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與大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福等KA(大型商場(chǎng))渠道的合作終止后，藍(lán)月亮開(kāi)始全國(guó)招募清潔顧問(wèn)，嘗試O2O的營(yíng)銷新模式，該模式主要為：消費(fèi)者在線上完成下單，清潔顧問(wèn)以社區(qū)為單位負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送，除此之外不具有雇傭關(guān)系的清潔員工還將擔(dān)任藍(lán)月亮囤貨員、推銷員等其他角色。業(yè)內(nèi)人士表示，此模式若成功藍(lán)月亮將徹底擺脫KA賣場(chǎng)束縛，但是作為傳統(tǒng)銷售企業(yè)，藍(lán)月亮也在面臨假貨管理、清潔顧問(wèn)管理方面的壓力，此次改革對(duì)于藍(lán)月亮而言可謂機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。
新渠道亮相
藍(lán)月亮產(chǎn)品今年6月遭遇大潤(rùn)發(fā)等商超下架，當(dāng)業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為這是藍(lán)月亮為爭(zhēng)取談判籌碼而故意采取高姿態(tài)之時(shí)，藍(lán)月亮卻已經(jīng)在營(yíng)銷方面有了新的動(dòng)作：在全國(guó)范圍大量招募清潔顧問(wèn)。
據(jù)了解，藍(lán)月亮清潔顧問(wèn)的工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)所轄區(qū)域藍(lán)月亮產(chǎn)品的宣傳、銷售、配送等工作，清潔顧問(wèn)可從銷售和配送各獲得8個(gè)點(diǎn)的零售提成。具體來(lái)說(shuō)，清潔顧問(wèn)在收到藍(lán)月亮公司分配的網(wǎng)上訂單后，及時(shí)完成配送，可以獲得訂單價(jià)8%的提成，值得注意的是，消費(fèi)者的訂單來(lái)源包括藍(lán)月亮微信平臺(tái)、天貓旗艦店、京東直營(yíng)店和蘇寧易購(gòu)旗艦店等線上平臺(tái);另一方面，清潔顧問(wèn)要利用自己的人際關(guān)系向周圍的親朋好友推薦宣傳藍(lán)月亮產(chǎn)品，引導(dǎo)其在藍(lán)月亮微信平臺(tái)“月亮小屋”下單，成功下單則可以獲得8個(gè)點(diǎn)的提成，配送則由負(fù)責(zé)訂單收貨地址區(qū)域的月亮顧問(wèn)進(jìn)行。如果由清潔顧問(wèn)引導(dǎo)下單，并由本人配送，則該清潔顧問(wèn)可獲得16個(gè)點(diǎn)的提成。
據(jù)了解，藍(lán)月亮所招募的清潔顧問(wèn)和藍(lán)月亮公司不是雇傭關(guān)系，而是合作關(guān)系。“清潔顧問(wèn)必須先交納5100元或者1.28萬(wàn)元的保證金給藍(lán)月亮公司，同時(shí)清潔顧問(wèn)必須有個(gè)體經(jīng)營(yíng)執(zhí)照能夠開(kāi)具服務(wù)性發(fā)票”，河南地區(qū)負(fù)責(zé)招聘清潔顧問(wèn)的藍(lán)月亮員工向北京商報(bào)記者透露。
上述藍(lán)月亮員工進(jìn)而向北京商報(bào)記者坦言，可以把藍(lán)月亮的該種營(yíng)銷模式簡(jiǎn)單理解為直銷或者微信以及網(wǎng)上銷售渠道的整合，清潔顧問(wèn)擔(dān)當(dāng)了進(jìn)貨員、囤貨員、宣傳員、快遞員和促銷人員等多種角色。據(jù)了解，在日化行業(yè)，藍(lán)月亮是首家開(kāi)始嘗試上述銷售模式的品牌公司。
Off-Line 主角確定
對(duì)于上述藍(lán)月亮的銷售新模式，日化行業(yè)天使投資人夏天稱之為“革命”。“品牌商意識(shí)到了傳統(tǒng)銷售渠道銷售逐漸放緩，不惜與KA渠道撕破臉，將銷售增長(zhǎng)的空間轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng);同時(shí)將碎片化的閑散人力資源利用互聯(lián)網(wǎng)整合起來(lái)，利用送貨上門的服務(wù)，增加藍(lán)月亮與消費(fèi)者一對(duì)一接觸的機(jī)會(huì)，縮短品牌與消費(fèi)者之間的距離。這是典型的O2O模式，而藍(lán)月亮也應(yīng)該是日化行業(yè)內(nèi)進(jìn)行O2O落地的第一家企業(yè)”，夏天表示。
上海蓋博咨詢管理有限公司總經(jīng)理高劍鋒也向北京商報(bào)記者分析表示，KA渠道的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等各種費(fèi)用較高，藍(lán)月亮的上述銷售模式打破了KA渠道與品牌商的不對(duì)等關(guān)系，此外，KA渠道的客流量下降，也使品牌商重新尋找新的銷售渠道，將目光投向互聯(lián)網(wǎng)。
實(shí)際上，對(duì)于日化企業(yè)而言，擁抱互聯(lián)網(wǎng)概念下的電商平臺(tái)建設(shè)早已不新鮮，而更多的企業(yè)開(kāi)始思索如何建立O2O平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下的融合貫通，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，過(guò)去幾年藍(lán)月亮在天貓、京東等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了On-Line，但是一直未找到與之配套的Off-Line主角，而如今清潔顧問(wèn)的設(shè)定正好契合了O2O的布局，通過(guò)中間人清潔顧問(wèn)的大橋，藍(lán)月亮將線上產(chǎn)品和線下的消費(fèi)者對(duì)接在了一起，從而省去了KA賣場(chǎng)、經(jīng)銷商等多重中間環(huán)節(jié)。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 洗手液前三強(qiáng)出爐：威露士超藍(lán)月亮最熱銷 騰訊恒大聯(lián)手打造社區(qū)O2O 布局400余社區(qū) 藍(lán)月亮和威露士都在鬧下架 洗滌品牌要走電商渠道？ 藍(lán)月亮事件持續(xù)發(fā)酵 斷臂改革發(fā)展電商渠道 嘉榮SPAR超市將加快小型門店發(fā)展 試水社區(qū)O2O市場(chǎng) 搜索更多: 藍(lán)月亮 社區(qū)O2O |
