決心建造影視娛樂全產(chǎn)業(yè)鏈平臺的阿里影業(yè)看中了產(chǎn)業(yè)鏈下游的廣東大地影院，并迅速出手完成了一筆10億元的資本合作。

　　5月9日晚間，阿里巴巴影業(yè)集團（HK：01060）刊發(fā)公告宣布，阿里影業(yè)通過旗下子公司認購大地影院10億元人民幣可轉(zhuǎn)債。根據(jù)認購協(xié)議，在約定期限內(nèi)，阿里影業(yè)可將債券本金轉(zhuǎn)為對大地影院的股權(quán)投資。

　　第一財經(jīng)記者從阿里影業(yè)方面了解到，這兩年期10億元可轉(zhuǎn)債對應(yīng)的大地影院股份比例為4.76%，此前經(jīng)過收購粵科軟件、淘寶電影和娛樂寶，參與博納影業(yè)私有化等一系列動作，阿里影業(yè)已經(jīng)從IP孵化、影視制作、發(fā)行營銷、金融、衍生品等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)完成布局，只差線下影院這一環(huán)。此次入股將讓阿里影業(yè)的各項互聯(lián)網(wǎng)計劃找到落地場景。

　　以會員管理為例，以前影院的會員僅局限在該影院范疇內(nèi)享受權(quán)益，目前大地影院的系統(tǒng)底層已經(jīng)接入粵科軟件，會員權(quán)益擴大到整個阿里系平臺，影院會員由此可享受到淘寶、支付寶、口碑等各種阿里系的虛擬物品權(quán)益。

　　事實上，雙方早在去年10月份已達成業(yè)務(wù)層面的合作，但由于成立不久的阿里影業(yè)尚未有一部影業(yè)上線，雙方半年來的合作主要基于淘寶電影在線票務(wù)等領(lǐng)域，其他領(lǐng)域的合作成效需要一個較長時間段得以體現(xiàn)。2015年8月，粵科軟件發(fā)布鳳凰佳影“電影云”，由阿里巴巴提供大數(shù)據(jù)和云計算能力支持，結(jié)合淘寶電影的預(yù)售數(shù)據(jù)，用戶觀影喜好以及地理位置，幫助影院實時掌握售票情況及影片熱度，為影院提供可靠、合理的排片計劃參考以及開展精準營銷。

　　根據(jù)計劃，雙方今后將在票務(wù)運營、會員管理、院線運營、影片發(fā)行、衍生品等方面展開全方位合作。比如在衍生品領(lǐng)域，阿里影業(yè)提出要幫助線下影院免費搭建電商平臺，實現(xiàn)觀眾邊看邊買，同時聯(lián)合版權(quán)方、供貨方、生產(chǎn)方創(chuàng)建衍生品鏈條的渠道，目前阿里影業(yè)旗艦店已經(jīng)在天貓、淘寶開張。

　　阿里影業(yè)CEO張強對此次資本合作表示，影院不僅是娛樂產(chǎn)業(yè)最重要的消費場景之一，也是互聯(lián)網(wǎng)在電影產(chǎn)業(yè)的核心應(yīng)用場景，是阿里影業(yè)致力打造的全產(chǎn)業(yè)鏈娛樂平臺不可或缺的環(huán)節(jié)，“希望能夠基于自身的互聯(lián)網(wǎng)能力和資源，攜手大地影院這樣優(yōu)秀的合作伙伴，探索出更豐富的商業(yè)模式，為整個電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到推動作用。”

　　另一方面，對于大地影院而言，傳統(tǒng)影院的收入來源過于單一，除了票房分賬外，就是飲料、爆米花等賣品。阿里影業(yè)旗下的淘寶電影、娛樂寶、粵科軟件都是平臺型業(yè)務(wù)，分別針對連鎖影院的線上售票、用戶運營、影院管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，將自身的互聯(lián)網(wǎng)能力和資源輸出到影院，和影院一起探索新的商業(yè)模式，拓展影院的收入來源。

　　投資大地影院是阿里影業(yè)首次涉足線下影院。業(yè)內(nèi)人士分析，電影領(lǐng)域線上和線下的融合是大勢所趨，以阿里影業(yè)為代表的互聯(lián)網(wǎng)電影公司將加快對影院的投資布局。

　　值得一提的是，以銀幕數(shù)等角度看，誕生于廣東、發(fā)展近10年的大地影業(yè)規(guī)模已經(jīng)在全國前列。截至2015年底，大地電影院線共有影院596家，銀幕數(shù)3003塊（其中3D銀幕2808塊），座位數(shù)39.4萬個。其中2015年新加盟影院125家，銀幕數(shù)699塊。2015年，大地影院觀影人次達7158萬，含稅票房收入22億元人民幣，同比增長47%，在全國影院投資管理公司中排名穩(wěn)居第二，排在綜合實力最強的萬達之后。

　　從全國范圍看，實際上可投資的全國性線下影院標的并不多，除了大地，還有萬達、金逸等。與萬達深耕京滬等一二線城市相比，大地影院重點布局長三角和珠三角的二三四線城市，挖掘出大量“小鎮(zhèn)青年”用戶和潛在消費場景，這對阿里影業(yè)的渠道下沉將起到推動作用。（來源：一財網(wǎng)）

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