曾被寄予厚望的大中華區(qū)市場增長乏力，一直在耕耘的美國市場繼續(xù)虧損，新的一年里，優(yōu)衣庫的開局走得并不順利。

　　大中華區(qū)失靈

　　作為亞洲最大的服裝零售商，優(yōu)衣庫母公司Fast Retailing Co. Ltd.（以下稱“迅銷”）在2016年一開始就宣布調低2016財年全年盈利和收入預期。

　　即使已經將目標調低，但仍不被看好。JPMorgan Chase & Co摩根大通日本分公司的分析師Dario Murata 認為因為春夏季的前景還不明朗，所以迅銷要達到新的目標也不容易。 已成定局的下跌更說明問題。2016財年一季度，迅銷凈利潤同比暴跌30.2%至480.24億日元，營業(yè)利潤較去年同期913.70億日元減少16.9%。

　　海外業(yè)務一直是優(yōu)衣庫引以為豪的，2015財年連續(xù)四個季度都實現超40%的收入增長，而2016年一季度營業(yè)利潤按年下降14.2%至208億日元。更重要的是，一直認為是增長引擎的大中華區(qū)雖然銷售收入同比增長，但營業(yè)利潤下降，同店銷售表現也低于預期。

　　去年9月迅銷主席、總裁兼首席執(zhí)行官Tadashi Yanai柳井正在上海還重申大中華區(qū)以每年100家新店的速度擴張，以達到短期1000家店和中期3000家店的目標，并強調中國經濟增長放緩對集團業(yè)務“完全沒有影響”。

　　現在看來，無論是否有關經濟增長，影響已經擺在那里了。在中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊看來，優(yōu)衣庫業(yè)績在中國市場出現下滑，表明其快速增長時期或告一段落。因為中國是優(yōu)衣庫的重要市場，基本占據海外市場的半壁江山，所以優(yōu)衣庫在中國市場業(yè)績增速出現下滑，對于公司而言較為嚴重。“原因主要是，中國經濟持續(xù)低迷，服裝市場環(huán)境惡劣，競爭日益激烈，此外優(yōu)衣庫的服裝款式設計性優(yōu)勢不強。”他對新金融觀察記者說。

　　美國之傷

　　在優(yōu)衣庫的海外市場中，美國市場成了其無法言說的痛。1月5日，優(yōu)衣庫在Herald Square Uniqlo 先驅廣場旗艦店發(fā)生天花板水瀉事故，讓其在美國市場的前景更加迷茫。

　　平心而論，優(yōu)衣庫對美國市場還是花了不少心思的，無奈只落得個“有心栽花花不開”的結果。早在2001 年，優(yōu)衣庫第一次在海外開設門店，就選擇在美國開了3家店，最終，全部倒閉。2005年，優(yōu)衣庫在美國進行第二次擴張，改變之前在郊區(qū)開店的策略，主打城市人群集中地，但仍不見大的起色。

　　以至于去年8月6日，柳井正在《紐約時報》美國版的網站首頁和紙質版的對開頁上以手寫信的形式刊登了一則醒目的廣告，并以“親愛的美國”開頭，第一句話為：“在這個國家，只要你奉獻給它很棒的東西，它就會歡迎你。”

　　或許在優(yōu)衣庫看來已經奉獻給了美國最棒的東西，但美國消費者并不滿意。在迅銷去年10月份的財報中指出，由于發(fā)展受阻，優(yōu)衣庫至2016年8月31日財年在美國僅打算新增5家新店。

　　要知道此前迅銷曾號稱2020年前在美國開店200家，但即使算上5家新店，優(yōu)衣庫在美國的店鋪數量也不足50家。

　　優(yōu)衣庫官方并不否認“在美國市場的表現不盡如人意”，并表示“今后，將以大都會為主開設新店，同時并重電商的發(fā)展，力爭降低虧損，轉虧為盈。”優(yōu)衣庫官方對新金融觀察記者表示。

　　一位服裝業(yè)內人士認為，這個過程依舊困難。“一方面大都市開店成本很高，不撐幾年很難做到盈虧平衡；另一方面線下知名度都不高，盲目擴大線上結果也未必好。”

　　如何趕超？

　　無論是大中華區(qū)還是其他市場的業(yè)績，優(yōu)衣庫都將主要原因歸于“天氣”。“服裝零售行業(yè)與其說是受‘景氣’的影響，其實更多是受到‘天氣’的影響。過去突然出現暖冬或異常天候時，也往往左右我們業(yè)績的表現。”優(yōu)衣庫方面表示。

　　這絕對不是優(yōu)衣庫經歷的第一個暖冬，所以這個理由未免牽強。朱慶驊就認為，優(yōu)衣庫的服裝涉及四季，而且對“暖冬”應該會有應對措施，即使“暖冬”會對優(yōu)衣庫有一定影響，但是利潤下滑幅度不會太大。“優(yōu)衣庫業(yè)績下滑的實質性原因是由于核心競爭力正在逐漸被削弱，對市場的吸引力降低，而且生產成本出現提高。

　　對于未來，優(yōu)衣庫官方表示，全球化與數字化是發(fā)展方向。“將通過商品設計中心(R&D)在全球范圍收集及分析商品趨勢，進一步提升商品開發(fā)能力，以及強化商品構成組合，減少來自天候異變時的影響。另外，借助網絡，實現數字創(chuàng)新，連接企劃、生產、物流、銷售等環(huán)節(jié)，打造全新產業(yè)，改變消費方式，為消費者提供更多便利與舒適。”其預計2016全年度（截至今年8月底）集團收入將同比增長7%，營業(yè)利潤同比增長9.4%。

　　即使按預期完成增長，距離柳井曾提出的2020計劃（到 2020 年優(yōu)衣庫營業(yè)額要達到 5萬億日元，成為全球最大的快時尚零售商，超過Zara 和 H&M）僅有5年時間，如何才能實現趕超，柳井正需要做的還很多。

　　新金融記者 劉暢

優(yōu)衣庫利潤下挫仍要年增100家門店 快速擴張遭質疑

解密：HM、優(yōu)衣庫、KM等快時尚有哪些“過人之處”?

除了試衣間 優(yōu)衣庫還有哪些不為人知的吸金大法

優(yōu)衣庫在日本國內陷入苦戰(zhàn)

優(yōu)衣庫高增長時代結束 就連在中國都沒以前好賣

搜索更多: 優(yōu)衣庫