循環(huán)利用的概念在許多行業(yè)都不算稀奇。但奢侈品行業(yè)不一樣。奢侈品制作工廠的生產余料一般都會被秘密摧毀，以防止被做成仿貨流入市場。大牌們也擔心，“循環(huán)利用”(recycling)的說法會對其好不容易塑造起來的高端形象帶來不利的影響。相比之下，它們更喜歡“升級再造”(up-cycling)這種更加帶有營銷性質的說法。
大牌們確實需要小心翼翼。在2010年創(chuàng)立Petit h之前，愛馬仕家族的第六代成員Pascale Mussard花了多年時間找人秘密試驗，之后才戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地遞交了一份商業(yè)計劃書給她的父親，說明這么做的好處。最終她說服了其他的家族成員。
愛馬仕家族的第六代成員Pascale Mussard。她是Petit h的發(fā)起者。
與愛馬仕不同，Petit h并沒有固定的設計師。截至目前它和超過60位愛馬仕之外的獨立設計師合作設計了2000多件產品。合作對象全部由Mussard挑選。每年，她會邀請一些藝術家和設計師參觀Petit h從愛馬仕工廠收集的材料，數周以后再回來交流想法。Petit h就像是愛馬仕常年的一個合作系列，它也更傾向于尋找一些更為獨立的設計師合作。比如擁有建筑師背景的高級定制設計師Gustavo Lins，甚至還有雕塑藝術家和船模設計師等。
這其中還有Gilles Jonemann，一個對愛馬仕皮具完全無感的珠寶設計師。作為曾經的法國金銀首飾協(xié)會負責人，巴黎的裝飾藝術博物館為他舉辦過個人展覽。他和Mussard一起創(chuàng)造了100個作品原型�？吹揭话哑茡p的茶壺，他突發(fā)奇想：“我們來做個燈吧。”他給它加上翅膀、掛了起來，讓它看起來像在飛。
聽起來浪漫而又藝術化。但是Petit h的售賣方式還是充滿了商業(yè)意味。
Petit h并沒有廣泛的銷售渠道，它只在巴黎左岸的愛馬仕門店有一個長期陳列的空間。每年愛馬仕還會從全球挑選2至3座城市舉辦展覽。
愛馬仕還在美國官網上把Petit h作品打包成不公開內容的神秘禮盒(Petit h Surprise)來賣。從一年前開始，愛馬仕每個月會提供3款尺寸和價格不同的禮盒。眼下定價最貴的GM禮盒已經賣完。而價格最低的PM系列只要200美元，一些時尚愛好者已經迫不及待地曬出了他們買到的東西——皮革行李牌、動物形狀的小手包還有玩具大象和鬣狗。
皮質甲板搭載經典愛馬仕絲巾風帆的Petit-h-帆船
“Petit h總是希望給人帶來驚喜，因此我們想到了這個做法。”Dejust對《第一財經周刊》說，“而美國的電商市場比較成熟，人們比較能夠接受這種方式。”這也許是一個聰明的做法，不僅制造了驚喜，也提高了人們對Petit h系列的期待。
“無論從哪個環(huán)節(jié)來看，Petit h都能夠幫助愛馬仕針對消費者的品牌教育。”Alber也持有類似觀點。說白了它是在幫助愛馬仕留住更多的顧客。
在過去的兩三年中，奢侈品消費者的行為已經開始發(fā)生變化。他們對“奢侈”的理解不再是基于昂貴的價格，或僅僅是品牌的名氣。一些顧客不但要尋找獨特的奢侈體驗，還要講求品牌的主張是否和他們的生活理念一致。
按照愛馬仕的說法，Petit h恰恰傳達了它最看重的價值。由于Petit h的存在，愛馬仕還可以高調地宣布“我們不會扔掉任何東西”，并且順帶介紹一下自己其他具有社會責任的做法，以及對質量的把控。
總之就是告訴你，推出Petit h并不是“廢物利用”。但是從商業(yè)回報上看，Petit h本質上是一種以低成本獲得較高利潤回報的方法。愛馬仕的品牌背書和設計讓這些邊角料有了溢價的可能。奢侈品品牌講故事的能力你根本用不著懷疑，哪怕面對的是一些廢料做成的小玩意。
所以你最好想清楚自己能不能承擔不拘一格的Petit h——畢竟比起滿足地拎出大街，它們似乎更適合被收藏在家里。（來源：第一財經周刊 作者：盧雋婷）
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