昨天，寶潔在聚劃算平臺發(fā)布了 17 款進口的寶潔產(chǎn)品，寶潔和聚劃算也就此宣布達成長期合作。

　　去年 11 月，寶潔在天貓國際開設(shè)了“寶潔海外旗艦店”，主要銷售寶潔旗下進口的偏高端商品。這次和聚劃算的合作也是在此基礎(chǔ)上進行的。

　　新產(chǎn)品來自日本、韓國、德國、美國、澳大利亞 5 個國家，包括 Joy 超濃縮除菌型洗潔精、Hair Recipe 洗發(fā)水、Metamucil 排毒膳食纖維粉等。

聚劃算的寶潔頁面

　　從效果上講，寶潔和聚劃算的合作與其說是賣貨，不如說是營銷。

　　聚劃算發(fā)展至今，在阿里的角色其實已經(jīng)和最初“團購”、“去庫存”的設(shè)定大不相同了。你會發(fā)現(xiàn)聚劃算上出現(xiàn)的不只是便宜的商品，還有更多有噱頭的商品。在聚劃算總經(jīng)理劉博的描述中，現(xiàn)在聚劃算已經(jīng)是“中國最大的營銷平臺”。

　　“電商不僅僅是我們的銷售平臺，也是創(chuàng)新和品牌建設(shè)的平臺。”寶潔大中華區(qū)電子商務(wù)渠道副總裁曾晨在發(fā)布會上說。

　　對寶潔這種傳統(tǒng)的快消企業(yè)來說，電商時代的到來對整個企業(yè)的影響都是巨大的。過去，很多傳統(tǒng)零售商把電商視為一種銷售渠道的補充，但現(xiàn)在可不只是這樣了，它同時也是信息發(fā)布和營銷平臺。寶潔在推廣一些特定的新產(chǎn)品時(比如液體衛(wèi)生巾)，甚至跳過了以往慣用的電視廣告，直接在電商上發(fā)布和宣傳。

　　寶潔在全球擁有 65 個品牌，但正式進入中國的只有 20 多個品牌。通過“寶潔海外旗艦店”引入海外商品，一定程度上也是為了彌補寶潔在中國高端產(chǎn)品線的不足。

　　寶潔前任 CEO 雷富禮去年在任時曾反思，寶潔過去在中國犯的一大錯誤是，將中國消費者誤判為一群“節(jié)儉的中產(chǎn)階層”。一個典型案例就是幫寶適一步步被中國高收入父母拋棄，市場被拱手送給了花王、媽咪寶貝等日本紙尿褲品牌。

　　于是現(xiàn)在，寶潔開始重視中國高端消費市場。去年，他們在中國推出了金色包裝、日本制造的高端產(chǎn)品線“拉拉褲”，價格是傳統(tǒng)幫寶適產(chǎn)品的三倍;液體衛(wèi)生巾、洗衣凝珠，也成了寶潔津津樂道的中高端產(chǎn)品。

　　新品發(fā)布會的一個噱頭是，聚劃算和寶潔在北京世貿(mào)天階搭建了 5 個“任意門”，號稱使用了“尖端科技 AR(增強現(xiàn)實)技術(shù)”，“讓消費者置身逼真的異國情境中”。

　　但事實上，只不過是讓體驗者站在一塊綠色幕布前，你的影像就會投影到屏幕上的國外場景里，然后聽屏幕上的“國際友人”說錄制好的商品內(nèi)容而已。

寶潔和聚劃算的“任意門”

　　看得出，寶潔想通過這些“高科技”塑造一個更高端、炫酷的形象，以吸引那群曾經(jīng)錯失的年輕、高端消費者(從選址在世貿(mào)天階這一點上也能看出)。但以現(xiàn)場體驗者的反饋來看，這個“AR 任意門”給人的感覺更像是“中年大叔努力扮酷”。（來源：好奇心日報 作者：費麗婷）

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