二維火(2Dfire)絕對不怎么有名。這家2005年成立、總部在杭州的公司，很少出現(xiàn)在新聞里。

　　哪怕是拿到支付寶的戰(zhàn)略投資，創(chuàng)始人趙光軍也只發(fā)了一封內(nèi)部信了事，“如果不是為了激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，也不想說”。這封信顯示，今年7月支付寶投了數(shù)億元人民幣給這家“做餐飲行業(yè)人工智能”的公司。分析人士認(rèn)為，這是阿里重新布局餐飲到店服務(wù)的一步棋。

　　二維火與餐飲業(yè)的關(guān)系，從這家公司員工的花名中即可見一斑。就像阿里一樣，二維火現(xiàn)在的500多號人每個(gè)人都有一個(gè)花名，不同于阿里的金庸范兒，二維火的每個(gè)花名“都是吃的”，比如趙光軍的花名就是唐僧（以下稱為“唐僧”），吃不到的唐僧肉。

　　此次投資的具體金額和占股比例并沒有透露，原因是支付寶方面要求保密。據(jù)接近人士透露，此次融資之后，唐僧個(gè)人在公司依然絕對控股。如果再算上管理層持股，“則這次支付寶的入股比例并不很高。”

　　正好唐僧自己也不想說。盡管迄今已經(jīng)拿了三輪融資，不過這人對拿錢幾近感覺羞恥：從沒有主動去找投資，甚至投資人找上門了也拒而不見。這多少印證了包括支付寶是主動找上門的傳言。傳言中，支付寶早在去年底、今年初就開始接觸二維火，此前二維火的系統(tǒng)已經(jīng)介入支付寶，因此在業(yè)務(wù)層面已經(jīng)多有往來。

　　二維火的A輪融資還是在兩年前，VC機(jī)構(gòu)華創(chuàng)資本給了幾千萬。天使投資則來自于李治國，后者出身阿里系，是口碑網(wǎng)和挖財(cái)?shù)膭?chuàng)始人，“也算得上是互聯(lián)網(wǎng)江湖的大佬級人物了”。

　　對于支付寶的投資，二維火一度還是抗拒的。最終答應(yīng)，不僅是借由這筆戰(zhàn)略性投資可以接觸到眾多餐飲企業(yè)，而且“這種合作不是排他性的”，也就會說二維火還保留了相對的獨(dú)立性，可以與其他第三方合作。

　　這個(gè)人的“古怪”之處并不在于此，名片上沒有任何的職務(wù)信息，就好像不要人知道他在干什么一樣。據(jù)說之前還有“產(chǎn)品經(jīng)理”四個(gè)字，后來怕別人覺得矯情，索性也去掉了。上幾年投資人一度建議二維火加大運(yùn)營、快速占領(lǐng)市場，但唐僧不僅拒絕了，甚至一度將微信名字改成了“別跟我說互聯(lián)網(wǎng)思維，我都快吐了”，他的理由是如果產(chǎn)品不打磨好，哪來的市場擴(kuò)展的基礎(chǔ)？

　　盡管如此，資本還是追逐而來。這當(dāng)然首先得歸結(jié)于風(fēng)口的到來，“面向中小微企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化軟件的機(jī)會”。在二維火之外，餐飲服務(wù)平臺的創(chuàng)業(yè)和融資行為都相當(dāng)活躍。僅付費(fèi)軟硬件就有易淘食、客如云、哆啦寶、客來樂等，還有從點(diǎn)菜切入的優(yōu)先點(diǎn)菜、美味不用等、微菜單，而美團(tuán)等平臺也在發(fā)力。

　　在移動互聯(lián)時(shí)代，尤其是云計(jì)算技術(shù)發(fā)展起來后，餐廳的到店業(yè)務(wù)在移動互聯(lián)時(shí)代也有了新需求，“點(diǎn)菜、收銀的需求能否挪到線上甚至前置”，同時(shí)餐廳的數(shù)據(jù)信息，從菜品到優(yōu)惠活動等都要求和外部系統(tǒng)兼容。

　　這個(gè)需求，被認(rèn)為會在一兩年內(nèi)全面爆發(fā)。這在中國，是一個(gè)龐大的生意。據(jù)中國烹調(diào)協(xié)會《2015年餐飲消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》，截止去年年底，全國有超過507萬家的餐廳。去年一年這些餐廳做了32310億元的生意，其中線上收入為8667億元，占總收入的不到三成。

　　不愿具名的分析人士指出，淘寶一直都在探路切入餐飲到店業(yè)務(wù)。2013年推出的淘點(diǎn)點(diǎn)一度被寄予厚望，這是陸兆禧親自掛帥的項(xiàng)目，據(jù)說當(dāng)年和一眾餐飲服務(wù)軟件提供商都達(dá)成了合作。但2014年之后，淘點(diǎn)點(diǎn)卻由到店轉(zhuǎn)向了外賣，足見這件事并不容易。

　　“我一直認(rèn)為，餐飲企業(yè)如果過度依賴互聯(lián)網(wǎng)平臺，無異于是吸毒。”唐僧說，一方面很容易上癮，另一方面對自身的可持續(xù)發(fā)展沒有太大幫助。全天下都在熱炒餐飲O2O的時(shí)候，這種對行業(yè)的相對古怪的理論，其實(shí)也是二維火吸引資本的重要原因。要改造像餐飲這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，“團(tuán)隊(duì)有多年行業(yè)浸淫、深諳行業(yè)痛點(diǎn)，同時(shí)又有先進(jìn)的軟件產(chǎn)品技術(shù)能力，這兩點(diǎn)缺一不可。”華創(chuàng)資本合伙人吳海燕說。

　　唐僧就被認(rèn)為是這樣的典型。這位浙江大學(xué)的畢業(yè)生曾經(jīng)自己開過連鎖咖啡館，而且是移動互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算的忠實(shí)信徒，在二維火起步5年之后，毅然放棄PC策略、只基于移動端開發(fā)應(yīng)用。這個(gè)充滿爭議的轉(zhuǎn)型決定，恰恰是今天二維火最吸引支付寶的地方：在餐飲云領(lǐng)域，“別人剛剛起步，我們至少已經(jīng)做了5年”，時(shí)間是行業(yè)軟件最大的門檻。

　　這個(gè)轉(zhuǎn)變一度被所有人詬病，即使在若干年后，二維火的銷售在碰到老用戶時(shí)，還會被一頓吐槽。

　　他開玩笑說，這也是為什么公司最初將業(yè)務(wù)限定在杭州的緣故，“就近找小白鼠容易，另外即使做殘了，名聲也就臭在這一塊”。即便如此，轉(zhuǎn)型5年以來，二維火也積累了10萬家客戶，其中活躍商戶6萬家，包括了綠茶、外婆家、新白鹿等連鎖餐廳。

　　這家公司提供給餐廳的，不僅僅是掃碼點(diǎn)菜、掃碼買單，還有庫存的管理、內(nèi)部的ERP系統(tǒng)，還涉及一系列活動、優(yōu)惠券的管理。最終目的，并不僅限于提高餐廳的運(yùn)營效率，更重要的是觸及C端，將餐廳與已有用戶、潛在用戶連接起來。迄今使用其軟件的餐廳覆蓋的消費(fèi)者總量，已經(jīng)超過800萬。

　　這也是唐僧古怪的地方，他一直堅(jiān)信未來的餐廳運(yùn)營和管理，一定是在移動終端上的，所以客戶端一定要足夠輕。這種邏輯之下，二維火成了唯一一家在淘寶上開賣餐廳管理軟件和配套硬件的公司。

　　看起來生意還不錯(cuò)。據(jù)二維火的官方數(shù)據(jù)，該公司在天貓商城的銷售量，從四個(gè)月前的月均兩三百臺，已經(jīng)發(fā)展到現(xiàn)在每個(gè)月突破5000臺。截止目前線上線下加起來，這家公司每月的營收接近2000萬人民幣。

　　這個(gè)趨勢被認(rèn)為仍將持續(xù)，支付寶的幾個(gè)億很重要的用途就是做市場拓展。二維火的市場團(tuán)隊(duì)極可能在短期內(nèi)擴(kuò)充到現(xiàn)在的5倍，現(xiàn)在這個(gè)公司500多號人中，300多是做技術(shù)的、其余200來人包括了其他所有崗位。

　　“按照現(xiàn)有的增長，往后每年能新增10萬家餐廳。”唐僧說，走出杭州、布局全國是未來的必然。

　　騰訊財(cái)經(jīng)訊 （楊楊）

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