收購新品牌、擴(kuò)充產(chǎn)品線也許是一家大公司保持增長或活力的好方法。
新一年的2月末，專注于中高端化妝品品牌的美國雅詩蘭黛(Estée Lauder)集團(tuán)再度有新動作，收購了一個名為By Kilian的小眾高端香水品牌。
或成業(yè)績新增長點(diǎn)
雅詩蘭黛此次出手收購的By Kilian是由Kilian Hennessy在2007年創(chuàng)立的品牌，而該品牌的創(chuàng)始人出身于奢侈品巨頭LVMH旗下名酒軒尼詩家族，這也讓這個歷史并不悠久的品牌得以立足高端市場。
公開資料顯示，By Kilian經(jīng)營的產(chǎn)品包括香水、香熏蠟燭和其他配件，還有僅在某些特定地區(qū)提供的獨(dú)家收藏品。9年來，該品牌的香水制作一直堅持使用最稀有、最昂貴的精油，就連包裝如香水瓶和燭臺都是作為紀(jì)念品而設(shè)計的。除了使用水晶香水瓶，香水瓶包裝盒也是采用絲綢內(nèi)襯的黑色漆面禮盒，每個禮盒還配一把好看的鑰匙。這些元素都反映著創(chuàng)始人Kilian的理念——真正的奢侈品不應(yīng)該是一次性的。
By Kilian產(chǎn)品均在獨(dú)立專賣店 、高端百貨 及指定香水店出售，售價也是奢侈品味十足，一瓶50ml的“Pearl Oud”售價高達(dá)475美元。不過如此小眾又昂貴的香水也已經(jīng)擁有了全球性的受眾。By Kilian目前已在超40多個國家出售，主要市場為北美、歐洲和中東，全年凈銷售額約為250萬美元。
雖然雅詩蘭黛并未披露此次收購的具體條款和價格。不過，據(jù)美國時尚權(quán)威網(wǎng)站W(wǎng)WD報道，業(yè)內(nèi)人士估計收購價或高達(dá)8000萬美元。
“By Kilian是對我們香水業(yè)務(wù)的完美補(bǔ)充。”雅詩蘭黛CEO及總裁Fabrizio Freda在接受美國時裝雜志W(wǎng)WD采訪時說道，“這次收購給予我們公司一個戰(zhàn)略機(jī)會，能夠繼續(xù)推進(jìn)我們在超奢侈香氛領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。”
收購?fù)瓿珊�，�?chuàng)始人Hennessy仍將繼續(xù)負(fù)責(zé)公司事務(wù)。
對于雅詩蘭黛的收購，市場人士持樂觀態(tài)度。法國巴黎銀行分析師Jeff Stent表示，小眾品牌香氛正在奪取主流香水品牌的市場，并且這一趨勢正在加強(qiáng)。
雅詩蘭黛預(yù)計，并購業(yè)務(wù)未來3年對集團(tuán)的銷售增長會有1個百分點(diǎn)的貢獻(xiàn)。
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雅詩蘭黛又投資了一個小眾高端香氛品牌By Kilian
為刺激銷售增長 雅詩蘭黛又收購了一香水品牌
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