中國第二大通信設(shè)備制造商中興通訊5月26日對外宣布今年手機業(yè)務(wù)的全球銷量目標，智能手機出貨量為7000萬部，國內(nèi)市場實現(xiàn)翻番。

　　2015年，中興通訊智能手機發(fā)貨量達5600萬部，同比增長16%。海外發(fā)貨占比超過70%。

　　“中興通訊將加大在國內(nèi)市場的投入和建設(shè)，將提前洞察到消費者轉(zhuǎn)換趨勢和渠道轉(zhuǎn)換趨勢，以及改變固有的管控模式、品牌等短板。”中興通訊執(zhí)行副總裁、中興終端CEO曾學忠在接受《第一財經(jīng)日報》記者專訪時表示，國內(nèi)市場已趨平穩(wěn)但仍會有大量智能手機更換需求，而海外市場正在迅速崛起，這正是中興的機會。

　　從目前市場表現(xiàn)看，中興將在今年“背水一戰(zhàn)”。市場調(diào)研公司IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在截至3月末的第一季度，中興通訊在全球智能手機市場的份額為3.4%，未能進入前五，落后于三星電子的23.8%，以及蘋果的15.4%。

　　“目前中興手機和聯(lián)想遇到的問題比較相像，先聚焦海外，再等待國內(nèi)的機會可能會比較合適。”手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝對《第一財經(jīng)日報》記者表示，今年國內(nèi)市場的熱點是三四線以下城市，中興并不具備優(yōu)勢，但業(yè)務(wù)上有海外市場做支撐，不操之過急就仍有機會。

　　IDC最新報告顯示，今年第一季度全球智能手機總出貨量為3.349億部，與去年同期相比僅增長0.2%，創(chuàng)下歷年最小同比增幅。備受矚目的中國市場也被形容為“觸及到了天花板”，開始從增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌�。線上手機銷售的壓力也逐漸增大，國產(chǎn)品牌廠商線下爭奪戰(zhàn)激烈。

　　“向渠道砸錢的手機廠商并不在少數(shù)。”王艷輝對記者表示，渠道之爭已經(jīng)從過去單一渠道向全渠道競爭蔓延，從一二線城市到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，大家都在互搶“地盤”。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前各家手機廠商公布的對渠道的投入數(shù)字計算，金額已達十億級別。

　　“中興也把2016年定義為中興的門店年。”曾學忠稱，中興終端將借助在運營商方面的優(yōu)勢，整合多方資源，投入到零售客戶的合作中。他對記者表示，中興總體建設(shè)計劃要建到3000~4000家門店，主要投向公開渠道，一線城市會建1~2家旗艦店。

　　“在對渠道把控力上，開始對運營商渠道過于依賴，后來又對這個市場放棄過大，其他渠道建設(shè)卻不是一日之功，這是很大的教訓。”曾學忠曾在給公司內(nèi)部信中如是表示。

　　重金投入渠道，對于目前國內(nèi)手機廠商來說或許是一場“賭博”游戲。

　　王艷輝認為：“比如說旗艦店，對于品牌的塑造比較有幫助，但是對于銷量并不能起到多大的效果。同時，讓任何一個廠商全國開上千渠道店，一家店平均幾十萬的月租都是極具風險的。”

　　這兩年，對于聯(lián)想、中興等而言，渠道是短板，短期內(nèi)很難改變，應(yīng)該重新定位品牌、規(guī)劃渠道、做好產(chǎn)品，等待機會更為現(xiàn)實。

　　手機市場的排位賽向來殘酷，但比市場更為殘酷的是擺在手機廠商面前未定的前景。

　　中國智能手機市場風口正在結(jié)束，以“性價比”著稱的互聯(lián)網(wǎng)手機和電商渠道銷售模式遭遇到前所未有的市場壓力。主要國產(chǎn)手機品牌都在努力向中高端產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型，同時加速向海外市場布局，而這一切的變化幾乎只用了半年時間。

　　可以說，曾經(jīng)占據(jù)國內(nèi)市場第一陣營的“中華酷聯(lián)”已經(jīng)開始被逐漸瓦解，留給這些廠商的時間已經(jīng)不多了。

　　“對于中興而言，機會窗口仍然在海外市場。”王艷輝認為，中興過去在海外市場的積累在短期內(nèi)仍會支持公司的業(yè)務(wù)增長，特別是歐美地區(qū)。

　　Counterpoint高級分析師閆占孟認為，未來中興市場的表現(xiàn)取決于目前對市場的“深耕”情況。

　　閆占孟對《第一財經(jīng)日報》記者表示，2015年和2016年仍是中興的投入年，比如說在國內(nèi)外的一些贊助活動、體育賽事的贊助參與等，還有一些線下零售店的布點。“未來主要還是要看2017年，在投入期后會不會有些好的增長取決于目前的投入情況。”

　　“在渠道投入的同時我們也注意到了風險。”中興通訊終端中國區(qū)常務(wù)副總裁俞義方表示，在去年產(chǎn)品戰(zhàn)略實施的同時，也花大力氣投入品牌，然后再做渠道電商，一步一步來。

　　曾學忠表示中興在歐洲市場，尤其在西班牙、德國、意大利等地增速驚人，公司將聚焦精品以做好手機的初心贏得客戶的認可和青睞。（第一財經(jīng) 李娜）

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