奶粉市場的競爭日益激烈，洋奶粉品牌開始加速布局原來不擅長的低線市場，電商是洋奶粉品牌的的利器。

　　6月17日，全球五大乳企之一荷蘭皇家菲仕蘭宣布與蘇寧合作，雙方在未來一年內(nèi)將在農(nóng)村電商與精準扶貧兩方面展開合作。菲仕蘭首席執(zhí)行官魯樂夫接受第一財經(jīng)記者專訪時表示：“菲仕蘭是荷蘭奶農(nóng)共同控股的企業(yè)，主要發(fā)力從田間道餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，目前，菲仕蘭在中國的品牌美素佳兒已經(jīng)是銷售量排名第五的奶粉企業(yè)。”不過，對于菲仕蘭等洋奶粉企業(yè)來說，其長期扎根中國一二線城市，特別在東部沿海城市市場占有率超過80%。無奈由于中國市場太大，渠道一直難以下沉到更低線的城市，如今隨著電商發(fā)展，洋奶粉已經(jīng)開始大舉進入國產(chǎn)品牌大本營。

　　近年來，隨著電商的發(fā)展，嬰幼兒奶粉品牌在電商渠道的銷售也快速增長。以菲仕蘭旗下奶粉品牌美素佳兒為例，目前是中國銷量第五的奶粉品牌，其在電商渠道的銷售量占到40%，足見電商渠道的威力。隨著電商渠道深入三到六線包括農(nóng)村市場，物流配送等已經(jīng)能夠觸達這些區(qū)域，也讓洋奶粉有了可以觸達低線城市的可能。

　　乳業(yè)專家王丁棉向記者表示，目前，洋奶粉品牌在中國消費者中有很高的信任度，這也讓洋奶粉在中國市場上的占有率一直維持在高位，特別是在東部沿海城市，洋奶粉幾乎占據(jù)了八成以上的市場。根據(jù)AC尼爾森統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2015年，嬰幼兒奶粉前十大品牌中，惠氏、達能紐迪希亞、美贊臣、美素佳兒、雅培和雀巢等六家外資品牌的份額占比約為53%。在中國市場上，前十個品牌中，國產(chǎn)品牌被擠壓到僅剩下四個品牌。

　　事實上，不僅在一些相對發(fā)達的一二線城市，在三四線甚至農(nóng)村市場，外資品牌的滲透力也正在一步步加強。母嬰電商平臺紅孩子總經(jīng)理潘敏向記者表示：“本來我們以為低線城市或者農(nóng)村消費者會更偏重本土的品牌，經(jīng)過我們調(diào)研以及實際銷售情況發(fā)現(xiàn)，我們的奶粉品牌銷售結(jié)構(gòu)中，一二線城市與三到六線城市差別沒有太大差異，事實上，一些縣城及農(nóng)村市場對國際奶粉品牌的需求也非常高。”

　　隨著一二線城市趨向飽和，廣大的三到六線城市具有龐大的人口基數(shù)以及不斷增長的消費能力，加上“二孩”放開后，三到六線城市在嬰童市場增長上將更明顯，三到六線城市的嬰幼兒奶粉市場儼然成為一塊誘人的蛋糕，外資奶粉企業(yè)絕不會放棄這塊市場。但在這些低線城市，外資奶粉在線下渠道的布局不及本土品牌，然而，借助電商合作伙伴，外資奶粉將很快完成對低線城市的布局。

　　蘇寧云商副董事長孫為民向記者表示，蘇寧不僅在線上渠道有較強布局，在線下渠道也有布局。借助蘇寧的全渠道O2O模式，能夠更好地深入農(nóng)村消費市場。目前，對于農(nóng)村消費者而言，單純的電商渠道并不一定符合他們的消費習(xí)慣，他們即便在線上下單，更希望有個線下實體店可以做售后服務(wù)，因此蘇寧結(jié)合線上線下渠道的O2O模式能夠更好地深入農(nóng)村市場。

　　當(dāng)然，除了借助電商渠道，洋奶粉品牌也會在品牌策略上做一些挑戰(zhàn)。魯樂夫表示，目前菲仕蘭已經(jīng)與中國輝山乳業(yè)合作生產(chǎn)新的面向中國三四線城市的奶粉品牌，借助輝山的奶源與菲仕蘭對奶粉的技術(shù)管控，雙方將合力開拓中國廣大的三到六線城市市場。

　　隨著外資奶粉品牌從沿海城市進一步深入中國廣大的腹地，給本土品牌帶來的壓力將逐步加大，留給本土品牌的時間恐怕不多了。（來源：第一財經(jīng)日報 何天驕）

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