全球最大的洋酒巨頭帝亞吉?dú)W，自擁有中國白酒企業(yè)水井坊以來，其白酒生意便受到外界的關(guān)注。連續(xù)幾輪“洋高管”的試驗，最終，讓帝亞吉?dú)W意識到“只有中國人最懂中國人”的道理，因此在去年10月迎來了水井坊新帥范祥福，至此，水井坊也終于在去年上半年和去年全年實現(xiàn)扭虧為盈。
然而，近日，帝亞吉?dú)W的白酒業(yè)務(wù)卻再掀起了波瀾，有消息顯示，其白酒事業(yè)部總經(jīng)理Dan Hamilton 因工作變動已調(diào)離中國，調(diào)往日本。此前，他負(fù)責(zé)的事務(wù)包括水井坊在國際市場的發(fā)展，現(xiàn)在還不知下一任接替者是誰，是否又會為水井坊帶來新變化？
水井坊海外生意難做
近日，據(jù)相關(guān)媒體報道，帝亞吉?dú)W的大中華區(qū)白酒事業(yè)部總經(jīng)理Dan Hamilton 因工作變動已調(diào)離中國。此前，他負(fù)責(zé)的事務(wù)包括水井坊在國際市場的發(fā)展。
據(jù)悉，Dan 是2013年4月任帝亞吉?dú)W大中華區(qū)白酒事業(yè)部總經(jīng)理的，他同時負(fù)責(zé)健力士在華業(yè)務(wù)。消息顯示，帝亞吉?dú)W高層對Dan 3年來對帝亞吉?dú)W做出的貢獻(xiàn)，尤其是把中國白酒推向了世界上30多個市場給予了肯定，同時指出其在包括高檔威士忌、水井坊和健力士的變革管理中也付出努力。
雖然水井坊在去年結(jié)束了多年的虧損狀態(tài)，并扭虧為盈了，但依靠老東家帝亞吉?dú)W的背景，海外市場又給其帶來多少幫助？這也是外界關(guān)注的重點。
據(jù)記者了解，水井坊已經(jīng)分銷至中國大陸以外32個國家和地區(qū)，在2015年報中，水井坊指出，在國際市場渠道，通過專注于在全球重點城市零售 渠道及餐飲渠道開展針對消費(fèi)者品鑒活動，讓消費(fèi)者了解更多水井坊文化傳承，從而吸引銷售。
水井坊的第一任“洋帥”柯明思也不止一次公開強(qiáng)調(diào)：水井坊將借助帝亞吉?dú)W在全球180多個國家的營銷網(wǎng)絡(luò)，力爭在5年內(nèi)，將國際市場銷售額占比提高至40%。然而直到2015年，出口也只貢獻(xiàn)了約5%的營收。
然而，從目前來看，中國白酒仍然沒有大范圍地走出國門。從2008年開始，五糧液 就在海外媒體上做了廣告，可至今為止，產(chǎn)品也只是在唐人街及華人圈內(nèi)銷售，緊跟其后的還有汾酒、古井貢及二鍋頭等品牌；還有一些品牌的海外銷售是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。從場景、口感等方面來看，外國人還沒有接受中國白酒。
白酒營銷專家晉育鋒認(rèn)為，盡管目前路徑仍不明晰，但很多白酒企業(yè)仍然希望在走出國門試水的過程中，找到屬于自己的國際化之路。
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