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用會員連接線下
華誼兄弟研究院的研究表示，北美三大院線近兩年的票房收入占比平均數(shù)為65.6%，非票房收入占比為34.4%。
影院必須更積極地擺脫對票房收入的過度依賴，一來是票房的毛利遠低于非票房收入（譬如食品、廣告），后者的經(jīng)營效率提升顯然能事半功倍地改善影院經(jīng)營績效，二來是影院若只局限于賣電影票的業(yè)務(wù)，就一定會受制于人。
于是，萬達院線今年提出了“會員+”的戰(zhàn)略。
王健林在2015工作報告中指出，萬達院線2015年會員數(shù)已超過5000萬人，會員消費占比超過80%。萬達院線總裁曾茂軍2015年8月給出數(shù)據(jù)也顯示，“每位持卡會員的平均年觀影次數(shù)超過了6次，與人均觀影次數(shù)最高的韓國（4.12）和美國（3.88）相比都高出許多。”
簡單地說，萬達院線不僅僅作為過去萬達廣場的一個流量分發(fā)者，現(xiàn)在要成為影院外、廣場外更多合作伙伴的流量分發(fā)者——5000萬高頻消費的真實電影觀眾，無論是數(shù)據(jù)價值還是商業(yè)價值都是其他商業(yè)所渴求的。
一汽-大眾奧迪、騰訊、招商銀行、孩之寶等企業(yè)都是其“會員+”戰(zhàn)略先期的合作伙伴。打破思維的墻，讓流量成為收入的發(fā)動機，把流量導(dǎo)出去，把收入導(dǎo)進來，而合作伙伴的用戶/會員亦可以導(dǎo)入到院線，成為院線的新會員。
2015年10月，騰訊聯(lián)合萬達院線舉辦了《英雄聯(lián)盟》（簡稱LOL）城市英雄爭霸賽“萬達院線外卡賽”（簡稱外卡賽），把電競的賽場拓展到了影院，對于觀眾和粉絲來說，大銀幕給觀賽體驗帶來的提升當(dāng)然也是前所未有的。這可能是“會員+”不同的業(yè)務(wù)展開里最腦洞大開的一次嘗試。曾茂軍也曾表示，2016年萬達院線將嘗試進一步開發(fā)游戲行業(yè)的巨大潛力，將萬達院線打造為線下游戲體驗和消費的場景，從而創(chuàng)造一個全新的非票房收入來源。
此外，線下商品也將是重要方面。2015年12月 9日，萬達長春歐亞大賣場店賣品年銷售額首破千萬元，2015全年萬達院線旗下共有三家影城年度賣品收入突破千萬元——要知道，全國有七成以上的影院全年票房收入還不到千萬元。
因此，把會員看作流量，把影院看作消費場景，萬達院線已然是一個具有多價值出口的富生態(tài)，不論是內(nèi)部的兄弟公司或是子公司，還是外部的合作企業(yè)，都能在這個生態(tài)里共享流量和場景，也有機會共贏用戶和收入。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 萬達院線停牌背后 資產(chǎn)重組標(biāo)的引市場遐想 萬達影視或?qū)⒉⑷肴f達院線上市 萬達院線繼續(xù)停牌 收購影視類資產(chǎn)后萬達院線的市值有望達1500億 萬達院線2015年營業(yè)收入80億 凈利增長近五成 外媒稱萬達院線參與競購?fù)炼渥畲笤壕�瑪斯娛樂集團 搜索更多: 萬達院線 |
