|
中國(guó)人在海外的瘋狂掃貨，令原本陷入低迷的資生堂出現(xiàn)五年來(lái)最高盈利。不過(guò)，免稅市場(chǎng)亮起來(lái)了，中國(guó)市場(chǎng)上的傳統(tǒng)渠道該怎么辦呢？
國(guó)人追“免稅”
利潤(rùn)翻9倍
中國(guó)人海外消費(fèi)化妝品的趨勢(shì)日趨明顯。品牌本國(guó)門店成為銷量引擎。
日資化妝品集團(tuán)資生堂最新財(cái)報(bào)顯示，截至2015年6月30日，集團(tuán)今年一季度收入大漲20.2%至2023億日元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)從上年同期的14億日元暴漲857.6%至130億日元，創(chuàng)五年來(lái)最高紀(jì)錄，幾乎翻了9倍。其中，分區(qū)域看，日本市場(chǎng)收入920億日元，漲幅15.7%；國(guó)際市場(chǎng)收入1103億日元，漲幅24.1%。
資生堂方面表示，一季度業(yè)績(jī)優(yōu)秀獲益于入境游客惟一季度60%的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，其中特別是中國(guó)游客在日本市場(chǎng)的消費(fèi)。
日本市場(chǎng)走俏，中國(guó)本土市場(chǎng)業(yè)績(jī)則增長(zhǎng)緩慢。一季度中國(guó)市場(chǎng)固定匯率下錄得12.8%的漲幅，但公司預(yù)計(jì)，二季度中國(guó)市場(chǎng)的銷售預(yù)期會(huì)下降。
此前，2014財(cái)年中國(guó)市場(chǎng)以4.8%成為資生堂在世界各大市場(chǎng)中跌幅最大的區(qū)域。去年資生堂中國(guó)區(qū)銷售額約58.72億元人民幣，僅比上年增長(zhǎng)2.9%。
相比之下，同為外資化妝品集團(tuán)的歐萊雅則以143億元人民幣的銷售額實(shí)現(xiàn)了7.7%的同比增長(zhǎng)，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)、愛茉莉太平洋集團(tuán)的增幅更是達(dá)到兩位數(shù)。
營(yíng)銷手段滯緩
渠道不力
資深護(hù)膚品專家冰寒接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，中國(guó)人赴日消費(fèi)冷落本土市場(chǎng)的做法，與國(guó)內(nèi)外價(jià)差和國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的保障有很大關(guān)系。他認(rèn)為，雖然目前關(guān)稅下調(diào)，護(hù)膚品有一定的降價(jià)，但在高檔護(hù)膚品上，國(guó)內(nèi)外的價(jià)差還是很大，彩妝類更甚。
他同時(shí)表示，資生堂在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)持續(xù)疲軟，更多因?yàn)橘Y生堂只重視產(chǎn)品，對(duì)營(yíng)銷不夠重視的結(jié)果。由于影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素主要是廣告、口碑等，而口碑的傳播范圍有一定限度，想要較大量獲取新顧客，廣告推廣等營(yíng)銷方法是必須的。
他舉例稱，近年來(lái)資生堂在品牌形象傳播、廣告投放、新品推廣等營(yíng)銷策略上趨于保守，相反歐美品牌常常利用試用派發(fā)、新媒體營(yíng)銷、電視廣告等方式大舉進(jìn)攻市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)本土品牌也在不斷進(jìn)步。“市場(chǎng)上不斷有新的品牌出來(lái)積極搶占市場(chǎng)份額，采取守勢(shì)營(yíng)銷策略可能會(huì)比較被動(dòng)。”他說(shuō)。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 高野茂履新7個(gè)月 中國(guó)資生堂迎史上最大變革 中國(guó)游客日本掃貨 資生堂一季度盈利同比暴漲10倍 資生堂利潤(rùn)暴漲8倍 為近五年來(lái)最佳 感謝中國(guó)游客 SK-II、資生堂相繼宣布降價(jià) 最高降幅16.7%和19% 資生堂、SK-II降價(jià) 外資美妝競(jìng)相示好 搜索更多: 資生堂 |
