康師傅等飲料企業(yè)近幾年的業(yè)績(jī)也不盡如人意。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，當(dāng)前飲料市場(chǎng)分化，一些飲料替代產(chǎn)品的出現(xiàn)也影響了企業(yè)的業(yè)績(jī)。由于消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和生活方式的改變，他們更愿意購(gòu)買榨汁機(jī)，回家自己做果汁，還有一些消費(fèi)者出門隨手?jǐn)y帶茶杯，泡茶替代飲料，甚至有很多消費(fèi)者轉(zhuǎn)向純凈水的消費(fèi)。
綜合以上因素，在朱丹蓬看來(lái)，娃哈哈2015年的挫敗有必然性也有偶然性，南方洪災(zāi)也讓整個(gè)飲料市場(chǎng)蒙上陰影。同時(shí)，中國(guó)飲料市場(chǎng)沒(méi)有得到消費(fèi)升級(jí)的紅利，所以屬于正�，F(xiàn)象。
（來(lái)源：華夏時(shí)報(bào) 作者：金曉巖） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 宗慶后：除了飲料 娃哈哈還要探索機(jī)器人 娃哈哈業(yè)績(jī)持續(xù)下滑 昔日飲料帝國(guó)何日走出低迷？ 娃哈哈的叛逆公主：宗馥莉能否勝任宗慶后接班人 宗慶后之女宗馥莉：我不想做娃哈哈繼承者 咖啡+紅茶，娃哈哈要推出這樣一款新飲料 搜索更多: 娃哈哈 |
