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零食業(yè)電商化是大勢所趨，然而零食電商燒錢大戰(zhàn)卻又讓零食電商企業(yè)壓力頗大，與手握重金的傳統(tǒng)食品企業(yè)結(jié)合成為部分零食電商的選擇。
8月18日，好想你與百草味首次對外公布了并購協(xié)同戰(zhàn)略，并發(fā)布了零食“新生態(tài)”戰(zhàn)略。至此“中國零食電商并購第一例”敲錘落定，這也宣告了百草味正式進駐資本市場。
好想你董事長石聚彬向第一財經(jīng)記者表示，好想你作為傳統(tǒng)零食企業(yè)，并購百草味可以完成向零食電商轉(zhuǎn)型，百草味作為國內(nèi)第二大零食電商，通過與好想你合作可以做強上游供應(yīng)鏈，同時補充流動資金。
據(jù)悉，本次并購共計發(fā)生價值9.6億資金流動。重組之后，百草味成為好想你公司第二大股東。好想你將配套募集資金9.6 億元，4億元用于百草味發(fā)展；同時，好想你將與百草味在上游產(chǎn)業(yè)鏈控制、生產(chǎn)及工藝配套、供應(yīng)鏈優(yōu)化及共享上協(xié)同運作，一起探索互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式。
燒錢大戰(zhàn)壓力大 百草味“曲線救國”
零食電商這兩年飛速發(fā)展，零食電商三巨頭三只松鼠、百草味、良品鋪子自2013年起，年均銷售額開始了數(shù)以億計的增長，增長率一度突破460%。Frost Sullivan預(yù)計，2015年我國休閑食品零售市場規(guī)模近4000億元，假設(shè)電商滲透率達到20%~30%，我國休閑食品電商規(guī)模將近1000億元，空間巨大。
公開資料顯示，百草味是線上零食第二品牌，規(guī)模僅次于三只松鼠，擁有消費客戶累計超1300萬，良品鋪子排在第三位。
高速發(fā)展背后是競爭日趨白熱化。以零食電商三巨頭為例，他們在渠道、物流、營銷等方面展開了轟轟烈烈的拉鋸戰(zhàn)。去年雙十一更是上演了“明星”對壘的戲碼。比如三只松鼠借勢安徽衛(wèi)視綜藝節(jié)目《你好!菜鳥》請保劍鋒、明道、田亮等明星現(xiàn)場體驗;百草味花千萬巨資簽署了偶像“小鮮肉”楊洋作為代言人，創(chuàng)造了一個全新的互動營銷模式“演吃會”;良品鋪子則選擇了黃曉明作為代言人……
激烈的競爭讓零食電商成本居高不下，并通過頻頻融資來填補這場“燒錢大戰(zhàn)”。然而隨著資本寒冬來臨，融資難、融資成本高也困擾著零食電商企業(yè)。百草味選擇了“曲線救國”，與發(fā)展多年積累重金、并擁有上市融資平臺的好想你合并。
石聚彬表示，零食電商通過打低價策略，百草味五年做到了行業(yè)第二，然而，作為輕資產(chǎn)公司的零食電商企業(yè)，在采購中缺乏足夠資本，往往需要賒賬，同時也帶來高成本融資，與好想你合并，曲線進入上市公司平臺，可以解決融資成本過高、資金鏈緊張等問題。
線上亟須突破 好想你“品嘗”百草味
與百草味情況不一樣的是，深耕線下紅棗零食市場多年的好想你面臨兩大狀況，紅棗品單一類增長乏力，亟須尋找更多產(chǎn)品推動高增長，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基因不足自建零食電商渠道困難。
但自2012年系列政策影響下，高端棗禮品市場遭遇寒冬。好想你2015年報顯示，公司報告期內(nèi)虧損323.31萬元，凈利同比下降106.31%，這也是好想你上市以來的首度虧損，其將原因歸為“拓展商超渠道抬高銷售費用”。在這種情況下，好想你繼續(xù)拓展新的銷售渠道，特別是渠道成本相對較低的電商渠道，雖然這幾年好想你一直在布局電商，但線下依舊是好想你的主戰(zhàn)場，線下銷售額占銷售總額的九成以上。
食品營銷專家陳龍向記者表示，百草味作為國內(nèi)第二大零食電商，不僅自產(chǎn)或代工眾多品類的零食，并已經(jīng)基本完成在零食電商渠道的占位。好想你如果自己花時間去豐富品類、自建電商渠道，無疑會耗費大量人力和時間成本，很可能錯失零食電商快速發(fā)展紅利。直接收購雖然成本高，但不失為最佳的辦法。 共2頁 [1] [2] 下一頁 零食電商首例并購：好想你9.6億元買下百草味 9.6億加碼零食電商 百草味成好想你第二大股東 好想你9.6億收購百草味 不甘心只在線下賣棗 商超渠道虧損嚴(yán)重 好想你設(shè)新公司重整“河山” 百草味被好想你收購 三只松鼠淪為平臺打工仔 搜索更多: 好想你 |
