時間是最好的解藥，婚姻如此，商業(yè)合作亦然。當(dāng)王健林郁亮對萬科萬達(dá)聯(lián)姻滿口門當(dāng)戶對的時候，少有人還能想起8年前一樣曾與萬科聯(lián)姻的凱德商用。從那段無果而終的聯(lián)姻中習(xí)得的一切，能否成為今日萬萬聯(lián)姻的保險？
凱德看到萬萬的這一幕，也許要說，萬達(dá)只是后來居上的小三，我才是那個“原配”。
5月14日上午在萬達(dá)索菲特萬達(dá)萬科惺惺相惜的場面，像極了8年前的某一刻。8年前，同樣是總裁郁亮帶隊(duì)，前往嘉德集團(tuán)拜會，最終敲定了萬科和嘉德下屬凱德商用的戰(zhàn)略合作。凱德商用至今仍然被亞洲視為商業(yè)地產(chǎn)的標(biāo)桿企業(yè)。
當(dāng)時的公告是這么寫的：為了專注于住宅開發(fā)，擴(kuò)大項(xiàng)目發(fā)展空間，擬就已開發(fā)、正在開發(fā)和未來的新項(xiàng)目中的商業(yè)部分與凱德商用開展非排他性戰(zhàn)略合作。
不過，目前萬科尚未與凱德商用就具體的項(xiàng)目合作達(dá)成協(xié)議。
對比一下5月14日“萬萬合作發(fā)布會”上王健林、郁亮的表態(tài)，我們可以發(fā)現(xiàn)以下兩個十分相似的點(diǎn)。
第一，“非排他”。在5月14日的發(fā)布會上，王健林說的很清楚，萬達(dá)應(yīng)該不會再與其它房企達(dá)成類似合作。萬科則在法律意義上仍可再尋合作伙伴，郁亮的說法是，應(yīng)該不會有與萬達(dá)媲美的下家。這一點(diǎn)，從法律意義的層面上，與8年前萬科與凱德商用簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議，異曲同工。
第二，合作方式。無論是8年前與凱德商用的戰(zhàn)略合作，還是8年后與萬達(dá)的合作，采用的都是先簽戰(zhàn)略合作框架，再逐個項(xiàng)目合作談判的方式。5月14日的發(fā)布會上，無論是王健林還是郁亮，都傳達(dá)了如是合作方式的信息。
那么，8年前萬科和凱德商用說好的戰(zhàn)略合作，為何最終落得無果而終的下場呢？攸克君曾有機(jī)會向凱德商用的掌門人林明彥詢問，他當(dāng)時給出的回答是，在逐個項(xiàng)目合作談判的過程中，能夠賺錢的項(xiàng)目，萬科傾向于自己做，愿意拿出來與凱德商用合作的項(xiàng)目，都不容易賺錢。所以，除了西安、成都的個別項(xiàng)目外，萬科和凱德商用的合作最終未能全面落地。
諸君，你是不是認(rèn)為攸克君要唱衰這次萬萬合作？非也，盡管有上述兩點(diǎn)相似，但萬達(dá)不是凱德，今昔亦不是往年，萬萬合作與昔日萬科與凱德商用的合作還是有諸多不同：
第一，凱德商用是個“個別優(yōu)勢突出”的企業(yè)。昔日凱德商用在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的最大長項(xiàng)在于運(yùn)營能力，因此，萬科和凱德商用當(dāng)時的合作基本模式是萬科的商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)拿出來由凱德商用進(jìn)行運(yùn)營，凱德商用對于商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)十分嚴(yán)格，也十分苛刻，所以，導(dǎo)致了按照凱德模式能夠算出賺錢的項(xiàng)目，少之又少，凱德能看上的項(xiàng)目，萬科自己做也能賺錢。
第二，這就是萬達(dá)與昔日凱德商用最大的不同。萬達(dá)盡管在商業(yè)運(yùn)營的能力上遠(yuǎn)不及昔日凱德商用，但是卻擁有比凱德商用更為“豐富”的長處，比如線上線下商業(yè)的互動、比如020的市場彈性和資源整合能力、比如強(qiáng)大的政商關(guān)系、巨大的金融業(yè)務(wù)空間等，這些都可以成為雙方合作施展的空間和舞臺，換句話說，和萬達(dá)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，“接口”更多。
第三，萬達(dá)的市場容量是昔日凱德不可比擬的。為什么把這一條單拎出來說？因?yàn)閼?zhàn)略合作這種事，通常涉及到“戰(zhàn)略收益”的問題。也就是，我在這個項(xiàng)目上與你合作是吃虧的，但是我在其他項(xiàng)目上與你合作的時候能把吃的虧賺回來。昔日的凱德商用不具備這樣的條件，全國市場范圍內(nèi)的市場容量較低，這逼著萬科和凱德商用計(jì)較一城一地的得失。萬達(dá)則不同，巨大的項(xiàng)目儲備體量，讓雙方都可以去算“戰(zhàn)略盈虧”的大賬。
所以，說到這里，這就是一筆生意，盡管王健林郁亮把“門當(dāng)戶對”的好話一直掛在嘴邊，但請一定相信沒有人為了一個“萬萬合作”的和“萬億企業(yè)”的名聲，兩家巨頭就可以不計(jì)利益的江湖結(jié)盟。接下來的談判，才是最困難的時刻。
歷史經(jīng)驗(yàn)表明，在推進(jìn)戰(zhàn)略合作時，老板負(fù)責(zé)把酒言歡，執(zhí)行者則負(fù)責(zé)兵戎相見，萬科萬達(dá)的合作，也逃不出這個歷史規(guī)律。說到底，這是生意。來源:攸克地產(chǎn)
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