中糧，一家世界500強(qiáng)央企，現(xiàn)在變得更容易“接近”了。10月27日，中糧集團(tuán)進(jìn)口酒事業(yè)部才披露與法國波爾多供應(yīng)商西勒家族以及13家經(jīng)銷商成立中糧騏麟聯(lián)合酒業(yè)（天津）有限公司（下稱“中糧騏麟”）。10月28日，該事業(yè)部又再次披露了與山東景芝酒業(yè)攜手成立合資公司斐王名莊薈（山東）有限公司。該公司首期注資500萬元，中糧參股35%，景芝控股50%以上。
這種合資公司的模式，在酒業(yè)并不少見，但在“央企”的烙印下，中糧中國食品進(jìn)口酒業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李士祎接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者采訪時(shí)坦言：“這是絕無僅有的。新的合資公司算是混合所有制改革的探索。”
新模式絕無僅有
李士祎所說的“絕無僅有”，是指新模式能通過央企“審核“并不容易，它與目前老白干酒、五糧液正在試水的國企混合所有制改革相似，引入了經(jīng)銷商代表的民間資本，同時(shí)還引入了外資，而這種模式，在央企中糧審批下來了。
中糧騏麟，是由中國食品（00506.HK）旗下的中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司（下稱“中糧名莊薈”）與西勒酒業(yè)以及核心經(jīng)銷商一同成立的，兩大股東分別持有45%和15%的股份，經(jīng)銷商則持有1%~5%不等的股權(quán)比例。中糧甚至在董事會(huì)上只是少數(shù)席位股東，同時(shí)為合資公司分擔(dān)大部分綜合成本，包括財(cái)務(wù)、品牌推廣、信息系統(tǒng)等。合作對象西勒酒業(yè)，是由波爾多最古老的酒商公司之一，在法國擁有1855年列級名莊-麒麟莊以及波爾多最具規(guī)模的灌裝廠。與中糧騏麟相似，該公司與山東景芝合資的公司中，中糧持股35%，景芝控股。
這種合資公司下，既引入了民營資本，也引入了國外資本，在中糧名莊薈的平臺(tái)上運(yùn)作。中糧集團(tuán)，從2014年開始高調(diào)運(yùn)行進(jìn)口酒，2014年1月，成立了進(jìn)口酒事業(yè)部，把進(jìn)口酒升級到戰(zhàn)略層級運(yùn)營；2015年10月成立了國際酒業(yè)公司，執(zhí)行完全獨(dú)立的公司運(yùn)營體系，全面負(fù)責(zé)進(jìn)口酒業(yè)務(wù)。這種合資模式，便是首個(gè)杰作。
李士祎坦言，這種模式在央企內(nèi)部是很新穎的，但審批的過程卻出乎意料地順利，“這個(gè)商業(yè)模式，我在中糧內(nèi)部提出后，用了三個(gè)月時(shí)間通過兩輪審核，最后得到批準(zhǔn)。在集團(tuán)內(nèi)部也是很認(rèn)可這種模式的。”他坦言，集團(tuán)層面放手讓新公司嘗試，“有想法的都可以加入到中糧，都能找到合作模式”。
對于中糧騏麟，李士祎說，看了好幾個(gè)品牌，但西勒酒業(yè)是最好的，因?yàn)檫x對象既要看年齡，也要看顏值，“我喜歡年富力強(qiáng)的，他起碼有十幾年時(shí)間能跟我們一起成長。其次是形象要好，西勒騏麟家族在當(dāng)?shù)厮闶敲T望族，有多年歷史，莊主還是丹麥、瑞士駐法國波爾多的領(lǐng)事，這些背景都是無可挑剔的”。未來，這家公司還會(huì)作為中糧在法國進(jìn)口酒上一個(gè)專營的公司，引入更多的新產(chǎn)品與組合。
進(jìn)口酒投資沒設(shè)線
中糧對進(jìn)口酒開放的態(tài)度，或多或少是源于它的定位。“進(jìn)口酒，是中糧的一塊戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。”在談及未來中糧的投資，李士祎直言，在投資方面，沒有設(shè)定界限，“進(jìn)口酒是投多少都可以的。在這個(gè)市場投資，我們不看凈利潤率，而是要獲得市場水平之上的投資回報(bào)率，坦白說，這兩年，進(jìn)口酒沒賺錢，但也沒虧損，中糧在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上有低的成本優(yōu)勢。用心做好事，只要保證整體處于盈虧平衡線以上就可以了。”
聯(lián)手白酒大廠大商，也是中糧打造進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)戰(zhàn)略的一部分。“中糧的優(yōu)勢在于品牌、供應(yīng)鏈，以及專業(yè)進(jìn)口酒運(yùn)營管理優(yōu)勢，上游資源優(yōu)勢突出；而區(qū)域龍頭白酒企業(yè)通常在渠道掌控、市場管理及公信力方面優(yōu)勢明顯，擁有獨(dú)特的下游資源。”李士祎向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者稱，兩者結(jié)合，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營。
中糧集團(tuán)早在2008年就已涉足進(jìn)口酒業(yè)務(wù)，中糧·名莊薈運(yùn)營體系發(fā)展迅速。2014年1月，中糧集團(tuán)成立了進(jìn)口酒事業(yè)部，把進(jìn)口酒升級到戰(zhàn)略層級獨(dú)立運(yùn)營。2015年10月，中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司的成立，執(zhí)行完全獨(dú)立的公司運(yùn)營體系，全面負(fù)責(zé)進(jìn)口酒業(yè)務(wù)。
“整個(gè)中糧歷任領(lǐng)導(dǎo)都在葡萄酒上花了非常大的心血。可以說，葡萄酒對中糧來說有特殊的意義。”李士祎向記者坦言，中糧正在打造集合世界知名、典型產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品組合，將平價(jià)、易購、性價(jià)比高的產(chǎn)品推向市場。
很多企業(yè)都在嘗試投資進(jìn)口酒，但是進(jìn)口酒“看上去很美好，拿在手很沉重”。其中，制約因素最核心的就是資金要求高。國外嚴(yán)格的預(yù)付款制，還有數(shù)月的運(yùn)輸船期，這些都是普通的小公司無法承受的。但是，資金問題對于國企中糧而言，則具備多種統(tǒng)籌能力。
“從白酒銷售運(yùn)作體系中，搭建一個(gè)完全迥異的進(jìn)口酒采銷體系，培養(yǎng)一個(gè)推廣體系肯定是我們面臨的障礙。而這方面恰恰也是專業(yè)進(jìn)口酒公司中糧名莊薈的優(yōu)勢。”景芝酒業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理鄭明熙向記者介紹，其實(shí)早在幾年前，景芝就確定了酒業(yè)多元化發(fā)展的思路。經(jīng)多方考察，最后確定和中糧名莊薈合作，“我們看重中糧的品牌優(yōu)勢、中糧對上游資源整合的優(yōu)勢和團(tuán)隊(duì)進(jìn)口酒操作的專業(yè)優(yōu)勢”。
中糧在合資公司中占股比例略低于景芝，只是參股35%并非控股。雙方將依據(jù)股份比例設(shè)立董事會(huì)成員構(gòu)成，共同派人負(fù)責(zé)公司運(yùn)營，中糧方面負(fù)責(zé)派出品牌管理人員，而一線銷售人員重新社會(huì)招聘，由景芝負(fù)責(zé)渠道管理，其具有完全獨(dú)立的運(yùn)營管理職權(quán)。
中糧名莊薈和合資公司是“一家子”，所有銷售產(chǎn)品都是中糧采購，中間沒有任何加價(jià)，雙方共同承擔(dān)推廣運(yùn)營費(fèi)用。
據(jù)了解，中糧名莊薈計(jì)劃三年開放三到五個(gè)省的共建區(qū)域運(yùn)營平臺(tái)，主要是選擇區(qū)域強(qiáng)勢白酒廠家，或區(qū)域網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力強(qiáng)的龍頭大商，首輪合作對象除山東景芝外，水井坊最大經(jīng)銷商——鄭州云飛酒業(yè)也赫然在列。
新合資公司也只是他們的一次試水，未來還會(huì)有可能在其他國家成立類似的合資公司，也會(huì)與更多的白酒廠商在不同層面進(jìn)行合作。“在進(jìn)口酒領(lǐng)域，現(xiàn)在有三個(gè)營運(yùn)模式。”李士祎透露，除了合資以外，還有兩種方式，其一是中糧100%持有的自有品牌，其二是與上游品牌合作，成為進(jìn)口商。“這三種模式會(huì)齊頭并進(jìn)。“我們會(huì)戰(zhàn)略性合作世界名莊酒上游資源，打造最強(qiáng)的世界名莊供應(yīng)鏈及中國名莊酒NO.1供應(yīng)鏈平臺(tái)。”李士祎表示。同日，中糧名莊薈還分別與西班牙酒王菲斯特、澳大利亞第一品牌奔富、德國第二大啤酒集團(tuán)碧特博格達(dá)成戰(zhàn)略合作。
“未來的總戰(zhàn)略是要成為一個(gè)豪門俱樂部，中糧的目標(biāo)是在五年內(nèi)，中國前20名進(jìn)口葡萄酒中，有5~8個(gè)是在中糧旗下。”李士祎表示。
其實(shí)，中糧只是聚焦進(jìn)口酒領(lǐng)域的其中一家，目前包括張?jiān)�、金楓酒業(yè)、洋河等都紛紛將目光投向進(jìn)口葡萄酒，甚至趙薇、姚明、劉嘉玲等明星也紛紛插足這個(gè)領(lǐng)域。來自海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，2005年進(jìn)口葡萄酒關(guān)稅下調(diào)后，該品類就進(jìn)入了發(fā)展快車道，雖然2011年因三公消費(fèi)出現(xiàn)市場份額增速放緩，但2015年上半年市場份額上升到28%，2015年前三季度的進(jìn)口量已經(jīng)超過2014年全年。國觀智庫合伙人張議正認(rèn)為，葡萄酒潛在的消費(fèi)人群有望突破5.8億人。
在中糧看來，這是一個(gè)機(jī)遇。“在中國，進(jìn)口葡萄酒處于一種很亂的狀態(tài)，無品牌、無秩序，大家都知道的名莊，但事實(shí)上名莊酒的量非常有限，法國前三的品牌在中國根本看不到，但隨著進(jìn)口葡萄酒復(fù)蘇的到來，這個(gè)領(lǐng)域未來將從雜亂無章到品牌運(yùn)營中去。”李士祎希望抓住這次機(jī)會(huì)。
與中糧相同，洋河股份品類發(fā)展部負(fù)責(zé)人江家明也認(rèn)為，未來五年，品牌會(huì)大于渠道，進(jìn)口酒肯定會(huì)是下一個(gè)千億市場，快則三年，慢則五年。洋河進(jìn)口酒板塊前三季度實(shí)現(xiàn)了49.6%的增長。
海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜認(rèn)為，進(jìn)口酒正在由過去的“多亂雜”向品牌化集中。品牌化分兩塊，一塊是大的商業(yè)品牌，另一塊是小的特色酒莊。也就是下一階段，進(jìn)口酒市場會(huì)呈現(xiàn)出快速增長，且集中化明顯的特征，同時(shí)會(huì)有打拼的進(jìn)口商退出市場。（一財(cái)網(wǎng) 陸琨倩 張志偉）
我買網(wǎng)獲2.2億美元投資 中糧持股降至50%以下
中糧不是萬能藥 酒鬼前景難料
成都再添大型商業(yè)綜合體 中糧成都大悅城圣誕開業(yè)
生鮮電商燒錢大戰(zhàn) 百度領(lǐng)投中糧我買網(wǎng)2億美元
中糧我買網(wǎng)抱上百度大腿 融資兩億美金
搜索更多: 中糧
