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目標(biāo)群體轉(zhuǎn)化
值得注意的是，在循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園剛成立的時(shí)候，當(dāng)時(shí)就有媒體報(bào)道，茅臺(tái)對(duì)利和國泰酒業(yè)銷售有限公司的計(jì)劃是設(shè)計(jì)三檔六個(gè)基酒體系，引進(jìn)30家開發(fā)品牌，每個(gè)品牌進(jìn)行3-5個(gè)條碼開發(fā)，力爭(zhēng)打造百個(gè)產(chǎn)品，形成酒業(yè)發(fā)展的外圍市場(chǎng)培育的有力支撐。
據(jù)悉，該園區(qū)下設(shè)貴州利和酒業(yè)承擔(dān)茅臺(tái)生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)酒業(yè)板塊的生產(chǎn)任務(wù)，聯(lián)合第三方資本成立貴州利和國泰酒業(yè)銷售有限公司，負(fù)責(zé)園區(qū)酒業(yè)板塊的全部銷售工作。根據(jù)市場(chǎng)情況，并結(jié)合利和國泰的實(shí)際資源來看，前期，貴州利和國泰酒業(yè)的基本運(yùn)作思路是：快速發(fā)展開發(fā)品牌保銷量、并培育自主品牌“大黔門”，以多種銷售模式共同做強(qiáng)大平臺(tái)。
上述茅臺(tái)內(nèi)部人士透露，循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)和投產(chǎn)需要一個(gè)周期，目前，“大黔門”已經(jīng)可以上市，并將在即將召開的2016年春季糖酒會(huì)上亮相。
“茅臺(tái)2016年將全面發(fā)力供給側(cè)改革，創(chuàng)新產(chǎn)品滿足大眾醬香消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)、家庭消費(fèi)和休閑消費(fèi)。而茅臺(tái)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園便是承擔(dān)著這一重任的角色之一。”一位茅臺(tái)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
對(duì)此，茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國也在前不久的年度銷售會(huì)議上透露，目前茅臺(tái)的公務(wù)消費(fèi)銷售比例已經(jīng)降到1%，并將茅臺(tái)的目標(biāo)消費(fèi)群體瞄準(zhǔn)為龐大的中產(chǎn)階層。
貴州茅臺(tái)集團(tuán)循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)雖然行業(yè)已經(jīng)基本知曉，但從整體情況來看，貴州利和國泰酒業(yè)銷售公司完全還是一個(gè)嶄新的平臺(tái)和酒業(yè)公司。
除此之外，在茅臺(tái)官方還沒有確認(rèn)之前，外界對(duì)茅臺(tái)酒類業(yè)務(wù)的整合也猜測(cè)紛紛。此前，業(yè)內(nèi)還傳出消息稱，茅臺(tái)系列酒將從銷售公司剝離出來，成立獨(dú)立的公司進(jìn)行運(yùn)營，新公司定名為“貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司”，與現(xiàn)有運(yùn)營茅臺(tái)酒的“國酒茅臺(tái)（貴州仁懷）營銷有限公司”分開管理，用2-3年的運(yùn)作讓大家看到系列酒的未來和發(fā)展方向后，將引入有實(shí)力、有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)商、終端商等入股。
其實(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部的規(guī)范整合在其十三五規(guī)劃中已經(jīng)有所顯示。十三五末，茅臺(tái)集團(tuán)將打造成為千億級(jí)企業(yè)，其中酒業(yè)收入占65%至70%，非酒業(yè)業(yè)務(wù)收入占30%至35%；在集團(tuán)內(nèi)培育2至3個(gè)上市公司，形成產(chǎn)融結(jié)合、雙輪驅(qū)動(dòng)、全面發(fā)展的國際化企業(yè)。為保證十三五完成千億企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，茅臺(tái)集團(tuán)將采取酒業(yè)渠道整合重塑、多品牌規(guī)劃等多項(xiàng)戰(zhàn)略舉措。
《華夏時(shí)報(bào)》 記者 金曉巖 北京報(bào)道 共2頁 上一頁 [1] [2] 茅臺(tái)五糧液深陷“假酒”泥潭 名酒廠打假仍“任重道遠(yuǎn)” 茅臺(tái)渠道新政想踢開經(jīng)銷商 大區(qū)經(jīng)理被賦銷售權(quán) 茅臺(tái)深調(diào)信號(hào)：欲放大省區(qū)權(quán)力動(dòng)刀營銷體系 茅臺(tái)擬與經(jīng)銷商建新營運(yùn)公司 后者熱情不高 茅臺(tái)或砍“非主流”白酒業(yè)務(wù) 搜索更多: 茅臺(tái) |
