昨日，五糧液在成都召開的經銷商營銷工作會上宣布，將核心產品52度五糧液（以下簡稱“普五”）出廠價提至679元，這也是自去年8月以來普五再度調高出廠價。業(yè)內人士認為，五糧液普五仍處于價格倒掛，此時漲價市場很難支撐。

　　普五淡季再提價

　　五糧液在今年春季糖酒會上提出普五漲價，業(yè)內一片嘩然。據(jù)了解，自3月26日起，普五的出廠價將從659元調高至679元，即每瓶漲20元。五糧液集團公司總經理劉中國表示，2016年52度新品五糧液出廠價格將持續(xù)回調，逐步引導其價格恢復到與價值匹配的正常水平。五糧液方面還表示，一方面公司將進一步提升品牌影響力，從而提升品牌市場占有率；另一方面，公司還將增強渠道競爭力，促進產品動銷。

　　事實上，此次漲價早有伏筆，去年底的經銷商大會上，五糧液方面便公開宣布，計劃將普五價格階段性提升，從659元/瓶恢復到689/瓶甚至729元/瓶。另外，有經銷商向北京商報記者透露，不僅將出廠價提高，而且取消了每瓶30元的返利，此外，為了給漲價保駕護航，五糧液對于不按合同執(zhí)行的供應量減少20%，按合同執(zhí)行則正常供應。

　　白酒營銷專家肖竹青表示，五糧液漲價符合大商利益，因為庫存可以坐地升值，而且在漲價之前打款可以繼續(xù)享受老價格，這也是名酒廠慣用收款壓貨的手段。值得注意的是，五糧液此時淡季漲價對市場影響有限，其目的可能是為了提振渠道信心。

　　難破價格倒掛

　　在白酒銷售高峰時期 ，五糧液普五出廠價曾經高達每瓶729元，此后白酒行業(yè)進入深冰期，普五出廠價一度跌至609元/瓶。直至去年8月，五糧液宣布提高普五出廠價，由每瓶609元調整到659元。盡管如此，普五的市場價格仍未形成良性循環(huán)， 白酒營銷專家晉育峰指出，五糧液調價目在于挺價，但五糧液的銷量與價格未實現(xiàn)良性循環(huán)，漲價沒有支撐點，供需關系無法恢復，市場很難支持。

　　對于此次調價，經銷商的反應不一。北京糖業(yè)煙酒集團副總經理白宇濤表示，此次漲價幅度不大，酒廠對于出廠價的微調很正常。一位不愿透露姓名的經銷商表示，從長遠看對經銷商是件好事，目前普五的渠道價格集中在610-620元，此次漲價預計會將市場價格挺到630元。“短期肯定還是價格倒掛，能不能繼續(xù)往上漲還不好說。”而對于是否在漲價前打款壓貨，有經銷商表示“再看看”。

　　此外，同為一線白酒的茅臺在今年初鐵腕護價，五糧液為了保住一線酒企的價位，不愿與茅臺拉開距離，故此漲價。但是市場價格是由供需關系決定的，出廠價上調、終端價格若無法提升，相當于酒企掠奪了終端利潤，反而易引起經銷商反彈。此外，普五提價后，原有的價格優(yōu)勢將縮小，這對其他酒企的高端產品而言，或將是搶占市場蛋糕的有利時機。

　　或推配套政策

　　白酒企業(yè)對于經銷商的獎勵政策，除了完成銷售任務給予的返利， 還有通過經銷商大會的表彰給予獎勵， 或者是通過廣告費、終端促銷費等名目給予報銷的方式返還給企業(yè)。

　　白酒行業(yè)分析師蔡學飛認為，有經銷商為完成任務而低價銷售，引發(fā)價格的連鎖反應，所以五糧液取消了返利政策，意在理順市場價格。與此同時，為了解決終端利潤不足的問題，或將在提價后加大市場支持力度，分區(qū)域提高市場資源和公關費用的投入，在其他政策方面給予經銷商不同的支持。

　　有經銷商向北京商報記者透露，以往也有這樣的情況，漲價后經銷商壓貨價格提高，五糧液方面也會有相應市場政策下來�；蛘呔茝S收到貨款，在年終經銷商大會中再給予經銷商獎勵，所以對經銷商的影響不大。

　　北京商報記者 劉一博 朱欣悅

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