去年一口氣收下西班牙愛歐集團(tuán)以及法國密合花農(nóng)業(yè)公司，張裕(000869.SZ)的海外收購才剛剛拉開序幕。

　　3月24日，張裕副總經(jīng)理孫健接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪表示，之后還要在智利、澳大利亞進(jìn)行布局性收購，之后希望海外銷售能夠為張裕整體銷售貢獻(xiàn)3成。而目前，張裕的海外銷售占比僅在7%-8%左右。

　　去年8月，張裕以2625萬歐元收購西班牙奧里哈產(chǎn)區(qū)五大生產(chǎn)企業(yè)之一的愛歐集團(tuán)。孫健說，當(dāng)時最看重的就是他們的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，“張裕解百納現(xiàn)在已經(jīng)出口到全球28個國家，但海外銷售量依然非常有限。因為國內(nèi)，我們有3700位銷售員，但海外卻不到10位，不過愛歐集團(tuán)本來就在全球40-50個國家都有銷售，借助它的營銷網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在我們已經(jīng)在海外的家樂福銷售了”。

　　限制三公消費讓酒企過去躺著賺錢的時代一去不復(fù)返。不光是白酒行業(yè)，葡萄酒行業(yè)的大佬們也紛紛拓展出路，在海外收購酒莊拓展銷路的同時，還要搶占目前正在瘋長的進(jìn)口葡萄酒市場。公開數(shù)據(jù)顯示，目前中國進(jìn)口葡萄酒總量約為55.4萬千升，同比增長45%;總額約為20.32億美元，同比增長34%;2015年中國進(jìn)口葡萄酒總量是2010年的3.8倍。

　　“我們估計，未來中國葡萄酒的主流價格段在150元以內(nèi)，80%-90%的比重都會在這個價格段上”，孫健對記者表示，去年張裕推出了零售價68元的醉詩仙，希望能超越原來的大單品張裕解百納，“目前解百納每年銷量在3000萬到4000萬瓶，醉詩仙的目標(biāo)是解百納的兩倍”。

　　這樣的規(guī)模，在孫健看來是可實現(xiàn)的，“以澳大利亞最有名的黃尾袋鼠為例，這家公司賣的就是平民價，但只用了6年時間，至今一年銷售是1.4億瓶”，孫健期望醉詩仙也能復(fù)制黃尾袋鼠的路子。

　　而且，低價之路還要不斷往前走，“等我們緩一口氣，我們還要推40元價格段的產(chǎn)品”，孫健對記者表示，進(jìn)口葡萄酒整體價格走低是一個大趨勢，目前行業(yè)整體仍是一個比較雜亂的狀態(tài)，但現(xiàn)在已經(jīng)有大的玩家進(jìn)來了，“未來大單品會出現(xiàn)在性價比高、有運作能力的大型廠商上。”

　　正如孫健所說，大玩家們已經(jīng)扎堆進(jìn)口葡萄酒市場，目前中糧、樂視都在緊盯這個市場。去年才開始在進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域發(fā)力的中糧集團(tuán)進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎就對《第一財經(jīng)日報》記者表示，2015年，中糧進(jìn)口酒的銷售已突破500萬瓶，今年，中糧進(jìn)口酒跟7大進(jìn)口品牌簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，“在進(jìn)口酒領(lǐng)域，我們希望在上游構(gòu)建世界酒類全品全明星版圖，2016年我們還要建成中國進(jìn)口酒業(yè)的巴塞羅那夢之隊，未來，不光是運作葡萄酒、進(jìn)口啤酒，下一步還會入手烈酒品牌，甚至佐餐類的進(jìn)口食品”。樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳也對《第一財經(jīng)日報》記者表示，葡萄酒未來的市場非常大，這是樂視生態(tài)圈中一個非常重要的板塊。（一財網(wǎng) 陸琨倩）

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