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春節(jié)是白酒的傳統(tǒng)銷售旺季，北京商報(bào)記者走訪了京城茅臺(tái)終端渠道發(fā)現(xiàn)， 53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格呈現(xiàn)兩極分化，茅臺(tái)專賣店一瓶飛天茅臺(tái)可賣至1200元，而煙酒店則低至780元。業(yè)內(nèi)人士指出，近年茅臺(tái)渠道利潤微薄，加上部分經(jīng)銷商離場后大量拋貨，削弱了茅臺(tái)對于渠道的價(jià)格管控能力，待進(jìn)入淡季后，茅臺(tái)價(jià)格很可能出現(xiàn)回落。
京城茅臺(tái)酒價(jià)兩極分化
北京商報(bào)記者調(diào)查了京城茅臺(tái)市場，在茅臺(tái)專賣店體系中每瓶飛天茅臺(tái)的價(jià)格由860-1200元不等。在永輝、家樂福和物美超市，飛天茅臺(tái)的價(jià)格分別為每瓶899元、920元、958元。此外，在酒仙網(wǎng)、1919酒類直供、京東商城這些電商平臺(tái)中，茅臺(tái)價(jià)格分別為每瓶868元、899元和909元。值得注意的是，在煙酒店渠道中，茅臺(tái)的價(jià)格則要低很多，每瓶報(bào)價(jià)從780-900元不等，主要集中在820元左右。
北京商報(bào)記者在和平里一家煙酒店發(fā)現(xiàn)，買兩瓶茅臺(tái)即可享受每瓶850元價(jià)格，店老板直言這是茅臺(tái)直接推出的優(yōu)惠政策，廠家將會(huì)給予終端一定的補(bǔ)貼。
在東直門一家名煙名酒店，飛天茅臺(tái)打出的招牌價(jià)格為900元，但在詢價(jià)后每瓶僅需820元，并能夠提供發(fā)票和上門送貨服務(wù)，店老板表示，他們是直接與廠家進(jìn)購茅臺(tái)，根本不賺錢，主要是通過走量獲得廠家政策的補(bǔ)貼，另外店里將飛天茅臺(tái)價(jià)格當(dāng)做招牌，以此吸引客戶來此購酒，靠別的酒水品牌賺取利潤。另一家煙酒店則報(bào)出了780元/瓶的低價(jià)，店主楊女士表示，現(xiàn)在店里都是兩三年前的存量，為使資金盡快回籠，“現(xiàn)在能賣一瓶是一瓶”。
據(jù)了解，今年1月初，茅臺(tái)要求經(jīng)銷商價(jià)格不低于850元/瓶，并連續(xù)四次發(fā)文處罰違約及未完成計(jì)劃的經(jīng)銷商，共涉及84家經(jīng)銷商，其中有17家直接被取消代理商資格。與此同時(shí)，茅臺(tái)對產(chǎn)量控制施以雷霆手段，不再安排提前執(zhí)行2、3月合同計(jì)劃。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，茅臺(tái)處罰經(jīng)銷商，并將以往按季度發(fā)貨調(diào)整成為按月發(fā)貨，不再提前執(zhí)行2、3月合同計(jì)劃，意味著茅臺(tái)實(shí)行控量保價(jià)，為旺季產(chǎn)品價(jià)格護(hù)航。受到上述政策的影響，春節(jié)茅臺(tái)價(jià)格確實(shí)有所提升，目前京城的渠道價(jià)格由820-830元提升至850-860元，但煙酒店渠道的銷售價(jià)格則處于價(jià)格低谷。
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出，茅臺(tái)渠道較為多樣化，廠家很難位于渠道終端的煙酒店進(jìn)行嚴(yán)格的管控，尤其是近年茅臺(tái)渠道利潤薄弱，部分削弱了企業(yè)對于渠道的管控能力。
北京商報(bào)記者為此多次致電茅臺(tái)銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬，但截至發(fā)稿前尚未得到回復(fù)。
終端渠道管控缺失
據(jù)了解，茅臺(tái)的經(jīng)銷商較為復(fù)雜，除了專賣店和超市的渠道外，有些經(jīng)銷商是分別針對團(tuán)購市場和零售市場。
蔡學(xué)飛指出，部分煙酒店渠道價(jià)格較低，可能是上游的經(jīng)銷商渠道在得到廠家補(bǔ)貼后，以較低的價(jià)格銷售給煙酒店；其次，近兩年國內(nèi)約有1/3的煙酒店倒閉退出，大量壓貨就此流入市場，導(dǎo)致煙酒店渠道價(jià)格較低，這也成為電商低價(jià)茅臺(tái)的來源之一。 共2頁 [1] [2] 下一頁 茅臺(tái)多家子公司將剝離白酒業(yè)務(wù) 春節(jié)酒水消費(fèi)調(diào)查 五糧液茅臺(tái)瀘州老窖位列三甲 茅臺(tái)“鐵腕”保價(jià)能否穩(wěn)住價(jià)格 分析稱不能持久 茅臺(tái)“打雞血”保價(jià)能否穩(wěn)住價(jià)格 分析稱不能持久 茅臺(tái)酒部分經(jīng)銷商銷售翻番 節(jié)前多地曾現(xiàn)斷貨 搜索更多: 茅臺(tái) |
