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深耕創(chuàng)新營銷之路是“不二法寶”
去年年初，新百將每個(gè)月第二周的星期二，特別定義為“南京新百會(huì)員日”。在這一天，除了正常的促銷外，對(duì)于平時(shí)鮮有活動(dòng)的標(biāo)桿品牌，新百也會(huì)給予更多的優(yōu)惠資源來回饋VIP。“今年，我們?cè)跁?huì)員日大獲成功的基礎(chǔ)上順勢(shì)加推每月一度的超級(jí)周末活動(dòng)，給了VIP會(huì)員和廣大消費(fèi)者更大的實(shí)惠和更多超值體驗(yàn)”。在吳曉梅看來，“超級(jí)周末”無疑是今年上半年新百在營銷活動(dòng)中最為成功的一個(gè)。
每月下旬第一個(gè)星期五的晚間營業(yè)時(shí)間，推出拳頭品牌商品的限時(shí)秒殺、搶購，1元就能喝星巴克、吃哈根達(dá)斯等活動(dòng)，既是對(duì)白天上班族群體的一個(gè)周末福利，也為商場(chǎng)帶來良好的效益。吳曉梅告訴記者，目前“超級(jí)周末”交出的優(yōu)異成績單是多個(gè)品牌銷售增長達(dá)200%。
除了整體的活動(dòng)外，新百同時(shí)也在以樓層為單位，結(jié)合各自的品類、品牌和客群特色進(jìn)行營銷策劃，通過營造節(jié)點(diǎn)和氛圍配合折扣優(yōu)惠的活動(dòng)，取得了意想不到的好業(yè)績。例如，6樓推出了運(yùn)動(dòng)潮牌節(jié)，并在場(chǎng)內(nèi)搭建了一條200米的專業(yè)跑道，打造時(shí)下年輕人約跑的氛圍，這一系列活動(dòng)讓6樓的銷售同比增長超三成。5樓的少淑女裝在前段時(shí)間電影《灰姑娘》熱映期間，同期推出了時(shí)尚淑女節(jié)，讓少淑女裝的銷售取得了近20%的增長。最近的2樓內(nèi)衣區(qū)剛剛完成品牌和店鋪調(diào)整，愛慕一家人體驗(yàn)館、曼妮芬旗艦店魅力揭幕，通過內(nèi)衣秀、泳裝派對(duì)等活動(dòng)也取得了很好的業(yè)績。
全員總動(dòng)員，為“互聯(lián)網(wǎng)+”儲(chǔ)備力量
為了鼓勵(lì)各樓層都能推出自己的特色營銷活動(dòng)，新百在今年5月份特地舉辦了一場(chǎng)拓展活動(dòng)，針對(duì)所有營銷主任進(jìn)行特色營銷的培訓(xùn)課程，通過實(shí)際案例進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，集思廣益地提出如何進(jìn)行特色營銷。
員工的積極性非常高，有的組為了做方案一直忙到凌晨兩三點(diǎn)，這點(diǎn)讓我非常欣慰。”吳曉梅說。如何將“特色營銷”這個(gè)概念在整個(gè)商場(chǎng)內(nèi)部做到更好的發(fā)揮，是新百需要持續(xù)努力去做的事，“未來我們還將不定期地舉辦業(yè)務(wù)拓展培訓(xùn)，讓員工能更好地在實(shí)際工作中充分發(fā)揮”。
此外，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展方向上，新百也將繼續(xù)開展與網(wǎng)絡(luò)巨頭之間的線上線下合作，近期將推出APP升級(jí)版，并在全館全線實(shí)現(xiàn)移動(dòng)收銀系統(tǒng)，以智慧服務(wù)給市民提供更好的時(shí)尚消費(fèi)體驗(yàn)。吳曉梅表示，軟硬件同時(shí)發(fā)力，讓南京新百這個(gè)“老字號(hào)”百貨越發(fā)煥發(fā)出新活力。來源:南京日?qǐng)?bào) 記者 李末 共2頁 上一頁 [1] [2] 資生堂首家百貨精品店落戶南京新百 南京新百瞄準(zhǔn)醫(yī)療養(yǎng)老產(chǎn)業(yè) 擬收購安康通20%股權(quán) 南京新百擬以236萬美元收購安康通20％股權(quán) 南京新百加快轉(zhuǎn)型升級(jí)：看好“零售+醫(yī)療養(yǎng)老”雙主業(yè) 英國老牌百貨福來德入華 南京新百是福是禍？ 搜索更多: 南京新百 |
