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有知情人士透露，藍(lán)月亮有在社區(qū)建立月亮小屋專營店的計(jì)劃，即在社區(qū)開設(shè)專營店，主打服務(wù)而不是銷售，銷售則要著力發(fā)展線上渠道。值得注意的是，藍(lán)月亮在2012年便注冊了月亮小屋的網(wǎng)址。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，藍(lán)月亮的官方微信昵稱也是月亮小屋。藍(lán)月亮客服人員表示，暫時(shí)還沒有實(shí)體店的月亮小屋。
藍(lán)月亮局面被動(dòng)
數(shù)據(jù)顯示，2014年藍(lán)月亮以2.3億元的銷售額取得了洗衣液網(wǎng)絡(luò)銷售的冠軍。但分析人士表示，雖然近年來藍(lán)月亮的網(wǎng)上銷售已經(jīng)占據(jù)冠軍位置，但是與其幾十億元的年銷售量相比，網(wǎng)上銷售額占總體比例太小，且網(wǎng)上銷售折扣力度更大，再加上并不便宜的快遞費(fèi)用，藍(lán)月亮線上銷售的利潤率可能比線下還低。
對于藍(lán)月亮與渠道商的矛盾再次升級(jí)，廣東省日化商會(huì)副秘書長谷俊向北京商報(bào)記者分析表示，“身為洗衣液品類的龍頭老大，藍(lán)月亮在與渠道商的談判中通常處于強(qiáng)勢地位，所以在新一輪的談判中，敢與渠道商大膽公布自己的需求。而此次大潤發(fā)、歐尚、家樂福等超市之所以敢拿藍(lán)月亮開刀，一方面藍(lán)月亮是洗滌行業(yè)的外來者，旗下單一產(chǎn)品的可替代性比較強(qiáng)；另一方面藍(lán)月亮網(wǎng)上售價(jià)過低，吸引消費(fèi)者網(wǎng)上購買，線下渠道的銷售確實(shí)受到了影響；此外，也不排除競爭對手的推波助瀾將藍(lán)月亮排擠出賣場”。
“遭遇渠道下架是藍(lán)月亮與渠道商利益博弈的結(jié)果，雙方能堅(jiān)持多久要看藍(lán)月亮的底氣有多足，但是顯然藍(lán)月亮目前處于被動(dòng)局面，今年的銷售業(yè)績也會(huì)因此受到影響。”谷俊表示。
此前，大潤發(fā)方面明確表示，“現(xiàn)在大潤發(fā)和藍(lán)月亮雙方都沒有完全把合作的大門關(guān)上，未來還是有談判可能的”。
對于北京商報(bào)記者提出的關(guān)于藍(lán)月亮與渠道商的合作關(guān)系以及今后的發(fā)展戰(zhàn)略等問題，藍(lán)月亮公關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前藍(lán)月亮還在商討中，有進(jìn)一步的信息會(huì)及時(shí)溝通。
北京商報(bào)記者 錢瑜 趙秀靜/文 CFP/圖 共2頁 上一頁 [1] [2] 藍(lán)月亮轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)銷售 部分商超渠道下架 藍(lán)月亮下架追蹤報(bào)道：價(jià)格戰(zhàn)兇猛加劇零供矛盾 藍(lán)月亮“渠道危機(jī)”本質(zhì)：電商成零供關(guān)系新酵素 青島大潤發(fā)、歐尚等超市已下架藍(lán)月亮 大潤發(fā)等大型超市下架藍(lán)月亮 日化品牌零供矛盾爆發(fā) 搜索更多: 藍(lán)月亮 KA渠道 |
