格力、美的“11·7”大型工廠直銷(xiāo)活動(dòng)的紅色促銷(xiāo)頁(yè)面，最近頻頻在微信朋友圈內(nèi)刷屏�？照{(diào)兩巨頭在線下“搶跑”雙11，既為了緩解巨大的庫(kù)存壓力，同時(shí)又可平衡線上線下渠道，更是為了沖刺年底業(yè)績(jī)。

　　家電巨頭也愛(ài)“造節(jié)”

　　兩大巨頭針?shù)h相對(duì)，連促銷(xiāo)手段都大同小異。像11月7日“全廣州看格力”的促銷(xiāo)活動(dòng)，打出“總部操盤(pán)、只要銷(xiāo)量、不談價(jià)格”的口號(hào)，在琶州會(huì)展中心附近租用大型博覽館進(jìn)行，空調(diào)、冰箱、小家電聯(lián)動(dòng)，配合“一元拍”、“整點(diǎn)格力空調(diào)999元搶購(gòu)”等手段。

　　與格力由各個(gè)地區(qū)輪番舉行、時(shí)間參差所不同的是，美的在全國(guó)的工廠直銷(xiāo)活動(dòng)都集中在11月7日這一天，將在國(guó)內(nèi)近200個(gè)城市和地區(qū)同時(shí)展開(kāi)，不過(guò)也采取“1元拍”、“整點(diǎn)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、彩電搶購(gòu)”等玩法，力度之大、規(guī)模之廣，前所未有。

　　一位美的空調(diào)內(nèi)部人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者透露，“‘11·7’美的空調(diào)節(jié)”是美的空調(diào)首次開(kāi)展的、全國(guó)性的、場(chǎng)館式線下促銷(xiāo)活動(dòng)，也是美的空調(diào)30周年感恩回饋新老用戶的支持，全年開(kāi)展規(guī)模和力度最大的一次促銷(xiāo)活動(dòng)，與“雙11”活動(dòng)無(wú)直接關(guān)系。

　　中怡康白色家電事業(yè)部總經(jīng)理魏軍認(rèn)為，“目前家電企業(yè)搶跑節(jié)假日，是家電行業(yè)增速放緩大背景的一種必然表現(xiàn)。”因?yàn)楝F(xiàn)在家電市場(chǎng)已經(jīng)從“增量市場(chǎng)”變?yōu)?ldquo;存量市場(chǎng)”，在增量不明確的情況下，需要從市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手里搶糧。“這種做法可以提前引爆市場(chǎng)，并提前鎖定勝利果實(shí)，從而保證出貨并搶奪對(duì)手增量。”魏軍說(shuō)。

　　“這種情況會(huì)成為家電行業(yè)的常態(tài)化。比如，國(guó)慶之前的‘9·17’，現(xiàn)在的‘11·7’。”魏軍說(shuō)，這當(dāng)然和空調(diào)庫(kù)存有一定關(guān)系，但是目前參戰(zhàn)的行業(yè)已經(jīng)擴(kuò)展至彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等領(lǐng)域，主要還是目前競(jìng)爭(zhēng)壓力太大導(dǎo)致的。“這種情況明年依然會(huì)保持，‘無(wú)節(jié)造節(jié)’的互聯(lián)網(wǎng)做法擴(kuò)展至線下，對(duì)傳統(tǒng)的線下節(jié)日造成較大壓力。明年會(huì)有更多的企業(yè)參與。”

　　事實(shí)上，創(chuàng)維等彩電企業(yè)這次也借力美的“11·7”空調(diào)節(jié)，大搞聯(lián)合促銷(xiāo)。

　　而據(jù)《空調(diào)銷(xiāo)售》雜志的2015中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)年鑒，今年7月底結(jié)束的2015冷凍年度末，中國(guó)空調(diào)行業(yè)的總庫(kù)存約2975萬(wàn)臺(tái)，同比增加4.3%，增加了885萬(wàn)臺(tái)。

　　平衡線上線下渠道

　　在奧維云網(wǎng)(AVC)助理總裁張彥斌看來(lái)，格力、美的今年不約而同在11月7日大搞工廠直銷(xiāo)，有三大目的：一是空調(diào)庫(kù)存壓力太大，以這次行動(dòng)來(lái)降低庫(kù)存;二是國(guó)內(nèi)需求始終不振，通過(guò)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)，緩解經(jīng)營(yíng)壓力;三是將近年終，需要給投資者一個(gè)業(yè)績(jī)交代，活動(dòng)就是為此做努力。

　　廠家直銷(xiāo)活動(dòng)放在全年最大的電商促銷(xiāo)節(jié)日“雙11”前舉行，也頗為耐人尋味。張彥斌認(rèn)為，“它們是有平衡線上線下渠道的意味，因此時(shí)間節(jié)點(diǎn)恰好選在雙11前的周六，以此保證線下渠道有充足的購(gòu)買(mǎi)力，否則雙11后又是較長(zhǎng)的空窗期。”

　　奧維云網(wǎng)(AVC)黑電事業(yè)部總經(jīng)理董敏也認(rèn)同地說(shuō)，“當(dāng)前大電商、大連鎖聯(lián)合之后，對(duì)于企業(yè)自建渠道以及以品牌企業(yè)為主的O2O(線上線下渠道融合)閉環(huán)形成更大擠壓。因此，對(duì)于在傳統(tǒng)渠道有多年積累的大型品牌一定會(huì)側(cè)重資源在自有渠道，以期擺脫對(duì)垂直渠道的依賴(lài)。”

　　像這次“11·7美的空調(diào)節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)，全部采用“場(chǎng)館式”營(yíng)銷(xiāo)，所有消費(fèi)者必須在活動(dòng)當(dāng)天前往指定會(huì)場(chǎng)，才能享受相應(yīng)的促銷(xiāo)政策，可被視作“在‘線下’搶跑雙11”。

　　2015年所有的空調(diào)廠商都面臨“宏觀經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)庫(kù)存高企、市場(chǎng)需求低迷”的多重壓力，“價(jià)格戰(zhàn)”和“清庫(kù)存”也一直是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。但是，上述美的空調(diào)內(nèi)部人士強(qiáng)調(diào)，本次促銷(xiāo)活動(dòng)，不是為了清理過(guò)時(shí)的淘汰產(chǎn)品，主打產(chǎn)品還是2016年的新品。

　　在2016冷年“開(kāi)盤(pán)”大會(huì)上，美的家用空調(diào)事業(yè)部總裁吳文新強(qiáng)調(diào)，要與經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)結(jié)一致，直面競(jìng)爭(zhēng)。美的空調(diào)將繼續(xù)堅(jiān)持“精品戰(zhàn)略”，同時(shí)不斷增強(qiáng)自身的渠道話語(yǔ)權(quán)，為消費(fèi)者提供更多、更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　今年，市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，格力電器上半年的收入首次出現(xiàn)近年來(lái)的同比下滑，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠表示放棄今年收入增長(zhǎng)200億元的計(jì)劃;而美的電器今年上半年盡管收入、凈利潤(rùn)均保持雙增長(zhǎng)，但是“環(huán)境逼人”，同樣有壓力。所以，兩大巨頭在年底沖刺業(yè)績(jī)，也在所難免。來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：王珍

董明珠糗大了！微博大V爆料格力手機(jī)被強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)

曝格力手機(jī)對(duì)合作商強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài) 官方暫未回應(yīng)

格力手機(jī)緋聞漫天飛背后：看董小姐如何玩轉(zhuǎn)智能家居

格力董明珠:舊時(shí)代的女王 錯(cuò)失智能家電黃金期

錯(cuò)失智能家電黃金期 格力如何跨進(jìn)互聯(lián)時(shí)代

搜索更多: 格力 美的