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對(duì)于茅臺(tái)此舉，從事酒行業(yè)的資深人士表示，經(jīng)過(guò)3年多的行業(yè)調(diào)整，為穩(wěn)定價(jià)格，茅臺(tái)在控量保價(jià)方面做了不少工作，但是，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，高端酒雖然出現(xiàn)回暖，但能否持續(xù)還存在疑問(wèn)。茅臺(tái)控制發(fā)貨也是為了穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，為接下來(lái)的中秋國(guó)慶以及今年春節(jié)能保持價(jià)格穩(wěn)定做一些策略上的調(diào)整。
在經(jīng)銷商看來(lái)，茅臺(tái)上半年已經(jīng)完成全年預(yù)期目標(biāo)的80%，因此他們不急于發(fā)貨，另外，穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)格也是為了提升茅臺(tái)系列酒的銷售份額，今年茅臺(tái)系列酒的銷售額預(yù)期20億元。
對(duì)于上述經(jīng)銷商的說(shuō)法，《證券日?qǐng)?bào)》記者致電茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人，但遺憾的是電話一直沒(méi)有接通。
漲價(jià)可持續(xù)性難度大
事實(shí)上，從近段時(shí)間以來(lái)，包括券商分析師發(fā)布的各種研究報(bào)告，以及媒體報(bào)道來(lái)看，高端酒價(jià)格上漲的預(yù)期非常大，特別是一線名酒貴州茅臺(tái)和五糧液無(wú)意間的配合，都給了高端酒價(jià)格上漲的理由。但是，對(duì)于茅臺(tái)酒價(jià)格上漲，是市場(chǎng)行為還是經(jīng)銷商行為，是否能成為白酒漲價(jià)的風(fēng)向標(biāo)？這種漲價(jià)能否持續(xù)還是留給市場(chǎng)不少的疑問(wèn)。
某茅臺(tái)經(jīng)銷商對(duì)記者表示，公司庫(kù)存確實(shí)不多。茅臺(tái)控量是為了增加系列酒的銷售。但是，茅臺(tái)要想實(shí)現(xiàn)系列酒的市場(chǎng)份額也并不容易，目前郎酒降低姿態(tài)，高性價(jià)比吸引了不少消費(fèi)者，這對(duì)茅臺(tái)系列酒帶來(lái)威脅。
對(duì)于茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格上漲一事，白酒資深營(yíng)銷專家鐵犁接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，茅臺(tái)酒一批價(jià)確實(shí)在上漲，但漲幅沒(méi)有經(jīng)銷商說(shuō)的那么大。而造成一批價(jià)上漲的原因，有市場(chǎng)行為，但不排除經(jīng)銷商與廠家一起合作的結(jié)果。
鐵犁表示，截至目前，包括經(jīng)銷商、專賣店在內(nèi)，總共有4000多個(gè)，然而，在過(guò)去的3年中，這些專賣店、經(jīng)銷商都沒(méi)有盈利，如果持續(xù)下去，對(duì)茅臺(tái)的發(fā)展將構(gòu)成嚴(yán)重威脅，只有保證經(jīng)銷商利益，才能保住自己的利益，這一點(diǎn)茅臺(tái)十分清楚，因此，適當(dāng)控制發(fā)貨量，造成茅臺(tái)一批價(jià)在短期之內(nèi)出現(xiàn)回升。
鐵犁透露，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)整，茅臺(tái)社會(huì)庫(kù)存略微減少，但是社會(huì)庫(kù)存依然不低。此次茅臺(tái)一批價(jià)上漲，茅臺(tái)控制發(fā)貨量，目的是想在旺季來(lái)臨之前挺一下價(jià)格，保證經(jīng)銷商在國(guó)慶春節(jié)能賺到錢，為企業(yè)今后發(fā)展起到作用。但是，茅臺(tái)價(jià)格上漲到底能走多遠(yuǎn)，目前還不好說(shuō)。
證券日?qǐng)?bào) 記者 夏 芳 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 茅臺(tái)“飛天”一批價(jià)破900元 進(jìn)貨渠道罕見緊張 十省茅臺(tái)批發(fā)價(jià)飆過(guò)900 再現(xiàn)渠道斷貨、囤貨潮 茅臺(tái)經(jīng)銷商“庫(kù)存緊張” 或現(xiàn)“一酒難求”的情形 茅臺(tái)、五糧液辟謠漲價(jià) 業(yè)內(nèi)：渠道決定價(jià)格 茅臺(tái)發(fā)聲明否認(rèn)漲價(jià) 業(yè)內(nèi)：取消承兌匯票已是變相提價(jià) 搜索更多: 茅臺(tái) |
