這個周六,廣州市第三家24小時書店將在天河北路正式開張營業(yè)!前晚,新快報記者提前探營,發(fā)現(xiàn)這里和位于體育東路的廣州第一家24小時書店的最大區(qū)別是空間寬闊很多,面積足足達(dá)300平方米。此外新店延續(xù)了沙發(fā)客特色,還特意新增了一間“打工換宿”的義工房。
在天河?xùn)|路和天河北路交界處的沃凱街一樓盡頭,廣州市第三家24小時書店就坐落在這里。店里面,昏黃燈光、綠色植物和一排排的書架辨識度很高。與體育東路廣州第一家24小時書相比,這里空間明顯寬闊很多,比原來的體育東路店足足大了1.5倍�？臻g里復(fù)雜的管線和有限的層高沒令人覺得局促,大門正中壘起來的大型舊式木箱子顯得錯落有致,其旁邊是灰加氣磚疊起來的白色書臺。
新書店延續(xù)了店主在舊店“撿破爛”的愛好——體育東店放著華南理工大學(xué)撿來的舊貨桌,而天河北路店從全國各地?fù)旎貋淼呐f物就更多了。云南撿回來的木梯子打橫平放成了陳列架;舊木窗鑲在墻面,遮擋了外露的水管;還有從路邊撿回來的瓦片、麻石塊,都成了裝飾的一部分。
新店同樣設(shè)有一間沙發(fā)客房,但新設(shè)了一間義工房。這間房現(xiàn)在由一位剛參加完高考的男生住著,他在店里做義工,像云南的客棧一樣“打工換宿”。據(jù)說,目前申請打工換宿的人還很少。
據(jù)店主透露,新店是有商場的開發(fā)商主動邀請進(jìn)場的,“這里的租金只是體育東路店的一半不到,我們的經(jīng)營壓力少很多。會拿晚上的黃金時間7點半到9點半來做活動,方便附近上班的白領(lǐng)來參加。”
模式探索
刷人流量帶來的品牌效應(yīng)?
為什么能在一年內(nèi)開3間24小時書店?店主說,第一家店已經(jīng)略有盈余,第三家店的開張是吃了第一家店的品牌效益,“24小時書店還沒有成型的盈利模式,但像時興的互聯(lián)網(wǎng)APP刷流量一樣,靠辦活動吸引人流,帶來了現(xiàn)成的經(jīng)營便利;有商場樂意引書店駐場為其減免租金,以此帶旺人氣。”
原來,2014年,書店在開業(yè)第二個月時,曾有人專程上門邀請他們到佛山某商場做一間24小時書店,“不僅免房租,而且提供資金”,不過因為團(tuán)隊和運營模式?jīng)]有建立起來,還沒在廣州站穩(wěn)腳跟,店主劉二囍拒絕了邀請。
這件事給了他很大的啟示:商場、廣場是需要書店進(jìn)駐豐富業(yè)態(tài)的,他們也能提供減免租金等優(yōu)惠,而這正是眾多書店經(jīng)營者夢寐以求的事情。當(dāng)然,書店能否培養(yǎng)讀者對書店品牌的忠誠度,能否吸引巨大的人流訪問,這是過去一年24小時書店做的最重要一件事。
他從過去一年的夜間消費、書店上座率等數(shù)據(jù)總結(jié)出來的經(jīng)驗是:日間不適宜辦活動,因為辦活動是免入場費,讀者自愿消費,除了聚集人氣和擴(kuò)大書店影響力,它對收益的貢獻(xiàn)非常少。但在深夜12點,為了不讓24小時營業(yè)變成空談,一些“深夜故事”活動,比如邀請旅行達(dá)人、媒體人、藝術(shù)工作者等不同領(lǐng)域的跨界人士做分享會等,就明顯“吸引人氣多了”。即便在非周末的夜晚,平均也會有二三十人在場。正是有了這些人流,品牌在慢慢形成,24小時書店的價值也逐漸體現(xiàn)出來。
據(jù)稱,經(jīng)歷將近一年,體育東店交完租金和發(fā)完工資后,勉強(qiáng)平衡,有時還會略有盈余,“但是距離收回成本還遠(yuǎn)得很”。他認(rèn)為,書店24小時的經(jīng)營模式,在廣州是走得通的。“24小時營業(yè)要有條件,一是地段要旺,交通便利;二是要做品牌活動,營造書店獨特的文化氛圍吸引讀者,培養(yǎng)粉絲,帶動人流。”他分析道。
他山之石
“經(jīng)營書店靠想象力”
不單是廣州,國內(nèi)一些城市的獨立書店都有回暖跡象,而且吃的也是多元化經(jīng)營帶來的“品牌效應(yīng)”。今年8月,首家進(jìn)駐大陸的誠品書店將落戶蘇州。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,誠品書店看重的是涉及房地產(chǎn)的多元化經(jīng)營項目,除了書店,還有生活文創(chuàng)平臺,甚至人文居所。獨立書店的形態(tài)不再局限書架、收銀臺,經(jīng)營方式不再依賴單純買賣,這是越來越多復(fù)合型書店走的路。劉二囍表示,“開書店是需要想象力的,加入什么元素進(jìn)去,全憑經(jīng)營者的智慧。”來源:新快報 記者 辛捷愷 梁肇思
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