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白酒龍頭企業(yè)茅臺的一舉一動都備受關注。日前，茅臺方面向經銷商下發(fā)文件，宣布將推進經銷商參股，在全國各省組建省級合資公司，并為此提出了15項政策支持。但業(yè)內人士質疑，茅臺以資本為紐帶綁定經銷商，其本質仍然是以廠家利益為主導，并不能從根本上解決廠商矛盾。
推省級合資公司
據報道，茅臺日前下發(fā)文件稱，將著手在全國各省組建省級合資公司，并對合資公司給予15項政策支持。據文件指出，各省級合資公司是由各省經銷商聯誼會發(fā)起，經銷商自愿參與，并由經銷商共同出資成立。公司股東由茅臺經銷商聯誼會、茅臺酒經銷商、茅臺自營公司（茅臺營銷公司人員不得入股）構成。在股權比例方面，茅臺經銷商聯誼會為聯營公司最大股東。
北京商報記者為此與多家茅臺經銷商聯系，確實已有經銷商收到有關文件。由于文件中并未注明投資金額、運營機制以及利益分成等重要規(guī)則，經銷商大多持觀望態(tài)度，關注點基本集中于“利益分配”和“政策落地”兩方面。
一位北京地區(qū)的經銷商表示，茅臺的初衷是好的，但合建公司后如何運營、分配利潤以及廠家扶持政策能否真正落地才是關鍵問題。另有經銷商表示，茅臺作為生產商對于渠道、貿易方面確實有所缺失，以渠道商帶動生產商共謀發(fā)展，這也是正常情況。“作為經銷商，對于此次合作并不看好，以目前行業(yè)現狀來看，后續(xù)政策可能很難兌現。”此外，也有經銷商質疑，與廠家共同建立公司，各方利益很難平衡，而且一旦經銷商的客戶資源被茅臺掌握，其利益很難保障。
綁定經銷商
自去年以來，經銷商參股一事便有風聲傳出。去年茅臺經銷商大會上，茅臺酒股份公司董事長袁仁國提出，要創(chuàng)新營銷體制機制，積極探索省區(qū)和當地經銷商通過參股、控股，發(fā)展混合所有制經濟，組成新的公司，結成利益共同體、命運共同體。加大資源的協調整合，形成銷售合力。 共2頁 [1] [2] 下一頁 茅臺或將漲價 廠家將對低于860元市場售價予以處罰 重磅！貴州茅臺或參與收購AC米蘭70%股份！ 茅臺收縮系列酒產品陣線 避主品牌供給不足之憂? 上市酒企Q1業(yè)績比拼：五糧液提速追茅臺 僅皇臺虧損 又到三年產能擴張周期 放緩投資規(guī)模 茅臺在克制什么 搜索更多: 茅臺 |
