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位于上海徐家匯的一家好時巧克力店
渠道下沉是好時最急切的需求，金絲猴給了它這個機會。2014年9月，好時完成了對上海老牌糖果企業(yè)金絲猴80%股權(quán)的收購。它在中國有6家工廠，在中國三四線城市的賣場、雜貨店等傳統(tǒng)渠道擁有強大的網(wǎng)絡(luò)。“渠道合并之后，將給好時帶來翻天覆地的變化。”鄭眉說。這能將好時目前的分銷點數(shù)量擴大6至10倍，允許它把更多像銳滋這樣的品牌帶入中國，使多元化發(fā)展戰(zhàn)略成為可能。
目前，兩家公司的部分產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了交叉銷售—金絲猴的奶糖、豆干已經(jīng)進(jìn)入了沃爾瑪在中國的400家門店，未來這些銷售數(shù)字都將計入好時公司在中國市場的成績單。另一方面，好時可以將巧克力賣到中國的低線市場。和許多消費品行業(yè)一樣，在一線城市增速放緩的同時，三四線城市成為了競爭的新熱點。但這些城市的傳統(tǒng)渠道往往沒有溫度控制設(shè)施，這對巧克力的存放和運輸都是一大挑戰(zhàn)。好時目前正在對金絲猴的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行試點和檢測，要求他們將溫度控制在18至20攝氏度之間，并為巧克力運輸增加溫控車，首先讓經(jīng)典品牌Kisses深入到這些城市，搶占市場份額。
好時顯然不能太樂觀，收購本土公司并不能保證其在中國市場的成功。雀巢接二連三的本土并購似乎并沒能阻止其在中國市場的疲軟表現(xiàn)。
Stanley的計劃是在2015年年底將中國發(fā)展成好時的第二大市場，凈銷售額達(dá)到約5億美元，同時增加銷售品類，為中國消費者提供更多選擇。
“下一步，我們將加速發(fā)展二三線市場的渠道。”Phillip Stanley說。第一季度業(yè)績47%的下滑并沒有影響他對中國市場設(shè)定的目標(biāo)。
好消息是，根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)，第一季度好時產(chǎn)品在終端市場的實際銷售仍實現(xiàn)了5%的增長。但在一個增長放緩的市場，追趕對手的難度是倍增的。
投資研發(fā)中心，推出新產(chǎn)品，都是值得倡導(dǎo)的做法，但好時也有一些努力是自相矛盾的：在品牌形象不夠清晰的情況下，為爭奪市場份額和渠道下沉，去收購一家差異較大的本土品牌—這無疑會給品牌形象的塑造帶來新的挑戰(zhàn)。
巧克力又苦又甜的味道，好時已經(jīng)深有體會。第一財經(jīng)周刊 盧雋婷 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 瑪氏、好時、費列羅巧克力“三巨頭“同上進(jìn)口食品黑榜 好時巧克力半年3度上質(zhì)檢黑榜：違規(guī)添加維生素 好時中國Q1業(yè)績下滑47% 擴展三四線城市 好時一年三上黑榜：違規(guī)用化學(xué)物質(zhì)維生素E 好時巧克力違規(guī)使用維生素E 一年內(nèi)三上質(zhì)檢總局“黑榜” 搜索更多: 好時 |
