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允許政策性虧損
不可否認的是，茅臺系列酒一直呈現(xiàn)出不好不壞、不上不下、不溫不火的狀態(tài)，沒有很好實現(xiàn)茅臺品牌力和影響力，銷售額和利潤占茅臺的收入太少。
2015年，茅臺系列酒營收為11億元，茅臺酒營收為315億元，茅臺整體銷售額為326億元。對比來看，系列酒營收占比茅臺酒的3.4%，占整個公司銷售額的3.37%。這也是茅臺力圖將系列酒做火的原因之一。
李保芳在上述醬香酒研討會上表示，茅臺酒不能多，如果出現(xiàn)不夠賣，決不增加生產(chǎn)，決不提前執(zhí)行2017年的計劃。明年的銷量充其量最大是2.5萬噸，明年茅臺提出的500億銷售收入，必須過關(guān)。
按照茅臺的規(guī)劃，系列酒的銷售要像茅臺一樣，集中精力做大單品，不能局限于區(qū)域市場，當(dāng)前來說系列酒的最大問題就是品牌過多，要集中精力重點突破。“例如，賴茅現(xiàn)在做成這個水平，與其品牌不相稱。賴茅現(xiàn)在不需要賺錢，但要將其做成跟茅臺一樣的大單品，才能對得起祖宗，我對賴茅現(xiàn)在不滿意，茅臺要干預(yù)，使其實現(xiàn)全面銷售。”
記者注意到，李保芳在會議上還提道，對李明燦的考核以量為主，以銷售收入為輔，兩個指標都會考核�？傆�6億元的市場投入，允許醬香系列酒公司3年政策性虧損。
這在醬香酒公司副總經(jīng)理曾祥彬看來，公司在今年投入了6個億，就是希望系列酒的銷售要像茅臺一樣火爆，要把握好現(xiàn)在公司允許的政策性虧損，集中精力做大單品，集中精力重點突破，希望將王子酒和迎賓酒做成大單品。
業(yè)內(nèi)認為，近年來，即使是在行業(yè)大環(huán)境不好，高端酒消費受限的情況下，茅臺酒仍然一路高歌，甩開對手，發(fā)展勢頭穩(wěn)中有升，顯示出行業(yè)龍頭品牌的地位，這對茅臺醬香系列在品類和品牌上的拉動力是顯而易見的，同時，從市場消費層面來看，醬香白酒的消費潛力和市場潛力都存在。
不過，即便這樣，依然令人深思的是，“習(xí)酒”、“郎酒”、“潭酒”、“武陵”等醬香白酒在區(qū)域市場都有自己的“領(lǐng)地”，這些品牌對培育中低檔消費者有益，但為什么在這樣的背景下，茅臺王子和茅臺迎賓做了這么多年市場，銷量并沒有實現(xiàn)明顯的放大呢？
酒業(yè)專家楊承平認為，相比“國酒茅臺”的品牌輸出、文化輸出，系列酒在品牌文化輸出和賣點的差異化上還有待更多的發(fā)力。曾經(jīng)，茅臺專賣店系統(tǒng)不愿意推茅臺王子、茅臺迎賓，是因為渠道利潤小，不能促使經(jīng)銷商全力以赴做系列酒。而這次不同，茅臺在上述廣東地區(qū)會議中也已明確提出，提高經(jīng)銷商積極性，以渠道利潤提升渠道拉力。
華夏時報 記者 金曉巖 北京報道 共2頁 上一頁 [1] [2] 茅臺又火了?團購價逼近千元 庫存短缺賣斷貨 完成全年70%銷量 茅臺把脈白酒業(yè)：復(fù)蘇基礎(chǔ)不牢 茅臺賣斷貨？團購價已逼近千元，經(jīng)銷商頻現(xiàn)囤貨 茅臺一批價兩周上漲10% 經(jīng)銷商稱庫存短缺公司拒發(fā)貨 茅臺“飛天”一批價破900元 進貨渠道罕見緊張 搜索更多: 茅臺 |
