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涼茶新軍的破局之道
同仁堂健康面臨的是一個并不熟悉的市場，一群強勁的對手，急需拓展的渠道和急需打開的產品知名度。在這種背景下，外界不同的聲音對同仁堂健康反而是一件好事，高關注度助推“雙茶”產品完成最初的市場磨合。俞睿璇認為，同仁堂“雙茶”和競品并不在同一個維度上，無意正面沖突。“基于品類，我們立足草本飲品，基于市場，我們著眼大健康布局。”
在實際的市場營銷舉措上，同仁堂“雙茶”亮相的表現可圈可點：產品包裝美觀大方，無論整箱還是單罐，放在終端都頗為搶眼；聘請國民女神高圓圓代言同仁堂涼茶；時尚攝影師陳漫、國際小提琴家柯信捷代言同仁堂瑪咖烏龍茶，對中產階級與青年人群號召力強大，與健康草本飲品的定位十分吻合；此外，密集的地鐵、樓宇廣告的投放，精準鎖定目標人群，打通了生活圈與工作圈，對于下一步的渠道攻勢形成了有效配合。
3億人民幣的開門紅
為了保證優(yōu)質的渠道質量，同仁堂健康在此之前并沒有貿然大規(guī)模地進行渠道擴散，主要是在同仁堂門店及部分商超賣場售賣，電商上也只是低調進駐了京東的渠道。但即便如此，半年的時間也達到了8000多萬元的銷售額。
“步入到2016年以后，我們進入快消品飲料市場，我覺得這是一個更大的江湖，跟我們同仁堂之前的調性不一樣，但是我們現在通過三年規(guī)劃，有了自己的主張，有了自己的調性。我們也很有信心”，同仁堂健康第三方渠道事業(yè)部總監(jiān)張麗萍說。
張麗萍的信心馬上在發(fā)布會現場得到了應驗，經銷商反響熱烈。除了應邀而來的，還有更多慕名前來的希望得到授權的經銷商，現場甚至出現了一票難求的場面。根據同仁堂健康公布的數據，截至發(fā)布會結束，累計意向簽單金額已高達3億元人民幣。
作為第一位上臺簽約的經銷商，北京浩嘉維商貿有限公司總經理張琳說：“同仁堂是三百年老字號品牌，現在進入涼茶市場適逢其時，希望能夠一起攜手做大做強健康涼茶市場。”
據悉，未來同仁堂健康還將針對重點城市全力拓展渠道，開辟更多新鮮好玩的跨界合作、社區(qū)體驗、線上線下傳播，吸引年輕人感受老字號的魅力。（北京商報） 共2頁 上一頁 [1] [2] 王老吉首次跳出涼茶做核桃露 開啟品類多元化 飲料業(yè)年度利潤增長15% 加多寶領銜涼茶銷量 去年食品企業(yè)利潤超8000億 涼茶成第四大飲料 涼茶巨頭產能快跑 王老吉、加多寶同月投產湖北工廠“短兵對接” 達利園上市 難撼涼茶格局 搜索更多: 涼茶 |
