產(chǎn)品已遭廣州部分華潤(rùn)萬(wàn)家下架，市場(chǎng)認(rèn)為應(yīng)主攻線上力壓賣(mài)場(chǎng)尋找最佳盈利點(diǎn)
又一個(gè)日化大品牌與大賣(mài)場(chǎng)決裂了。
臨近年末，就在供貨商忙著和各大賣(mài)場(chǎng)續(xù)簽來(lái)年合同之時(shí)，傳出華潤(rùn)萬(wàn)家與麥當(dāng)勞長(zhǎng)期合作伙伴威露士，因無(wú)法就原有合同條款達(dá)成共識(shí)，在合作細(xì)節(jié)條款上分歧較大，不再與華潤(rùn)續(xù)簽合同停止合作的消息。這是繼今年6月，藍(lán)月亮與大潤(rùn)發(fā)超市分手之后，又一個(gè)日化大牌與大賣(mài)場(chǎng)分道揚(yáng)鑣。
長(zhǎng)江商報(bào)記者從日化行業(yè)分析人士處了解到，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，讓大品牌商品與傳統(tǒng)渠道的矛盾在今年出現(xiàn)爆發(fā)趨勢(shì)。不過(guò)，從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，近三年來(lái)，日化產(chǎn)品的線上市場(chǎng)份額仍遠(yuǎn)不及超市賣(mài)場(chǎng)。
威露士等大品牌退出傳統(tǒng)渠道，將籌碼全都押在線上渠道是否可行？線上線下若同時(shí)布局，最佳盈利點(diǎn)又在哪里？
威露士承認(rèn)：計(jì)劃全線退出華潤(rùn)
近日，有消息稱，威露士方面正在考慮逐步降低對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的依賴，并計(jì)劃從一些商超下架威露士產(chǎn)品。威露士表示，由于傳統(tǒng)渠道存在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)、扣點(diǎn)等多項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支，并在電商的沖擊下不斷推高渠道成本，導(dǎo)致廠商不堪重負(fù)，目前威露士已全面退出華潤(rùn)萬(wàn)家。
長(zhǎng)江商報(bào)記者于12月4日聯(lián)系威露士相關(guān)人員，確認(rèn)了威露士將全線退出華潤(rùn)市場(chǎng)的消息。該人士透露，不僅華潤(rùn)，其他大賣(mài)場(chǎng)都將萎縮。
“威露士產(chǎn)品這幾年在超市的銷量不太好。像是消毒類的產(chǎn)品價(jià)格雖然貴但是銷量還算可以，而洗滌類產(chǎn)品的銷售就比較冷淡。”12月3日，武漢蘇果超市的日化品銷售員張女士告訴記者，暫時(shí)還沒(méi)有接到要將威露士產(chǎn)品下架的通知，在超市的日化用品處仍有部分產(chǎn)品在銷售，記者等候了近半小時(shí)，尚未有前來(lái)挑選該產(chǎn)品的顧客。
但是在廣州等地的部分華潤(rùn)萬(wàn)家超市則已將威露士產(chǎn)品下架了。廣州市民吳天近日告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者，在華潤(rùn)萬(wàn)家買(mǎi)洗滌用品時(shí)，發(fā)現(xiàn)原本擺放在貨架上的威露士產(chǎn)品已不見(jiàn)蹤影。廣州華潤(rùn)萬(wàn)家的銷售店員告訴他，從11月開(kāi)始，威露士的產(chǎn)品就已下架，短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該不會(huì)擺賣(mài)了。
事實(shí)上，威露士并非是第一個(gè)向大賣(mài)場(chǎng)公開(kāi)叫板的企業(yè)。今年6月，藍(lán)月亮就被曝遭到大潤(rùn)發(fā)超市下架。據(jù)大潤(rùn)發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，當(dāng)時(shí)藍(lán)月亮要求其旗下產(chǎn)品由貨架陳列轉(zhuǎn)為做長(zhǎng)期專柜，同時(shí)終止目前的進(jìn)貨模式，改成自主定價(jià)。對(duì)此，雙方?jīng)]有達(dá)成一致。
記者在走訪武漢家樂(lè)福、蘇果等商超發(fā)現(xiàn)，部分藍(lán)月亮產(chǎn)品已不在原有的銷售區(qū)域內(nèi)。一位曾從事藍(lán)月亮銷售工作多年的張女士告訴記者，藍(lán)月亮已經(jīng)和商超“鬧掰了”，現(xiàn)在正在通過(guò)各種方式精簡(jiǎn)員工，貨架上剩余的藍(lán)月亮產(chǎn)品賣(mài)完以后就不賣(mài)了。
線上線下渠道博弈愈演愈烈
藍(lán)月亮率先終止與大潤(rùn)發(fā)的合作并在今年全部下架，威露士緊隨其后。在業(yè)內(nèi)人看來(lái)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的下行和賣(mài)場(chǎng)的壓力疊加，讓大品牌與傳統(tǒng)渠道的矛盾在今年出現(xiàn)大爆發(fā)，上述兩大品牌退出傳統(tǒng)渠道力證了此事。
中國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)高級(jí)專家、化工研究員曲睿晶說(shuō)，“這些年大型賣(mài)場(chǎng)在快消產(chǎn)品銷售中處于食物鏈頂端，從服務(wù)、價(jià)格、管理、費(fèi)用等方面對(duì)企業(yè)索取過(guò)多，造成企業(yè)銷售利潤(rùn)最高達(dá)80%給了賣(mài)場(chǎng)，才讓原來(lái)的抬價(jià)者變成了退出者。” 這也從側(cè)面反映出藍(lán)月亮等洗化用品從超市撤退的苦衷。
大賣(mài)場(chǎng)的輻射面以及售貨能力是日化企業(yè)最依賴的，但是在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)銷量受到?jīng)_擊，收取的各項(xiàng)費(fèi)用卻未減少，這讓供應(yīng)商難以承受。更重要的是業(yè)內(nèi)一直有華潤(rùn)系的賬期可能太長(zhǎng)的說(shuō)法，如果不能給供應(yīng)商及時(shí)結(jié)算貨款，供應(yīng)商也會(huì)選擇撤離。
此外，隨著電商平臺(tái)發(fā)展越來(lái)越快，品牌商有了更多的選擇以及更大的發(fā)展空間，類似體驗(yàn)式營(yíng)銷，在超市里開(kāi)辟一個(gè)柜臺(tái)，用扣點(diǎn)方式跟超市結(jié)算，這與傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的管理、經(jīng)營(yíng)模式等方面都有絕大的不同，自然會(huì)在合作細(xì)節(jié)條款上出現(xiàn)分歧，而賣(mài)場(chǎng)采取鞏固其固有模式的辦法，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法完全發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，最后終止合作也成了情理之中的事。
威露士方面曾向媒體表示，傳統(tǒng)渠道成本太高，逼迫廠商渠道轉(zhuǎn)型。對(duì)此，包括廣東日化商會(huì)在內(nèi)的協(xié)會(huì)人士認(rèn)為，藍(lán)月亮和威露士相繼布局線上渠道，從某種程度上看依舊是一種談判的手段，因?yàn)橄醋o(hù)類產(chǎn)品的銷售主要在賣(mài)場(chǎng)渠道中體現(xiàn)，不可能全部放棄主流渠道。
不過(guò)也有分析認(rèn)為，洗護(hù)類日化企業(yè)開(kāi)始布局微商，或?qū)⒓由罟┝汴P(guān)系的博弈程度。電子商務(wù)分析師李成東認(rèn)為，線上渠道越大，品牌資源越集中，傳統(tǒng)線下強(qiáng)勢(shì)渠道就會(huì)相對(duì)減弱。日化企業(yè)如果能成功建立自己的專屬渠道，對(duì)于廠家和消費(fèi)者而言都有益，只是實(shí)體零售方面的壓力或?qū)⒏訃?yán)峻。
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