從外媒近日報道中了解到，澳大利亞百貨公司Target將下架玩具、寵物用品、行李箱的品類，關(guān)閉商店內(nèi)咖啡店和游樂場等所有虧損項目，該公司首席執(zhí)行官Guy Russo曾經(jīng)讓Kmart起死回生，目前也擔(dān)負(fù)起調(diào)整Target業(yè)務(wù)的重任。

　　在西農(nóng)集團(tuán)年度戰(zhàn)略性會議（Wesfarmers annual strategy briefing）上，Russo表示，一小部分Target商店將轉(zhuǎn)變?yōu)镵marts或者是關(guān)店，他說：“我并不喜歡關(guān)店，除非是租期快到期而且經(jīng)營情況又很差的店，但我想試著重整這部分業(yè)務(wù)。”他還表示：“轉(zhuǎn)變?yōu)镵marts的Target商店很少，大部分都處于同一家購物中心。”

　　上任時，Russo表示，306家Target商店中，有近1/3每年虧損100-200萬美元，1/3收支平衡，剩下的1/3盈利，他說此次整改意在降低損耗。他曾經(jīng)發(fā)誓1.45億美元重組Target業(yè)務(wù)，但預(yù)計該百貨商店今年將損失5000萬美元，由于有大批冬季尾貨要清倉，毛利潤較低。

　　Russo認(rèn)為Target的利潤率能達(dá)到10%，他說：“那就是我要做的。”要提高利潤就要涉及下架某些虧損的品類，他說：“下架商店產(chǎn)品要非常小心，因為消費者一般會提前一年購買，但我們將開始下架玩具、寵物用品、行李箱。我們想增加服飾和家居裝飾產(chǎn)品比重。Target還將撤走咖啡店，騰出更多空間給服飾銷售。兒童區(qū)游樂場也將撤除。”

　　整體上，Target將降低價格以推動銷量增加，減少虧損品庫存，增加必需品的全年存貨，下架所有虧損的產(chǎn)品。Russo說：“我們不賣虧損產(chǎn)品，我們正降低價格以增加銷量。銷量是推動銷售額增長的關(guān)鍵，銷量增加，采購存貨的量也會跟著增加，從而幫助降低采購成本，進(jìn)一步降低價格。”

　　人們普遍認(rèn)為澳大利亞這五家主要的百貨商店——David Jones、Myer、Target、Big W和Kmart沒有足夠的市場發(fā)展空間，但Russo表示目標(biāo)市場價值800億美元，西農(nóng)集團(tuán)旗下兩個品牌占了80億美元。他說：“我希望Target能成為時尚產(chǎn)品零售巨頭，瓜分目標(biāo)市場上剩下700多億。我不知道其他人銷售得怎樣，不過當(dāng)走在悉尼街頭時，幾乎所有零售商都在打折，這就表明大家都存貨過多，對零售增長太過樂觀，所以想通過打折吸引消費者進(jìn)店購買。一般打2折或3折的零售商不怎么可能盈利。”

　　Kmart總經(jīng)理Ian Bailey表示，最近澳大利亞零售市場上，冬季季末時有個問題，就是零售商折扣越來越多。他說：“零售商總是存貨過多，又有許多零售商涌進(jìn)來，希望銷量增長，但并不是每位零售商的銷量都會增長，最后導(dǎo)致市場上商品積壓，不得不打折出售。”（編譯/雨果 網(wǎng)方小玲）

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