|
渠道是戰(zhàn)略盲區(qū)
在業(yè)績發(fā)布會上，余承東表示年度業(yè)績目標(biāo)沒有調(diào)整，而在策略上，產(chǎn)品繼續(xù)聚焦中高端市場，并努力提升全球影響力，加強(qiáng)渠道建設(shè)以及品牌投入。
但提到不足之處，他表示目前最大的問題仍是與消費(fèi)者的距離，這包括渠道滲透以及后端服務(wù)鏈的能力問題，這也是國產(chǎn)手機(jī)廠商的通病。
資料顯示，華為去年公開渠道（含電商）收入同比增長130%，占比超過58%，但這樣的增速對于華為來說，也許并不夠。
“渠道問題是一個(gè)復(fù)雜而專業(yè)的問題，會有競爭對手的惡搞，也會有各種復(fù)雜的挑戰(zhàn)，我們需要有專業(yè)能力的人加入華為。”余承東表示，華為2015年開始在終端渠道上全面布陣，目前與華為直接合作的公開渠道客戶目前達(dá)1400家，覆蓋全球135個(gè)國家，但從實(shí)際落地上，華為在五六線鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的渠道覆蓋還不夠。
“在我的安徽老家，一些渠道中一家華為店都沒有，別人的店早在那里了，我們的零售覆蓋還沒有做好，所以未來我們這塊還是有信心的，銷量自然會上去。”余承東對記者表示，目前vivo和OPPO的線下覆蓋每家都十倍于華為，兩家加起來是二十倍。
“但未來在渠道上我們和藍(lán)綠廠（vivo、OPPO商標(biāo)的顏色分別為藍(lán)、綠）的方向不一樣，重資產(chǎn)性的投入風(fēng)險(xiǎn)是比較大的，我們不會完全照搬其他人的路子。”余承東表示，華為目前在渠道策略上很大程度是“讓利”渠道商，讓渠道零售商掙到錢。“可以透露的是，像國美、蘇寧等渠道廠商，手機(jī)的第一利潤貢獻(xiàn)者是華為，所以我認(rèn)為他們應(yīng)該給華為更多的位置資源。”
他表示，在2016年，華為的重點(diǎn)計(jì)劃是要把專賣店覆蓋到至少1000個(gè)縣，投資金額達(dá)到億元級別。
而對于新產(chǎn)品系列對終端的貢獻(xiàn)，余承東坦言目前仍然在初期階段，“目前華為Matebook已經(jīng)進(jìn)入全球十幾個(gè)國家，銷量不夠大，但消費(fèi)者的口碑體驗(yàn)比較好，而智能穿戴設(shè)備，不僅我們銷量不夠大，友商也不夠大。”余承東笑稱。
第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 李娜 共2頁 上一頁 [1] [2] OPPO首次超越華為蘋果 居中國市場之首 華為發(fā)布消費(fèi)者業(yè)務(wù)半年報(bào) 手機(jī)銷售量增長25% 霸氣！2016年上半年，全球每賣出十部手機(jī)，就有一部華為的 一個(gè)華為等于三個(gè)愛立信：三年收入翻了一倍 華為上半年銷售增長40% 業(yè)務(wù)投資拖累營業(yè)利潤率 搜索更多: 華為 |
