從農(nóng)田到餐桌，在中國打出全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的公司很多，中糧集團(tuán)和北大荒值得特別注意。

　　中糧強(qiáng)在糧油貿(mào)易和下游品牌運(yùn)作；與中糧相比，北大荒在農(nóng)產(chǎn)品上游，一年可以產(chǎn)出約2000萬噸的商品糧，如此強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，國內(nèi)少見。

　　北大荒要做全產(chǎn)業(yè)鏈，得天獨(dú)厚；短板是銷路。福美意連鎖零售店算是北大荒大建銷售渠道的“急先鋒”。

　　福美意是北大荒集團(tuán)全資子公司，有關(guān)人士介紹，截至目前，福美意連鎖零售店現(xiàn)在黑龍江、北京、天津、河南等地開出了9家旗艦店，自北向南，最南端的旗艦店已經(jīng)開到了海南。另外開出了近150家加盟店。

　　福美意連鎖店幾乎囊括北大荒大多數(shù)的糧油產(chǎn)品，包括食用油、大米、面粉、雜糧、掛面、白酒、紅酒、休閑食品、山珍等系列的300多種產(chǎn)品，僅僅北大荒自產(chǎn)的產(chǎn)品，擺賣一個小超市已經(jīng)綽綽有余。其中紅酒，是北大荒貿(mào)易渠道運(yùn)作的進(jìn)口產(chǎn)品。

　　福美意加盟店分為省會級城市、地市級城市、縣鄉(xiāng)，加盟的門檻。以營業(yè)面積為例，省會級要求營業(yè)面積80平米以上，地市級60平米以上，縣鄉(xiāng)級40平米以上，加盟費(fèi)從高到低分別是每年3萬元、2萬元、1萬元。

　　有關(guān)人士稱，北大荒的品牌和產(chǎn)品，不能局限于東北市場，要推向全國。

　　北大荒被不少人認(rèn)為是東北的一個區(qū)域品牌。實(shí)際上北大荒的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了東北的需求。以大豆加工能力為例，北大荒旗下的九三集團(tuán)開足馬力，一年可以加工1200萬噸。國內(nèi)食用油市場份額第一的豐益國際，加工能力也就是1000多萬噸。

　　再如大米，北大荒旗下的黑龍江省北大荒米業(yè)集團(tuán)有限公司，可以依托北大荒2300萬畝水稻種植基地，另外在在著名水稻之鄉(xiāng)——五常市自有有機(jī)水稻基地10000畝，全部經(jīng)過國際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證，在肇源、綏化建設(shè)綠色食品基地80000畝。大米這一塊，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品特色兼而有之。

　　生產(chǎn)能力不是問題，銷售渠道對于北大荒走出東北的瓶頸制約很明顯。

　　整個北大荒，近些年在全國建設(shè)綠色食品旗艦店四十幾家，門店1138家，營銷網(wǎng)點(diǎn)1500多個，覆蓋了全國所有的省會城市。與對手相比，筆者認(rèn)為，這樣的規(guī)模還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　豐益國際在國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了中國多個省、市、自治區(qū)的2839個縣市，擁有近350個銷售處，1585個經(jīng)銷商，5000多家分銷商，超過100萬個終端保證供應(yīng)。

　　中糧集團(tuán)，擁有230萬家終端售點(diǎn)，遍布中國952個大中城市、十幾萬個縣鄉(xiāng)村。

　　北大荒一號人物、黑龍江省農(nóng)墾總局局長王有國最新講話稱，北大荒集團(tuán)要整體提檔升級，對于糧頭食尾，食不僅僅是加工成食品，更主要的是要把它銷售出去，讓廣大消費(fèi)者接受和認(rèn)可。因此，近幾年來北大荒集團(tuán)從做渠道、打品牌、出標(biāo)準(zhǔn)、講信用上做了一些有效的探索。

　　除了福美意這樣的實(shí)體門店布局，北大荒購物網(wǎng)、大農(nóng)網(wǎng)、北大荒好特網(wǎng)等相關(guān)一些網(wǎng)站相繼建立。王有國稱：“去年我們在網(wǎng)絡(luò)上銷售額達(dá)到了156個億元，使北大荒集團(tuán)的總銷售額突破了1300億元。”

　　現(xiàn)有的福美意連鎖零售門店，數(shù)量上100多家，筆者認(rèn)為，對北大荒的米面油銷售有拉動作用，更多的可能還是品牌展示，要形成穩(wěn)定的盈利模式還要假以時日。（第一財經(jīng) 胡軍華）

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