隨著2016年“五一”小長假的結(jié)束，如火如荼的“五一”黃金周促銷也落下帷幕，作為年度最重要的促銷節(jié)點之一，各品類消費需求也都在這一假期集中爆發(fā)。北京蘇寧銷售數(shù)據(jù)顯示，4月30日-5月2日，北京蘇寧線下門店銷售同比增長38%，價格、體驗、服務(wù)成為推動北京蘇寧銷售火爆的發(fā)動機。在品類銷售結(jié)構(gòu)上，增幅最為明顯的依次為空調(diào)、冰洗品類，同時隨著假日的到來，3C電子產(chǎn)品也是消費的熱點。

　　“五一”黃金周，京城消費市場總量繼續(xù)放大。錯時消費策略成為大賣的關(guān)鍵因素，不少消費者選擇在節(jié)前購置家電，節(jié)日前消費爆發(fā)性增長趨勢明顯。北京蘇寧銷售數(shù)據(jù)顯示，“4·14超級店慶日”當(dāng)天北京蘇寧銷售超過3億元，創(chuàng)歷史新高；“4·29會員巔峰之夜”再創(chuàng)銷售高峰，當(dāng)天銷售同比增長108%。北京蘇寧總經(jīng)理卞農(nóng)表示，“錯時消費不僅可以提前釋放市場消費需求，更有助于我們在服務(wù)和質(zhì)量上下功夫、花力氣，使貨源優(yōu)勢、讓利優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢得以全面凸顯，打造一場真正屬于全體勞動人民的購物主場”。

　　對于家電零售行業(yè)來說，每年“五一”小長假都是上半年的促銷重頭戲，如何創(chuàng)新玩法吸引消費者，各商家絞盡腦汁。在剛剛過去的“五一”小長假，蘇寧易購提出“五一主場、嗨購蘇寧”的消費口號，并祭出價格、體驗、服務(wù)三個殺手锏，一舉搶占了大部分市場。北京蘇寧在價格上聯(lián)合各大廠商，確保折扣力度與貨源充足，在創(chuàng)新營銷方面更是推出 “舊家電招砸”、VR大神HTC Vive助陣等，再次將線下促銷模式創(chuàng)新推向新高。

　　4月29日，北京蘇寧企業(yè)代表、廠商代表及消費者在慈云寺云店共同開啟舊家電招砸儀式，活動現(xiàn)場共砸掉由網(wǎng)友票選出的“最舊”家電（空調(diào)、彩電、洗衣機、煙機），并免費為舊家電所有者更換1.5P空調(diào)、42英寸液晶電視、6公斤波輪洗衣機或60升電熱水器一臺。據(jù)了解，該活動發(fā)起不到一周時間，累計投票就超過萬余次，網(wǎng)頁訪問量超過10萬次。

　　作為蘇寧易購創(chuàng)新營銷的有力支撐點， VR技術(shù)也成功助陣北京蘇寧“五一”大促。HTC Vive作為革命性產(chǎn)品，一經(jīng)落地就引發(fā)了各界消費者的紛紛關(guān)注。4月29日，HTC Vive實體體驗店同時進駐蘇寧易購聯(lián)想橋云店和慈云寺云店。消費者可以在技術(shù)人員的專業(yè)指導(dǎo)下，感受VR觀影及HTC Vive游戲等多重交互體驗，同步還可傾聽技術(shù)大牛“解密VR”，并且還可以參與現(xiàn)場“VR知多少”、架子鼓及樂隊表演等互動環(huán)節(jié)。

　　“無論是備受熱議的舊電器招砸計劃，還是VR體驗店的建成，北京蘇寧都是想充分發(fā)揮O2O雙線優(yōu)勢，通過創(chuàng)新創(chuàng)意的玩法帶給消費者更好的體驗。”卞農(nóng)說道。

　　業(yè)界人士分析，經(jīng)歷了十幾年的“五一”，假日消費正趨多元化。伴隨著我國消費結(jié)構(gòu)全面優(yōu)化升級，傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的消費者，當(dāng)下消費者更加注重體驗、服務(wù)。此次“五一”小長假期間，蘇寧易購連鎖店的優(yōu)異表現(xiàn)正是驗證了這一未來消費趨勢。

　　北京商報記者 吳文治

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