調(diào)查丨五連發(fā)，瀘州老窖特曲、百年、博大旗下多款產(chǎn)品上調(diào)價(jià)格，酒商評(píng)論不一，你怎么看？
酒業(yè)家記者胡吉洲發(fā)自北京
瀘州老窖借助旺季到來(lái)，繼續(xù)著漲價(jià)熱情，對(duì)于瀘州老窖“強(qiáng)勢(shì)”政策的一步步推進(jìn)，酒商也是褒貶不一。
12月25日，瀘州老窖博大公司旗下的多個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商下發(fā)通知稱，博大公司均上調(diào)了其產(chǎn)品的購(gòu)貨價(jià)5%-10%，并要求下游各級(jí)分銷商和分銷渠道價(jià)格作相應(yīng)比例上調(diào)，此外，瀘州老窖百年上調(diào)出廠結(jié)算價(jià)，每500ml上調(diào)50元。
正一堂董事長(zhǎng)楊光表示，此時(shí)祭出漲價(jià)對(duì)去庫(kù)存、提振經(jīng)銷商信心很有幫助，老窖通過前期一些動(dòng)作，為提價(jià)掃清了障礙，價(jià)值凸顯，價(jià)格隨之調(diào)整理所當(dāng)然。
有瀘州老窖特曲經(jīng)銷商對(duì)酒業(yè)家表示，老窖的產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)到了該提價(jià)的時(shí)候，不然都沒動(dòng)力了，我覺得經(jīng)銷商都希望把價(jià)格拉上去，對(duì)林鋒總經(jīng)理很有信心，但此次調(diào)價(jià)實(shí)際在年前、春節(jié)前后反映不會(huì)很明顯，到明年3月份淡季可能才會(huì)有真正體現(xiàn)。
觀峰智業(yè)董事長(zhǎng)楊永華表示，漲價(jià)的理由有三，一是物有所值；二是充滿信心；三是提價(jià)就是競(jìng)爭(zhēng)力。重構(gòu)思維就是“再肥的草地上也都會(huì)有瘦馬”。
對(duì)于提價(jià)，有瀘州老窖經(jīng)銷商表示，漲價(jià)保證了經(jīng)銷商和分銷商的利潤(rùn)。最大化地對(duì)煙酒店的惡性競(jìng)爭(zhēng)減少壓力。
有瀘州老窖經(jīng)銷商對(duì)酒業(yè)家記者表示，此次調(diào)價(jià)是博大酒業(yè)體系的總經(jīng)銷產(chǎn)品，博大之前的開發(fā)產(chǎn)品跟總公司開發(fā)的產(chǎn)品數(shù)量來(lái)說(shuō)，其實(shí)不多，博大作為瀘州老窖的塔基，為了整個(gè)公司的“大單品戰(zhàn)略”，調(diào)價(jià)也是必然。
對(duì)于上調(diào)價(jià)格，上述經(jīng)銷商表示，短期來(lái)說(shuō)對(duì)動(dòng)銷有影響，但目前很多產(chǎn)品價(jià)格都是倒掛，低于廠價(jià)來(lái)賣，光靠費(fèi)用也不是長(zhǎng)久之計(jì)，提價(jià)實(shí)際也會(huì)將產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定下來(lái)，長(zhǎng)期來(lái)看，主線經(jīng)銷商還是比較支持的。
此外，他還透露，未來(lái)瀘州老窖核心主產(chǎn)品和博大體系的產(chǎn)品將整合在一起、相互借力，全線出擊，比如在陳列層面，窖齡產(chǎn)品跟博大的產(chǎn)品同時(shí)陳列。
不過也有經(jīng)銷商對(duì)于此次提價(jià)提出異議，“產(chǎn)品都沒理順就急著漲價(jià)，有點(diǎn)太急了。”
“博大體系的調(diào)價(jià)，在我看來(lái)有些過激，博大體系調(diào)整還屬于進(jìn)行階段，具體效果如何，還要等到明年3月份看市場(chǎng)具體反應(yīng)如何。”有瀘州老窖開發(fā)產(chǎn)品經(jīng)銷商對(duì)酒業(yè)家記者表示。
上述經(jīng)銷商還表示，老窖領(lǐng)導(dǎo)班子交接換屆，新領(lǐng)導(dǎo)者必然有自己的思路和操作模式，創(chuàng)新本身值得提倡，但隨著調(diào)整，老窖的開發(fā)產(chǎn)品商可能會(huì)轉(zhuǎn)向西鳳、五糧液。
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