正處于轉(zhuǎn)型期的貝因美昨日推出全新的原裝原罐嬰幼兒配方乳粉，不同于以往，貝因美此次將新品的渠道定位在二三線市場。業(yè)內(nèi)人士稱，貝因美采取的是差異化競爭的手段，通過轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場、渠道下沉，為自己爭取更多的市場份額。

　　貝因美此次也延續(xù)了2013年推出新品的做法，采用愛爾蘭原裝原罐，且價位定在300元左右。貝因美嬰童食品股份有限公司總經(jīng)理黃燾介紹，此次新品發(fā)售區(qū)域選在中原地區(qū)，是因為該地區(qū)兒童缺鐵比例較高，而貝因美此次推出的產(chǎn)品也較有針對性。“我們首先與當(dāng)?shù)啬笅氲赀M行合作，在二三級市場推出新品，后期會展開其他區(qū)域和線上線下的銷售。”黃燾介紹。

　　對于貝因美的此類做法，中國品牌研究院研究員朱丹蓬認為，體現(xiàn)出貝因美差異化競爭的思路。據(jù)朱丹蓬介紹，一線城市的嬰幼兒配方奶粉，尤其是原裝原罐奶粉以外資品牌為主，例如惠氏、雅培、美贊臣等，貝因美在品牌和消費群體上競爭力不足，因而避開一線市場，選擇渠道下探來為原裝原罐產(chǎn)品找到合適的市場，是貝因美此次推新品的初衷。朱丹蓬也坦言，這也是貝因美不得已的選擇。

　　作為曾經(jīng)國內(nèi)乳粉第一品牌，貝因美近年來正在處于企業(yè)定位轉(zhuǎn)型和渠道變革的雙重振蕩期，因此銷售也在面臨前所未有的壓力。貝因美此前公布的2015年業(yè)績報告顯示，該公司的營業(yè)收入為45.5億元，較上年同期減少4.9億元，同比減少9.82%；利潤總額為1.54億元，較上年同期增加5063萬元，同比增長了48.77%；另外該公司歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.03億元，較上年同期增加3487萬元，同比增長了50.62%。不過值得一提的是，在凈利潤同比增長50%以上的背后，政府補助功不可沒。

　　“誰能提前且快速抓住二三線市場的消費群體，誰就多了幾分把握，貝因美雖然看準了市場，卻仍然要面臨其他品牌的市場侵蝕。”朱丹蓬稱。北京商報訊（記者 錢瑜 阿茹汗）

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