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5月15日，由超過300家餐飲酒店企業(yè)聯(lián)合發(fā)起國內最大的餐飲酒店B2B采購平臺宣布與太太樂集團、雨潤集團、韓國CJ集團等十家企業(yè)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，這十家企業(yè)將參與到眾美聯(lián)平臺的采購或供應體系中。眾美聯(lián)集團董事長朱曉霞向《第一財經日報》記者透露，眾美聯(lián)上線半年以來已經交付完成訂單1.87億元，尚未交付或正在轉化的訂單有4.47億元，這樣的訂單規(guī)模對有著數(shù)萬億市場規(guī)模的餐飲行業(yè)來說并不算大，可見眾多餐飲企業(yè)在面對互聯(lián)網依舊十分謹慎，大都處于觀望中。
事實上，有著數(shù)萬億元年產值的餐飲行業(yè)行業(yè)集中度一直很低，亟需有一個第三方平臺將分散的產業(yè)各方聯(lián)合起來，規(guī)�；\作。一位餐飲行業(yè)協(xié)會相關負責人向記者表示：“恰恰是由于餐飲行業(yè)過于分散，沒有成規(guī)模成體系，曾有一些餐飲B2B平臺的嘗試也大都不成功，需要強有力的組織能力才能將餐飲業(yè)B2B平臺做成。”而自稱是國內最大的餐飲B2B平臺的眾美聯(lián)能否創(chuàng)造歷史呢?
根據公開數(shù)據，中國餐飲企業(yè)超過300萬家，餐飲產業(yè)營業(yè)規(guī)模超過6萬億，消費開票額達2.5萬億，產業(yè)鏈上下游從業(yè)人員超過1億人，已成為房地產、汽車之后中國產業(yè)規(guī)模最大的產業(yè)。然而，中國餐飲業(yè)在新的市場環(huán)境下，面臨重大挑戰(zhàn)。首先，高端餐飲市場受相關政策影響而急劇下滑;其次，大眾餐飲則伴隨居民消費能力提升迎來高速發(fā)展，最后，餐飲業(yè)面臨“四高一低”(高租金、高食材成本、高人力成本、高稅收、低利潤率)沖擊以及食品安全的困擾。
數(shù)據顯示，2013年國內餐飲酒店業(yè)食材成本以及設備成本有近兩成的上升，而行業(yè)利潤率卻上升了不到5%，在這種情況下，餐飲行業(yè)開始嘗試利用B2B電子商務平臺來壓縮行業(yè)過多的環(huán)節(jié)，增加行業(yè)透明度，減少成本。眾美聯(lián)平臺就在這樣的形勢下應運而生。
朱曉霞表示，該平臺首先可以減少餐飲酒店企業(yè)與采購商之間的環(huán)節(jié)，解決產業(yè)上下游信息不對稱的問題，減少企業(yè)采購成本，比線下渠道節(jié)約至少10%的成本，企業(yè)利潤率可以提高5%。另一方面，通過專業(yè)的平臺，可以對行業(yè)上下游進行監(jiān)管，保障食品安全。眾美聯(lián)發(fā)起人之一、外婆家創(chuàng)始人吳國平表示，創(chuàng)造這個平臺就是使我們的商品直接面對消費者，把中間的環(huán)節(jié)減少了。
電商一直是燒錢的行業(yè)，對于該B2B平臺如何盈利，眾美聯(lián)公司相關人士告訴記者，目前盈利模式之一是靠向供應商收取一定服務費，而未來希望構建“餐飲特色產業(yè)+互聯(lián)網思維與工具+金融資本頂層設計與運營”三位一體的商業(yè)模式，也即在前端建立餐飲酒店集中采購訂單聯(lián)盟，聯(lián)合全國50個重點城市300家餐飲酒店領袖品牌企業(yè)形成采購聯(lián)盟共同體，構建行業(yè)投資母基金，以資本的力量孵化、培育、助推餐飲酒店產業(yè)的成長;后端依托餐飲酒店大產業(yè)鏈，整合眾多優(yōu)質供應商，搭建互聯(lián)網電子商務平臺，利用前端整合的龐大餐飲酒店企業(yè)采購訂單，為餐飲酒店產業(yè)提供透明的采購渠道與市場化的競爭機制，同時進一步降低供應商資金成本，為整個產業(yè)發(fā)展提供更好的生態(tài)環(huán)境;中端輔之于銀行、物流、基金、支付、保險等第三方服務商，打造上游供應商與下游客戶間高效的聯(lián)通機制，保證物流與資金流順暢。
眾美聯(lián)構想很好，如果能夠打通餐飲產業(yè)鏈上下游，減少中間環(huán)節(jié)，讓采購商與供應商在同一個平臺對話，公開競價，打通信息壁壘，很可能會做成餐飲業(yè)的“阿里巴巴”這樣的平臺。不過，運營半年來，眾美聯(lián)也暴露了諸多問題。
此次與眾美聯(lián)達成戰(zhàn)略合作的韓國CJ集團中國區(qū)CEO樸根太向《第一財經日報》記者表示：“眾美聯(lián)平臺的商業(yè)模式及前景是好的，我們非�？春眠@樣的合作。當然在發(fā)展過程中也不可避免遇這樣那樣的問題。主要在三大方面。首先，信息化系統(tǒng)需要完善;其次，供應鏈力量還不足，眾美聯(lián)在物流、產品供應上都還改進中;最后，由于中國餐飲食材原料種類繁多，很多產品沒有標準化，會影響到線上采購的落實。”據悉，此次韓國CJ集團將成為眾美聯(lián)平臺的食品原料供應商，同時CJ集團旗下一些餐飲品牌也將在眾美聯(lián)平臺上采購原料。此外，CJ集團將通過聯(lián)合運營團隊協(xié)助眾美聯(lián)商城在韓國地區(qū)及相關市場上的品牌及業(yè)務的推廣。
眾美聯(lián)董事長朱曉霞也坦言，眾美聯(lián)采購平臺上線舉行了九次集采會上，線上訂單達到數(shù)億元，但在交付過程當中碰到諸多障礙，供應鏈金融與物流是最主要的兩個問題。而最大的困難是商業(yè)潛規(guī)則的破除，包括長期以來形成的商業(yè)運作習慣，很多企業(yè)負責人在觀念上還未能轉變過來。“這個時候老板起到了至關重要的作用，這場革命是由老板發(fā)起的，是從上而下的，老板不革命下邊永遠革不了命。”朱曉霞表示。來源:一財網 何天驕
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