轉(zhuǎn)型B2B的機(jī)會(huì)
北京工廠并不是松下在中國(guó)關(guān)閉的第一家工廠。
今年2月，松下關(guān)閉了位于山東的液晶電視工廠，同時(shí)裁員300人左右。在中國(guó)電視機(jī)廠商的激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下，這家年產(chǎn)能已經(jīng)不到20萬(wàn)臺(tái)的電視機(jī)工廠壓力巨大。而在更早前，松下位于上海的等離子電視工廠早已關(guān)閉。
不斷關(guān)閉工廠的背后，是松下正在進(jìn)行的盈利結(jié)構(gòu)改革。松下此前已經(jīng)宣布要對(duì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率低于5%的部門(mén)進(jìn)行改革。
據(jù)記者了解，松下計(jì)劃在2015財(cái)年內(nèi)，將開(kāi)展鋰電池業(yè)務(wù)的“二次電池事業(yè)部”的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率從去年的2%提高至5.6%。
而家電業(yè)務(wù)也是松下的改革對(duì)象。
今年7月底公布的2015財(cái)年一季報(bào)顯示，松下的家電業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率沒(méi)能到達(dá)5%。其中5990億日元的營(yíng)收，同比下跌3%。而238億日元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，卻同比下跌23%。
將重心轉(zhuǎn)向B2B市場(chǎng)(商用市場(chǎng))，成為松下提升營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的武器。
在津賀一宏擔(dān)任總裁后，松下除了大做減法外，還將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向B2B模式下的汽車(chē)電池、太陽(yáng)能和照明等方向。
而津賀一宏為松下在成立100周年之際的2018財(cái)年，定下了實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)億日元的銷(xiāo)售目標(biāo)。他曾對(duì)外表示，成長(zhǎng)期許最高的是住宅、汽車(chē)和面向行業(yè)的“B2B解決方案”業(yè)務(wù)。
上述松下中國(guó)相關(guān)人士也對(duì)記者表示：“B2B涉及的業(yè)務(wù)范圍很廣泛，目前松下約有八成收入來(lái)自B2B業(yè)務(wù)。”
松下的高層不再提到利潤(rùn)微薄的家電業(yè)務(wù)對(duì)業(yè)績(jī)的拉升，但這并不意味著松下放棄了家電。津賀一宏對(duì)外表示，2018財(cái)年，家電在松下?tīng)I(yíng)收中的占比要降到20%左右。
B2B市場(chǎng)也成為松下家電業(yè)務(wù)的發(fā)力方向。
以空調(diào)業(yè)務(wù)為例，松下此前曾宣布其在2018財(cái)年，空調(diào)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額目標(biāo)為7000億日元，比2014財(cái)年的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)52%。
而松下空調(diào)總裁吉田衛(wèi)在接受日本媒體采訪時(shí)則表示，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵是拓展商用空調(diào)業(yè)務(wù)。他表示，2018財(cái)年商用空調(diào)銷(xiāo)售目標(biāo)將比2014財(cái)年翻一倍。
松下的中國(guó)家電業(yè)務(wù)也在向B2B方向轉(zhuǎn)型。
據(jù)記者了解，今年4月，松下將其在中國(guó)的家電業(yè)務(wù)整合到新成立的松下電器(中國(guó))有限公司電化住宅設(shè)備機(jī)器社。
除了松下的空調(diào)、廚房電器、生活家電、環(huán)境電器等業(yè)務(wù)都被裝入其中外，這個(gè)公司的目標(biāo)是提供更多的智能化整體解決方案。
事實(shí)上，B2B模式已經(jīng)讓松下的盈利能力有所提升。
2015財(cái)年一季報(bào)顯示，公司銷(xiāo)售額達(dá)到18578億日元，與去年同期基本持平。而在營(yíng)業(yè)利潤(rùn)比去年同期有所減少的情況下，595億日元的凈利潤(rùn)卻比去年同期增加57%。
但有分析師認(rèn)為，B2B業(yè)務(wù)雖然市場(chǎng)穩(wěn)定、利潤(rùn)率高，但商用的性質(zhì)決定了其銷(xiāo)售額不可能像面對(duì)普通消費(fèi)者的B2C業(yè)務(wù)那樣迅速擴(kuò)大。
B2B能夠幫助松下在成立100周年之際，實(shí)現(xiàn)自己的10萬(wàn)億日元的銷(xiāo)售目標(biāo)么？
�。▉�(lái)源：華夏時(shí)報(bào) 作者：盧曉）
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