在京東宣布戰(zhàn)略入股永輝超市10%股份4個月之后,雙方在業(yè)務層面的合作終于浮出水面。

　　12月1日,永輝超市北京魯谷店正式登陸京東到家APP,這也是永輝超市全國近400家門店中第一家聯(lián)手京東進行O2O的門店。據(jù)介紹,首批上線的品類以生鮮為主,種類為1000種。在北京魯谷店周邊3公里內(nèi)的用戶,在京東到家APP上下單后,即可享受2小時內(nèi)送貨到家的服務。

　　12月8日,永輝超市總裁李建波接受《證券日報》記者采訪時,透露了雙方合作第一周的戰(zhàn)況。據(jù)其透露,魯谷店登陸京東到家APP至今,日均成交約300單左右,對門店營收的提振作用大概是6%-8%。

　　公開信息顯示,永輝超市主要以生鮮品類為主,占比約為60%,以此計算,永輝超市通過京東到家APP的生鮮銷售額,為其生鮮品類增加了貢獻了13%的增幅。

　　不過,李建波認為還有潛力可挖。“雙方自今年8月份簽約至今,一直在緊鑼密鼓的推進這個事。從上線第一周的情況來看,我們認為在客單價等方面還有潛力可挖。”

　　據(jù)悉,在首個“吃螃蟹”的魯谷店嘗鮮之后,永輝超市位于北京的近30家店將于今年年底前全部登陸京東到家APP。“京東到家的核心競爭力是運力,未來,我們將把輻射3公里的范圍,擴大到輻射5公里的范圍,從3公里到5公里,覆蓋的范圍將大大增加”,京東副總裁鄧天卓表示。

　　物流眾包模式成就O2O

　　事實上,永輝與京東的合作成功與否,最直接考驗的是京東物流。

　　與京東商城不同的是,京東到家的物流采用的是“眾包模式”,類似于專車司機的“搶單”。當用戶在京東APP上下單后,在目標商超附近的快遞員就可以“搶單”,搶單后即可取商超取貨,然后送到用戶手中。這是這種模式,保證了用戶可以在最短時間內(nèi)享受到送貨上門的服務。

　　“這種眾包方式,不僅用于永輝超市,而是服務于所有與京東到家簽約的商超。這種模式,對于快遞員而言,也能增加收入。在午餐與晚餐之外的非高峰時段,很多外賣O20平臺的送餐員們,也積極的參與京東APP的搶單中來了”,有知情人士向記者透露。

　　永輝業(yè)績增厚可期

　　首家門店登陸京東APP一周,營業(yè)額就大增8%,這個“樣板戲”對于永輝超市的投資者而言,自然是喜聞樂見。“永輝超市在全國有近400家門店,如果全部登陸京東APP后,簡單計算,其主營收入將增加8%左右”,有不愿具名的分析人士對記者指出,“永輝超市與京東到家目前還處于磨合階段,未來京東到家對永輝超市的銷售促進,應該遠遠高于8%”。

　　而據(jù)李建波透露,由于上線時間還比較短,雙方還沒有來得及對用戶數(shù)據(jù)等進行分析。“我們未來肯定會進行大數(shù)據(jù)分析,比較分析一雙方用戶群體結構等,進一步挖掘在O2O領域的合作潛力”。來源：證券日報

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