另一方面，蘋果打算在印度銷售更加廉價(jià)的翻新機(jī)，這一請(qǐng)求本周四被印度政府駁回。(蘋果告訴CNBC，該公司尚未看到政府的決定。)這已是蘋果銷售翻新機(jī)的申請(qǐng)第二次遭到印度政府的拒絕。該公司在2015年曾申請(qǐng)?jiān)谟《蠕N售翻新iPhone，但遭到印度環(huán)境部的拒絕。但即使是廉價(jià)版iPhone恐怕也難以提振銷量。
接受CNBC采訪的移動(dòng)專家稱，印度消費(fèi)者因?yàn)槎喾N原因不愿溢價(jià)購(gòu)買智能手機(jī)。首先，印度潮濕氣候、污染嚴(yán)重，手機(jī)更容易磨損、劃傷，因此有著定期更換或賣出手機(jī)的習(xí)慣。其次，印度LTE/4G覆蓋范圍有限，因此消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)智能手機(jī)的需求較低。
然而，摩根士丹利的國(guó)際科技團(tuán)隊(duì)(Global Technology Team)認(rèn)為這一情況正在發(fā)生改變。
“盡管印度的高端智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模較小——300美元以上的手機(jī)僅600萬(wàn)臺(tái)，或占總量的6%——但強(qiáng)烈的宏觀發(fā)展及人口趨勢(shì)，加上4G和電子商務(wù)的日益普及，導(dǎo)致用戶很可能會(huì)逐步升級(jí)成更好的智能手機(jī)，”摩根士丹利總經(jīng)理凱蒂·休伯蒂(Katy Huberty)在4月20日的報(bào)告中寫道。
那么帶來(lái)了下一個(gè)問(wèn)題：印度消費(fèi)者升級(jí)手機(jī)時(shí)，他們會(huì)選擇iPhone還是其他手機(jī)?
“我知道的是——根據(jù)最近的觀察——三星的新設(shè)備對(duì)于高階層消費(fèi)者吸引力很大，”經(jīng)常去印度出差的波士頓東印度酒店CEO阿布什吉特· 達(dá)斯(Abhijit Das)表示。
蘋果或許在大多數(shù)國(guó)家名聲顯赫，但在印度，三星和Micromax的品牌認(rèn)知度更高，Piper Jaffray公司總經(jīng)理吉恩·蒙斯特(Gene Munster)稱：“蘋果在印度的品牌認(rèn)知度沒(méi)有其他國(guó)家那么高。”摩根士丹利針對(duì)2626位印度智能手機(jī)消費(fèi)者的調(diào)查內(nèi)容顯示，有近半數(shù)消費(fèi)者并不熟悉蘋果這一品牌。在當(dāng)?shù)氐氖抑悄苁謾C(jī)企業(yè)中，蘋果品牌知名度排在第十位，僅僅領(lǐng)先于同為“外來(lái)和尚”的摩托羅拉和HTC。蘋果公司幾年前才開(kāi)始在印度通過(guò)獨(dú)家零售商出售產(chǎn)品。而庫(kù)克在財(cái)報(bào)電話中表示，該公司過(guò)去一年半里才開(kāi)始重視印度市場(chǎng)。
與美國(guó)不同，印度的電信公司不會(huì)將手機(jī)和服務(wù)捆綁銷售。全國(guó)各地的街道上散落著許多小型手機(jī)店，賣著各種品牌、各種價(jià)位的手機(jī)。
專家認(rèn)為，正因?yàn)槿绱�，分銷和營(yíng)銷才顯得至關(guān)重要。找到重量級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴或許是解決一系列障礙的關(guān)鍵——有助于開(kāi)設(shè)零售店，與印度政府官員打交道等等。據(jù)悉，今年3月蘋果向印度工業(yè)政策和促進(jìn)部(DIPP)重新提交了開(kāi)設(shè)官方零售店的申請(qǐng)(1月份首次申請(qǐng)中存在信息缺漏)。4月底有消息稱，印度政府特別委員會(huì)建議為蘋果零售店的建設(shè)掃清障礙，未來(lái)蘋果無(wú)需在印度本地進(jìn)行采購(gòu)就可開(kāi)設(shè)自家零售店。按照印度現(xiàn)行的政策規(guī)定，運(yùn)營(yíng)單一品牌商店的外國(guó)公司必須從本地供應(yīng)商采購(gòu)至少30%的商品和原材料。
帕雷克建議蘋果與印度的電子商務(wù)公司合作，這些電子商務(wù)公司為Micromax及其他智能手機(jī)廠商提供了卓越的銷售平臺(tái)。
“Snapdeal、Flipkart等電子商務(wù)公司在拉動(dòng)印度手機(jī)銷量上發(fā)揮著巨大作用……因此蘋果可以由此入手，擴(kuò)大分銷渠道，”帕雷克認(rèn)為。
無(wú)論蘋果決定采取哪種路線，快速執(zhí)行都尤為重要，畢竟眾多國(guó)際科技公司對(duì)印度日益增長(zhǎng)的新興中產(chǎn)階層和年輕的數(shù)字化人口虎視眈眈。
“目前，印度是智能手機(jī)市場(chǎng)中最重要的國(guó)家。我們預(yù)計(jì)印度明年將取代美國(guó)，成為銷量第二大的智能手機(jī)市場(chǎng)。印度的增速超過(guò)全球最大智能手機(jī)市場(chǎng)中國(guó)五倍之多，而中國(guó)的增速已顯疲態(tài)。”休伯蒂在報(bào)告中稱。（來(lái)源：騰訊科技 作者：秋實(shí)）
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